中国网财经4月30日讯 昨日晚间(jian)，贵州茅(mao)台发布公告(gao)证实董事长丁雄军即将离任一事。据贵州省人民(min)政府相(xiang)关文件，建(jian)议丁雄军不再(zai)担(dan)任公司(si)董事长、董事职务，推荐张(zhang)德芹为贵州茅(mao)台酒股份有限公司(si)董事、董事长人选。同日，贵州省人民(min)政府网官方微信公众号发布任免职的通知，丁雄军将任贵州省市(shi)场监督管理局(ju)(贵州省知识产权局(ju))局(ju)长。贵州茅(mao)台表示，将尽快召开董事会(hui)会(hui)议、股东大会(hui)对上述职务调(diao)整进行审议。
据悉，这是(shi)贵州茅(mao)台自2018年以来、近6年第四次“换帅(shuai)”。公开资料显示，2021年8月，丁雄军接替高卫东，成为贵州茅(mao)台新一代掌门(men)人。此前(qian)，丁雄军曾任贵州省政府副秘书长、贵州省能源局(ju)局(ju)长。其上任后，贵州茅(mao)台在直销渠道改革、茅(mao)台系列酒发展等方面(mian)不断取(qu)得突破。同时，在他任职期间(jian)，贵州茅(mao)台频频“跨界”，试水年轻化，酱香(xiang)拿铁、茅(mao)台冰淇淋、酒心巧克力等产品引发市(shi)场关注。
公开资料显示，此次接棒贵州茅(mao)台的是(shi)曾任贵州习酒董事长的张(zhang)德芹。按其履历来看，张(zhang)德芹出自茅(mao)台系，业内认(ren)为，张(zhang)德芹在关键时刻重回贵州茅(mao)台执掌大局(ju)，对稳定投资人信心和(he)茅(mao)台上下游产业链(lian)合作伙伴信心，特别是(shi)稳定市(shi)场茅(mao)台酒价将起到重要(yao)作用。后续贵州茅(mao)台是(shi)否还将延(yan)续其市(shi)场营销上的动作还将拭(shi)目以待(dai)。
丁雄军任期内助推公司(si)业绩增速提高
丁雄军掌舵贵州茅(mao)台两年多的时间(jian)里，贵州茅(mao)台的业绩实现千(qian)亿突破并站上1500亿元关口，净利润连续两年涨幅近20%。
2022-2023年，贵州茅(mao)台营收增速分别为16.53%、18.04%，净利润增速分别为19.55%、19.16%。据贵州茅(mao)台近五(wu)年的经营数据，2020、2021年贵州茅(mao)台营收增速均在11%左右。
根据贵州茅(mao)台4月初发布的2023年度报告(gao)，公司(si)去年实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；归属于上市(shi)公司(si)股东的净利润747.34亿元，同比增长19.16%，主要(yao)经济指标保持两位数增长。年内公司(si)市(shi)值稳定在2万亿元以上，稳居A股上市(shi)公司(si)第一。
营收、净利润的大增与(yu)丁雄军在任期间(jian)在产品、渠道方面(mian)的调(diao)整有关。
产品层面(mian)表现为对茅(mao)台酒产品矩(ju)阵不断进行扩充。
2022年1月，茅(mao)台1935上市(shi)，官方指导价为1188元/瓶，填补了贵州茅(mao)台在千(qian)元价格带上的空缺，同时这一产品被(bei)业内视为贵州茅(mao)台对标五(wu)粮液(ye)拳头产品普五(wu)、泸(lu)州老(lao)窖(jiao)的国窖(jiao)1573的产品。
自此，茅(mao)台不断上新，接连推出“龙茅(mao)”“散花飞天”“巽风酒”等产品，并开展了系列品推荐活动，进一步推升非标产品吨(dun)价水平。2023年，上市(shi)仅两年的茅(mao)台1935营收突破百亿，被(bei)称为“行业奇迹”。此外，茅(mao)台王(wang)子酒单品营收过(guo)40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅(mao)营收均过(guo)10亿元。
