“公司2024年经营目标较2023年有所提升，主要通过产品创新、渠道拓展、供应链运营优化等措施来实现。”5月15日下午，洽洽食品(002557)在2023年度业绩说(shuo)明(ming)会上表示，零食量贩渠道目前处于快速发展期，2024年公司在该(gai)渠道的销售基本目标为3亿元至(zhi)4亿元。
2023年，受第一(yi)及第四季度均有春节跨期影响，叠加葵花(hua)籽原料采购成(cheng)本上升，洽洽食品业绩略有下滑，实现营收68.06亿元，同比下降1.13%；净利(li)润8.03亿元，同比下滑17.77%。今年一(yi)季度，公司业绩企稳回升，营收、净利(li)分别(bie)为18.22亿元、2.4亿元，同比分别(bie)增长36.39%、35.15%。
梳理本次(ci)业绩说(shuo)明(ming)会问答，投资者对(dui)洽洽食品的渠道布局、产品策(ce)略及原材料布局颇为关注。
从销售模式来看(kan)，洽洽食品采取(qu)经销为主、直营为辅、线上线下相结合的渠道策(ce)略。2023年，公司经销渠道营收为57.48亿元，占(zhan)整体营收的84.46%。截至(zhi)2023年末，公司拥有1479个(ge)经销商，其中国内(nei)1358个(ge)，国外121个(ge)。按照计(ji)划，洽洽食品未来每年将增加200家左右县域经销商。
近年来，洽洽食品持续开拓新业务场景，其中零食量贩渠道为重要抓手(shou)。在本次(ci)业绩说(shuo)明(ming)会上，公司认(ren)为零食量贩渠道已成(cheng)为休闲食品行业的重要销售渠道，目前处于快速发展期，后(hou)续将进(jin)一(yi)步拥抱(bao)零食量贩渠道，加大与相关商家的合作。
从业务增速来看(kan)，洽洽食品量贩渠道销售额呈快速增长态势。2023年1月，该(gai)渠道营收仅为约500万元，到2024年1月，月度销售额已经提升至(zhi)近5000万元。2023年，量贩渠道含税收入近2亿元。对(dui)于2024年量贩渠道基本销售目标，公司定在了3亿元至(zhi)4亿元，较2023年增长50%至(zhi)100%。
线上渠道也是洽洽食品发力的重要领域。在公司看(kan)来，电商是品牌的传播和品牌战略实现的阵地(di)，同时也是主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，后(hou)续将聚焦抖音(yin)等内(nei)容电商、兴趣电商，加大全域营销和粉丝运营。
分区域来看(kan)，目前洽洽食品主要市场仍在国内(nei)，但海外市场在2023年逆(ni)势增长，海外板(ban)块营收为5.16亿元，同比增长7.7%。业绩说(shuo)明(ming)会期间，公司表示2024年海外将持续聚焦东南亚市场深度发展，拓展海外线上渠道，实现越南市场不断提升，印尼市场重点突破。
作为最大的原材料支出，葵花(hua)籽、坚果等农产品的价格直接关系到洽洽食品的毛利(li)表现和业绩水平，如何增强原材料采购能力也成(cheng)为市场关心的焦点。在业绩说(shuo)明(ming)会上，公司表示在原料端将加大订单农业合作及直采比例，与国内(nei)外头(tou)部种子(zi)公司、种植合作社等优秀供应商建立战略合作关系，推广葵花(hua)籽和坚果种植，以(yi)降低原材料采购成(cheng)本、提高原料质量稳定性。目前，葵花(hua)籽采购价格较为稳定，比春节前略有下降。
在此前的机(ji)构调研(yan)中，洽洽食品曾透(tou)露(lu)，从前端葵花(hua)籽种子(zi)销售、种植面积的调研(yan)来看(kan)，预计(ji)今年比去年种植面积要提高一(yi)些，公司希(xi)望新采购季葵花(hua)籽的采购价格有所下降。今年一(yi)季度，洽洽食品综合毛利(li)率为30.43%，较2023年度提升超3个(ge)百分点。
产能布局方面，洽洽食品以(yi)市场需(xu)求为导向提前进(jin)行产能布局，目前正在建设包头(tou)洽洽坚果休闲食品扩建项目，预计(ji)在2025年春节旺季前投产。公司也在计(ji)划逐步淘汰一(yi)些已经使用(yong)了10年以(yi)上的生产线，葵花(hua)籽产能利(li)用(yong)率整体保持在 70%左右，但在旺季时可能会达(da)到产能饱和状态。在坚果生产线投资方面，未来将规划坚果柔性工厂项目，并提升自动化生产礼盒的水平。
对(dui)于2024年的经营计(ji)划，洽洽食品表示将多管齐下开展工作，一(yi)是整合、统筹营销资源，聚焦品类(lei)产品创新发展，提升品牌力和产品力；二是全面开展渠道精耕，拓展下沉市场，线上渠道、新渠道等同步发展；三是持续推动供应链升级，提高运营效益。