3月22日，同道猎聘集团(06100.HK)发布2023年(nian)第四季度及全年(nian)业绩报告。财报显示，2023年(nian)全年(nian)公司实现营收22.8亿元人民币。其中，四季度营收6.3亿元人民币，成功转(zhuan)正。全年(nian)经调(diao)整经营利润录得(de)1.39亿元人民币。
第四季度收入和(he)回款的(de)双重转(zhuan)正，不仅反映了宏观(guan)经济的(de)逐步修复(fu)和(he)产业结构的(de)持(chi)续优化，更(geng)是企业精准市场定位，创新产品(pin)服(fu)务、团队不懈努力等的(de)综合成果。当(dang)前来看，尽(jin)管宏观(guan)环境有望持(chi)续改善，产业结构也正进一步得(de)到调(diao)整，但行业复(fu)苏的(de)速度和(he)广度仍充满不确定性。同道猎聘集团董(dong)事会主(zhu)席兼首(shou)席执行官戴科彬表示，2024年(nian)，公司将继(ji)续加强技术研发和(he)创新投入，推动AI技术在招聘领域的(de)广泛应用和(he)深入发展，为平台用户带来更(geng)加智能化、高效化和(he)个性化地服(fu)务体验(yan)。”
用户基(ji)本盘持(chi)续扩大 全年(nian)新注(zhu)企业用户同比(bi)增长(chang)30%
随着2023年(nian)我国经济的(de)逐步复(fu)苏，居民消费水平逐渐回升，与(yu)旅游业、城市服(fu)务业及消费品(pin)行业等紧密相关的(de)蓝领岗(gang)位呈现明显增长(chang)态势。尽(jin)管中高端招聘市场仍然承压，但得(de)益于整体宏观(guan)环境的(de)积极(ji)变化，猎聘平台也迎来了用户规模的(de)持(chi)续扩大。
财报数据(ju)显示，2023年(nian)猎聘平台验(yan)证企业用户数量增至129.4万家，同比(bi)增长(chang)14.5%。年(nian)内新增注(zhu)册企业用户数为16.4万个，同比(bi)增长(chang)30%。这一增长(chang)不仅体现了猎聘在企业端市场的(de)强大吸引力，也预示着中高端招聘市场正逐步企稳回升。
针对中小型企业，猎聘2023年(nian)三季度推出了轻量级基(ji)础套餐，以满足其少量招聘中高端人才的(de)需求。此举有效扭转(zhuan)了2023上半年(nian)猎聘付费企业客户数同比(bi)下降的(de)趋势，实现全年(nian)公司付费企业客户数的(de)正增长(chang)，达到7.2万个，同比(bi)增长(chang)1.9%。2023全年(nian)，猎聘来自企业端的(de)用户收益为20.2亿元。
个人用户方面，截至2023年(nian)四季度末，猎聘平台注(zhu)册个人用户数量达到9500万人，同比(bi)增长(chang)12.6%。2023年(nian)内新增个人用户数为1060万人。业绩期内，猎聘来自个人用户端的(de)收入为2.6亿元人民币。其中，第四季度猎聘平台个人用户端收入同比(bi)上升35%。
随着AIGC的(de)火爆发展，以AI为代表的(de)科技人才需求旺盛(sheng)。与(yu)此同时，二三线城市和(he)蓝领服(fu)务业等的(de)企稳回升趋势正逐步向中高端市场传导。猎聘在中高端招聘领域具有丰富的(de)经验(yan)积累(lei)和(he)强大的(de)优势，且(qie)在中高端人才领域有着深厚的(de)积淀。随着企业恢复(fu)稳态运营，人才的(de)替代性招聘需求也将为中高端招聘市场持(chi)续带来恢复(fu)动能。未(wei)来，核心城市和(he)中高端招聘业务有望持(chi)续呈现企稳回升态势。
