2023年，在国内经济的稳步复苏(su)带动用户消费(fei)意愿与(yu)能(neng)力提升、游戏厂商采用多端并发策(ce)略以满足不同用户需求等积极因素的共同作用下，中(zhong)国游戏行业迎来复苏(su)。
据伽马数据的《2023年中(zhong)国游戏产业报告》显示，2023年，中(zhong)国游戏市场实际销(xiao)售收入首次突破3000亿(yi)元关口，达3029.64亿(yi)元，同比增长13.95%。其中(zhong)移动游戏实销(xiao)收入2268.6亿(yi)元，同比增长17.51%。
数据来源：《2023年中(zhong)国游戏产业报告》
然而，尽管从数据上来看国内游戏市场保(bao)持稳定增长，但(dan)深入分(fen)析后不难发现，这一增长数字并不能(neng)完全(quan)反映(ying)市场的真实面貌(mao)。
回到前两年来看，伽马数据显示，中(zhong)国游戏市场销(xiao)售收入在2021年至2022年分(fen)别(bie)为2965.13亿(yi)元和2658.84亿(yi)元，经历了较大的波动。其中(zhong)，由于国内游戏版(ban)号审(shen)批在2021年至2022年期间有着长达9个(ge)月的停(ting)滞，导致2022年上线游戏数量(liang)锐减(jian)，使当(dang)年游戏收入显著下滑。
因此，当(dang)我们以更长的时间维度来审(shen)视国内游戏市场，可(ke)以发现，相较于2021年，2023年的收入增速仅为2.18%，市场增速明显放缓。同时自2020年以来，国内游戏用户数量(liang)也几(ji)乎没有明显增长，这表(biao)明当(dang)前的游戏市场已进入存量(liang)阶段，竞争愈(yu)发激烈。
数据来源：《2023年中(zhong)国游戏产业报告》
基于此，笔者(zhe)认为，过去一年依(yi)旧是游戏行业面临机遇和挑战的一年。尽管整体市场规模有所扩大，但(dan)增速的放缓和用户数量(liang)的稳定都意味(wei)着行业需要更加深入地挖掘(jue)现有用户的价值，同时不断(duan)创新(xin)以吸引新(xin)用户。
值得思考的是，这样的大环境下，游戏厂商应当(dang)如何应变？
聚焦(jiao)到个(ge)股层(ceng)面，随着当(dang)前港股企(qi)业先后发布2023年业绩，一些游戏企(qi)业展现出强劲的经营韧性，百奥家庭互动就是其中(zhong)之一。
财报显示，2023年百奥家庭互动实现营收约7.83亿(yi)元人民币；经调整净亏损约0.1亿(yi)元人民币。
从用户视角来看，通过持续不断(duan)的内容创新(xin)和迭代优(you)化，公司旗下游戏产品吸引力不断(duan)提升，越来越多玩家愿意为之付费(fei)，公司2023年平均每季季度付费(fei)账户平均收入176.1元，同比增长15.9%。用户付费(fei)水平的提升不仅体现出公司盈利能(neng)力在增强，也从侧面反映(ying)出用户对游戏付费(fei)价值的认可(ke)，更有可(ke)能(neng)向身边(bian)朋友推荐这款游戏，从而吸引更多潜在用户的加入，有助于为公司带来场份额的扩大和品牌影响(xiang)力的提升。
可(ke)以看到，面对市场的变化和挑战，百奥家庭互动凭借着稳健的IP长线运营实力、精细化运作的深耕能(neng)力、丰富的产品储备，成功巩固了公司在优(you)势细分(fen)领域(yu)的竞争优(you)势。我们或许能(neng)够从其中(zhong)得到一些启发。
游戏厂商的双重制胜法宝：IP长线运营+精细化运作深耕
当(dang)国内游戏行业进入存量(liang)竞争时代，各大游戏厂商深知，游戏的发行并不是结束，而是刚刚开始，后续的运营与(yu)深化发展同样至关重要。
这一阶段，游戏厂商要想最大限度地释(shi)放游戏产品的商业价值，IP的长线运营能(neng)力和精细化运营策(ce)略这两者(zhe)缺一不可(ke)。
简单来说，游戏厂商不能(neng)仅局限于追求短期的经济回报，更要注重挖掘(jue)IP的深层(ceng)价值。通过持续不断(duan)地更新(xin)迭代、内容扩展，以及与(yu)不同领域(yu)的跨界合(he)作，吸引并留住更多玩家。同时，其也要从用户体验、界面设计、操作流畅度等方面对游戏的细节进行深度打磨，了解玩家的需求和偏好，针对性的优(you)化游戏，进一步提升玩家的满意度和忠诚度。