丁雄军曾表示，该公司(si)营销的总体思(si)路是(shi)实现茅(mao)台酱香(xiang)系列酒在200元至1000元价格段全覆盖，实施(shi)文化赋能，坚(jian)持大单品战略，通过(guo)满足不同消费场景需求，实现贵州茅(mao)台可(ke)持续健康(kang)发展。
一系列非标产品不断丰富(fu)产品矩(ju)阵的同时也实现了价格提升。以2022年推出的100ml飞天茅(mao)台为例，其市(shi)场建(jian)议零售价为399元，换算成每500ml的实际售价为1995元，与(yu)53度500ml飞天茅(mao)台1499元的建(jian)议零售价相(xiang)比，增幅超过(guo)三成。
此外，2022年，贵州茅(mao)台推出全新产品茅(mao)台冰淇淋。2023年，贵州茅(mao)台包含酒店(dian)和(he)冰淇淋在内的其他业务收入为4.75亿元，同比增长超40%。
渠道层面(mian)，2021年9月，刚刚上任的丁雄军就表示将持续推进营销体制改革。2022年3月31日，数字营销平台“i茅(mao)台”上线试运行。2023年，贵州茅(mao)台直销渠道i茅(mao)台实现销售收入223.74亿元，同比增长88.29%。贵州茅(mao)台直销占比也因此提升至45.67%，而2019年这一比重还不到10%。
其中，100毫升53度飞天茅(mao)台酒、茅(mao)台生肖酒、茅(mao)台1935以及茅(mao)台集团(tuan)旗下公司(si)的台源酒、茅(mao)台葡萄酒、莫其托鸡尾酒贵州味道系列等都在这一平台销售。散花飞天茅(mao)台酒等新品也会(hui)在i茅(mao)台上首(shou)发，茅(mao)台冰淇淋、茅(mao)台酱香(xiang)巧克力等“茅(mao)小凌”系列产品也出现在i茅(mao)台上。
系列酒在直销平台销售也进一步增厚(hou)了公司(si)利润。2023年，贵州茅(mao)台直销平均售价达到430.02万元/吨(dun)，毛利率95.46%；而经销渠道平均售价为138.77万元/吨(dun)，毛利率为89.29%。
茅(mao)台酒方面(mian)的调(diao)整主要(yao)体现在全面(mian)取(qu)消“拆箱令(ling)”和(he)时隔六年再(zai)次提价上。
2021年12月，茅(mao)台集团(tuan)宣布全面(mian)取(qu)消“拆箱令(ling)”，同时在维持6瓶装原箱的基础(chu)上，推出了整箱12瓶装的拆箱补充政策。此前(qian)异常火爆的茅(mao)台国际大酒店(dian)“订房就可(ke)购酒两瓶”的活动也不再(zai)执行。
2023年11月1日，贵州茅(mao)台宣布上调(diao)53%vol 贵州茅(mao)台酒(飞天、五(wu)星)出厂价格，平均上调(diao)幅度约(yue)为20%，该次调(diao)整不涉(she)及产品的市(shi)场指导价格。
一系列的控价举措已让茅(mao)台酒价有所(suo)回落。据今日酒价数据，4月29日，53度/500ml飞天茅(mao)台(散瓶)全国批价约(yue)为2560元/瓶，53度/500ml飞天茅(mao)台(原箱)全国批价约(yue)为2780元/瓶。
国君证券预测，提价的飞天、五(wu)星全年配额(e)量17000吨(dun)左右，且整体配额(e)量相(xiang)对稳定，据此测算提价对2024年全年收入贡献有望达60亿元、收入增速贡献4%左右。预计提价对批价影(ying)响有限，但提价更(geng)有利于理顺价格体系，开启(qi)新的提价模式。
争议与(yu)难题
业内人士表示，随着白酒行业进入新一轮结构产业调(diao)整期，贵州茅(mao)台是(shi)行业发展的稳定器和(he)定盘针(zhen)，“茅(mao)台稳则行业稳”早已是(shi)行业发展的共识。