作为猎聘平台生态的(de)重要组成部分，截至2023年(nian)底，猎聘平台验(yan)证猎头用户数量达21.1万名。成立(li)至今猎聘一直致力于搭建更(geng)深层次的(de)合作模式(shi)高效赋能猎头行业。2023年(nian)9月，猎聘正式(shi)发布多猎猎头合作网络平台—多猎RCN，通过多猎SaaS+RCN的(de)强合作形式(shi)帮助猎企多维度提效。自推出以来，截至2023年(nian)底多猎RCN已吸引超(chao)1500名猎头入驻。在入驻的(de)猎企中，70%参与(yu)过订单(dan)交付。随着猎头生态的(de)不断构建和(he)完善，多猎RCN的(de)未(wei)来发展潜力巨大，有望为猎聘平台带来更(geng)多增长(chang)机遇。
持(chi)续深化科技驱动发展战(zhan)略 全面加速招聘行业数字化
面对复(fu)杂(za)多变的(de)外部环境，猎聘持(chi)续通过精细化管理和(he)成本控制，有效实现了降本增效，为公司的(de)长(chang)远发展奠定了坚实基(ji)础。财报显示，2023年(nian)猎聘整体运营费用同比(bi)下降11.2%。
通过科技赋能行业，实现招聘求职效率和(he)行业数字化水平的(de)提升一直是猎聘的(de)初心所在。过去一年(nian)，猎聘持(chi)续保持(chi)对研发的(de)投入，研发费用率达到15.8%，同比(bi)上升0.6个百分点，充分体现了公司对科技创新和(he)数字化变革(ge)的(de)坚定决心。
2023年(nian)同道猎聘集团旗下多面·Doris引入大语(yu)言模型，推出第二代AI面试产品(pin)。这款融合了人工智能和(he)高级测(ce)评技术的(de)AI面试产品(pin)，在与(yu)候选人交互过程中,可以最大程度还原真实面试场景,包括基(ji)于求职者简历的(de)自动深度解析、对求职者进行自适应提问、AI自动深度追问、答疑(yi)等。
目前，Doris可以做到与(yu)资深面试官评分的(de)一致性大于90%，同时通过全方位智能防(fang)作弊系统，Doris作弊检测(ce)的(de)准确率可以达到95%以上。值(zhi)得(de)一提的(de)是，和(he)传统线下面试成本相比(bi)，Doris可以节省5—8倍的(de)成本，在提升效率的(de)同时极(ji)大降低了招聘成本。目前Doris已不仅局限于应用在招聘环节，在企业人才评鉴环节，Doris可以帮助企业进行人才盘点、晋升评估等，为企业进行关键人才决策提供科学、客观(guan)的(de)数据(ju)支持(chi)。
值(zhi)得(de)一提的(de)是，猎聘在财报中透露，2024年(nian)公司孵化的(de)另一款AI智能招聘求职顾问产品(pin)今年(nian)中也将在企业端和(he)人才端同时上线。该产品(pin)将通过分析招聘方的(de)行为和(he)动作，帮助企业端批量处(chu)理招聘的(de)前端流(liu)程，更(geng)加高效、精准地为招聘方提供人选推荐，进一步提升匹配(pei)效率。在人才端，AI求职顾问将助力人才高效完善简历、筛选适配(pei)岗(gang)位、并提供千人千面的(de)求职建议(yi)，实现千人千面的(de)服(fu)务体验(yan)。
核心招聘业务外，猎聘也在重点强化集团旗下业务的(de)协同数字化发展。2023年(nian)，猎聘集团在线调(diao)研业务积极(ji)拥抱AI大模型技术，推出问卷结果智能分析和(he)问卷报告自动生成等功能，帮助用户更(geng)便捷、更(geng)直观(guan)的(de)获取信息。灵活用工方面，2023年(nian)公司进一步优化流(liu)程管理系统，提升了各个运营节点的(de)操作效率。该业务为猎聘在招聘市场细分赛道的(de)全面覆盖提供了重要补充。
2023年(nian)，猎聘实现了现金流(liu)状况(kuang)的(de)明显修复(fu)，全年(nian)实现正现金流(liu)入，为公司的(de)稳健运营提供了有力支撑。尽(jin)管公司在去年(nian)执行了1亿港币的(de)股票回购(gou)，但猎聘账面仍然拥有28亿的(de)现金储备。这一坚实地财务基(ji)础不仅确保了公司未(wei)来的(de)正常运转(zhuan)和(he)持(chi)续发展，也为猎聘在激烈的(de)市场竞(jing)争中保持(chi)领先地位提供了重要保障。