在这一方面，百奥家庭互动通过持续更新(xin)与(yu)扩展游戏内容、与(yu)其他品牌及产业进行多元化跨界联(lian)动等方式，为旗下IP注入新(xin)的活力和吸引力，彰显了其出色的IP长线运营能(neng)力和精细化运营能(neng)力。
按游戏产品划(hua)分(fen)来看，经典爆款IP《奥比岛》作为公司运营时间最长、影响(xiang)力最广的IP之一，已上线长达15年，2023年《奥比岛：梦想国度》手游实现营收占比35.9%。公司通过与(yu)影视、媒体、潮玩、饮食等多个(ge)领域(yu)的IP及品牌跨界合(he)作，不断(duan)拓宽IP边(bian)界，在内容方面创新(xin)，致力于为玩家带来更加新(xin)鲜(xian)有趣的内容体验。
年内，《奥比岛：梦想国度》与(yu)多达11个(ge)知名IP展开合(he)作，包括(kuo)央视动漫、首都动物爱护协会、知名IP三丽鸥、潮玩品牌EMMA、SUSUMI、Rolife若来·Nanci囡茜、动漫《请吃红小豆吧！》、《喜羊羊与(yu)灰太(tai)狼》、茶饮品牌茶百道、小红书、以及零食品牌来伊份等，不断(duan)打造破圈爆点。这一定程度上不仅丰富了游戏的内容，也提升了其品牌价值和市场影响(xiang)力。
资料来源：《奥比岛：梦想国度》官方微博(bo)
在宠(chong)物收集养成游戏领域(yu)，《奥奇传(chuan)说》IP有着长达近12年的沉(chen)淀，以提升用户体验为核心，通过有效的玩法创新(xin)和线下传(chuan)播裂(lie)变，页游端和手游端的社区活跃度明显增长。
财报显示，《奥奇传(chuan)说》IP收入占营收比例为29.8%，预示着上线生(sheng)命周期很长的游戏，将继续为公司贡献(xian)稳定且可(ke)观的长线流水。这一趋势不仅彰显了《奥奇传(chuan)说》IP的强大吸引力，也预示着其未来在游戏市场的持续发展和潜力。另一方面，《奥奇传(chuan)说手游》也在努力充(chong)实每个(ge)版(ban)本内容，积极听取玩家的建议，落实优(you)化点，解决痛点问题，使得游戏口碑持续向好，用户粘性得到显著提升。
与(yu)此同时，上线超4年的女性向中(zhong)华美食拟人手游《食物语》，自上线以来，游戏已选取超百款中(zhong)华美食推出食魂角色，助力中(zhong)华美食文化传(chuan)播。
此外，百奥家庭互动还在游戏中(zhong)融入非遗等内容，在丰富游戏内容提升玩家体验的同时，更在弘扬中(zhong)华传(chuan)统(tong)文化方面发挥了积极作用，展现了游戏产业在文化传(chuan)承与(yu)创新(xin)方面的重要价值。
据悉，《食物语》与(yu)广东省工艺美术研(yan)究所广彩非遗联(lian)动推出新(xin)春版(ban)本“桃禧(xi)寿绵”，推出新(xin)年灯会、联(lian)动时装、定制金彩瓷盘等精彩的活动内容，将广彩元素融入到角色设计当(dang)中(zhong)，推出联(lian)动专属(shu)汤圆时装“年味(wei)满勺”，寓(yu)意新(xin)春荣华富贵、阖家团圆;《奥拉星手游》与(yu)阳江(jiang)风筝(zheng)联(lian)动推出全(quan)新(xin)版(ban)本“清风逐鹞”，并根据阳江(jiang)灵芝风筝(zheng)的风格元素设计了新(xin)皮肤(fu)“芝鹞”，将传(chuan)统(tong)文化以全(quan)新(xin)的面貌(mao)展示给当(dang)代年轻人;《奥奇传(chuan)说手游》也与(yu)广东醒狮联(lian)动，将醒狮元素植入到游戏中(zhong)，推出一系列醒狮知识科普学堂，以生(sheng)动的形(xing)式感受到中(zhong)华传(chuan)统(tong)文化的独(du)特魅力。
拓宽新(xin)游储备，强化造血内生(sheng)增长动能(neng)
然而，仅仅依(yi)赖对现有产品长线且精细化的运营，是无法满足游戏厂商在竞争激烈的市场环境中(zhong)持续发展的需求。
百奥家庭互动深知这一点。因此其始终致力于加大研(yan)发力度，强化旗下细分(fen)品类的优(you)势，构(gou)建丰富多元的游戏储备，并将目光放至全(quan)球市场。