贵州茅(mao)台近两年频繁跨界、推出数字世界“巽风”等举动被(bei)不少人视作年轻化的大胆尝试，但也被(bei)不少业内声音质(zhi)疑茅(mao)台并未真正(zheng)“读懂(dong)”年轻人，同时正(zheng)在丢失超高端(duan)酒水形象维护。
4月来，飞天茅(mao)台价格连续下跌引起不少酒商抱怨，很多经销商将茅(mao)台酒下跌“导火索”归因于巽风酒。4月7日，用户在巽风APP上做(zuo)任务合成的53%375ml贵州茅(mao)台酒(巽风)开始在全国线下1400家门(men)店(dian)进行提货。
有声音称，巽风酒定价1498元，在酒款规格差异不大，且实际市(shi)场价相(xiang)对较低的情况下，375ml巽风酒或(huo)更(geng)具优势，这也对飞天茅(mao)台的交易(yi)价格带来了较大影(ying)响。
不过(guo)，茅(mao)台方面(mian)回应称，巽风酒计划量占茅(mao)台酒全年投放量比重小，不会(hui)对茅(mao)台酒价格体系产生影(ying)响，目前(qian)茅(mao)台酒动销情况良好。
2023年元旦，由茅(mao)台和(he)网易(yi)共同打造的“巽风数字世界”上线。巽风的玩法模拟了现实中酿酒的过(guo)程。玩家可(ke)以通过(guo)采集制酒原材料、送递物品和(he)完成茅(mao)台知识问答(da)题等任务获得相(xiang)应积分，排名越靠前(qian)，越有可(ke)能获得节气酒的数字藏品，这个藏品的功能在于可(ke)以以平价的方式购买相(xiang)应的节气酒。
为此，茅(mao)台集团(tuan)特意打造只在巽风数字世界发售的“贵州茅(mao)台二十四节气酒”，并于2月4日立春(chun)节气首(shou)发。通过(guo)巽风数字世界参与(yu)收集材料、节气问答(da)等获得NFC，行权后以2899元/500ml、569元/100ml的价格进行购买。
彼时，丁雄军对巽风十分看重，表示“巽风是(shi)要(yao)把茅(mao)台在数字世界里再(zai)做(zuo)一遍。”
不过(guo)，关于巽风的争议一直都存(cun)在。搜索社交平台，能看到不少玩家对巽风世界的“差评”，其中不乏“引导氪金”“披着元宇宙外壳‘割韭菜’”等评价。据不完全统计，黑猫投诉平台上关于巽风的投诉量超3000条。
今年3月，据知情人士透露，贵州茅(mao)台已暂停继续开发二十四节气系列酒的计划。
除此之外，茅(mao)台跨界产品也被(bei)指出难续热度。2023年9月，贵州茅(mao)台联手瑞幸咖啡推出酱香(xiang)拿铁产品。当天，“瑞幸联名茅(mao)台”“酱香(xiang)拿铁”等词条就相(xiang)继登上微博热搜，单品首(shou)日销量突破542万杯，首(shou)日销售额(e)突破1亿元。同月，茅(mao)台与(yu)巧克力品牌德芙联名推出6款酒心巧克力产品，引得购买者在茅(mao)台门(men)店(dian)外大排长队，线上平台也接连断货，在部分第三方店(dian)铺，原价179元的礼盒装酒心巧克力一度被(bei)炒至近300元。
短暂新鲜感之后，消费者难为之持续买单。以茅(mao)台冰淇淋为例，2023年茅(mao)台冰淇淋事业部营收达到4.3亿元，并在全国布局(ju)了34家旗舰店(dian)、96家体验店(dian)和(he)76家快闪店(dian)。而仅一年过(guo)后，茅(mao)台冰淇淋人气已不如此前(qian)，动辄超过(guo)60元的茅(mao)台冰淇淋对于大众消费者来说更(geng)像是(shi)一款“体验性产品”。
就在本月初，茅(mao)台冰淇淋在成都的首(shou)家旗舰店(dian)万象城店(dian)宣布永久关闭，这也是(shi)茅(mao)台冰淇淋在全国的第 16 家旗舰店(dian)，关张(zhang)距其开业不过(guo)仅一年半的时间(jian)。