此外，同道猎聘集团持(chi)有28亿人民币的(de)账面现金类资产。现金类资产作为流(liu)动性最强的(de)优质资产之一，亦(yi)将为猎聘集团提供稳健的(de)财务基(ji)础和(he)强大的(de)运营后盾。
政校企合作共筑高质量就业桥梁 促进就业市场稳健前行
促进青年(nian)人才高质量就业始(shi)终是我国社会发展的(de)重要一环。过去一年(nian)，猎聘积极(ji)响(xiang)应国家政策号召，通过政、校、企三方合作模式(shi)，持(chi)续推动青年(nian)人才就业，帮助他们顺利步入职场。
2023年(nian)3月，同道猎聘携手(shou)北大光华管理学院启动第二季“我是管培(pei)生”公益计划，并同步开启第一季“技术新生代”计划。同年(nian)8月，猎聘推出“全球(qiu)管培(pei)生人才库(GMTTP)”项目，专注(zhu)挖掘和(he)培(pei)养全球(qiu)最具管理潜质的(de)优秀毕业生，为他们提供展示自我，实现价(jia)值(zhi)的(de)舞台。截至2023年(nian)末，该项目吸引超(chao)4300名优秀青年(nian)人才参与(yu)。
在深化校企合作的(de)同时，猎聘还积极(ji)与(yu)政府机构携手(shou)，助力人才就业。2023年(nian)9月猎聘作为独家人力资源(yuan)服(fu)务机构协办北京市人社局与(yu)市教委、市国资委、市工商联共同举办的(de)“2024年(nian)北京地区(qu)高校毕业生就业服(fu)务季活动”，带领众多优秀企业走进北京各高校开展校园招聘专场活动。该活动历时数月，共举办线上线下就业服(fu)务活动140余场，参与(yu)企业达6000余家，提供就业岗(gang)位超(chao)10万个。
在推动区(qu)域人才交流(liu)合作方面，猎聘同样不遗余力。2023年(nian)，同道猎聘连续两(liang)次以联合主(zhu)办方身份(fen)深度参与(yu)“创新香港-国际人才嘉年(nian)华”活动，联合各地政府机构和(he)众多知名企业共赴香港，展开一系列深入的(de)人才交流(liu)活动。去年(nian)8月，猎聘成为首(shou)家加入香港特区(qu)政府人才服(fu)务窗口服(fu)务合作伙伴行列的(de)内地招聘平台；11月，猎聘在香港正式(shi)推出猎聘全新海外品(pin)牌Leapin，全面助力香港与(yu)内地乃(nai)至全球(qiu)人才的(de)连接和(he)流(liu)通。
在关注(zhu)海外留(liu)学生职业发展方面，猎聘通过协办2023中国世界青年(nian)峰会夏季高峰会等活动，成功为企业和(he)海外人才搭建沟通桥梁，为海归(gui)人才回国后的(de)职业发展提供了有力支持(chi)。
2023年(nian)也是猎聘连续第九年(nian)举办“非凡雇主(zhu)”活动。该活动始(shi)终致力于寻找真正以“人”为中心，为人才提供更(geng)安全、有价(jia)值(zhi)、有幸福感的(de)工作体验(yan)的(de)非凡组织。这不仅体现了猎聘对人才的(de)高度重视，也彰(zhang)显了其在推动人才生态健康发展方面的(de)决心与(yu)努力。
AI技术和(he)大数据(ju)的(de)深度融合正在为人才市场的(de)精准匹配(pei)与(yu)高效管理注(zhu)入新的(de)活力。在此背景下，同道猎聘集团将持(chi)续坚定不移地践行打(da)造科技及大数据(ju)驱动的(de)一站式(shi)人才服(fu)务平台的(de)长(chang)期发展战(zhan)略，通过加大研发投入，创新产品(pin)服(fu)务，优化现金流(liu)管理等方式(shi)不断提升公司核心竞(jing)争力，确保公司在稳健运营中实现持(chi)续增长(chang)。同时，猎聘集团也将保持(chi)敏锐的(de)市场洞察力，积极(ji)探索新的(de)增长(chang)点，以推动业务的(de)持(chi)续创新，最终实现长(chang)期可持(chi)续的(de)高质量增长(chang)。