财报显示，2023年其研(yan)发开支为2.31亿(yi)元，同比增长0.5%，研(yan)发投入占营业收入比重持续提升，达29.5%。同时，公司研(yan)发团队也在不断(duan)壮大，目前研(yan)发人员总数已达595人，研(yan)发人员占比高达83.3%。这一数据不仅凸显了公司在人才吸引和培养方面的成效，也彰显了其在研(yan)发领域(yu)持续投入和打造更多具有竞争力的长线产品的决心。
例如，在新(xin)品储备方面，《奥拉星2》作为一款3D多人宠(chong)物回合(he)制RPG手游，主打“多彩缤纷的宠(chong)物世界”，集世界探索、收集、养成、对战等游戏玩法。
从市场热度来看，基于奥拉星IP的影响(xiang)力，《奥拉星2》自2023年6月全(quan)网首曝并开启预约以来，曾一度取得Taptap预约榜最高第五位，以及B站预约榜最高第四位的成绩，同时获得《奥拉星2》在B站新(xin)游预约、小米(mi)游戏中(zhong)心闪屏推荐。
据悉，《奥拉星2》已经获得版(ban)号，并进行了删(shan)档不计费(fei)测试(shi)，计划(hua)于2024年内正式上线。可(ke)以预计，若该游戏顺利推出，将弥补国内游戏市场该类题材的空缺，进一步巩固公司在游戏市场的地位。
资料来源：公司资料
在游戏出海方面，百奥家庭互动持续加大推广力度，为了满足不同地区玩家需求，《食物语》已陆续推出了韩语、英语及繁体中(zhong)文多种语言版(ban)本，分(fen)别(bie)进入五个(ge)国家iOS卡牌游戏免费(fei)榜榜首及10个(ge)国家前十名，赢得了多国玩家的喜爱与(yu)认可(ke)。
丰富新(xin)游储备加上游戏出海，不仅可(ke)以巩固百奥家庭互动的现有市场份额，还能(neng)开拓新(xin)的用户群体和增长点，进一步提升公司的品牌影响(xiang)力和市场竞争力。这样的战略布局，为公司中(zhong)期增量(liang)提供了有力的支持，使公司在游戏市场中(zhong)具备了更强的增长潜力和可(ke)持续发展能(neng)力。
市场积极信(xin)号已现，静待价值潜力释(shi)放
随着近期市场密集释(shi)放一系列积极信(xin)号，游戏板块正持续受到资金青睐(lai)。
例如，全(quan)球游戏行业最具规模、最有权威(wei)、最有影响(xiang)力的专业峰会——全(quan)球游戏开发者(zhe)大会（GDC）如期召开，展示AI技术赋能(neng)游戏的最新(xin)进展，迅速点燃了市场对于游戏板块的热情；两会期间，多位代表(biao)委员提出推动游戏在医疗、教育、科普、职业训练、文化素养培育等社会价值领域(yu)的有效应用，强调游戏产业对中(zhong)国本土(tu)经济和文化输出的重要性日(ri)渐凸显。
从专业投资角度来看，多家券商及分(fen)析师对于游戏板块的后续价值增长均给出了积极预期。
其中(zhong)，中(zhong)信(xin)建投表(biao)示，重点关注今年GDC大会对游戏板块的催(cui)化，其认为当(dang)前游戏板块估值处于历史低位，随着政(zheng)策(ce)端压(ya)力逐步消除，3月下旬(xun)产品周期将至，叠加AI长期驱动新(xin)玩法出现，看好游戏板块。
国信(xin)证(zheng)券分(fen)析师张衡(heng)表(biao)示，当(dang)前中(zhong)国游戏版(ban)号实现常态化发放，有利于优(you)质(zhi)产品稳定发布；AI等新(xin)技术有望推动游戏行业降本增效、创新(xin)交互方式，进而带来商业模式革新(xin)。结合(he)板块的估值水平，看好游戏板块投资价值。
综上所述，笔者(zhe)认为，游戏行业正在经历一个(ge)从追求数量(liang)向追求质(zhi)量(liang)的转变，预示着游戏厂商的未来发展注定走向分(fen)化。这样的大环境下实则更利于筛选出真正优(you)质(zhi)的游戏公司，并可(ke)能(neng)强化产品及运营精细化、全(quan)球化出海等趋势，带来更确定的机会。在其之中(zhong)，百奥家庭互动的战略布局与(yu)之契合(he)，或许有望从中(zhong)收获更为稳健和持续性的成长。