中国最大的AI互动终端网络公司——趣致集团，今日正(zheng)式(shi)启动招(zhao)股(gu)程(cheng)序。每(mei)股(gu)定价不超过29.7港(gang)元，每(mei)手200股(gu)，招(zhao)股(gu)期(qi)将持续至5月22日，并预计在5月27日正(zheng)式(shi)登陆港(gang)交所主板。
值得关注的是，基石(shi)投(tou)资(zi)者北方证券旗下的金利富通有限合伙(huo)基金已认购逾7800万港(gang)币(bi)，展现了(le)市场(chang)对趣致集团的坚定信心。在IPO之前，趣致已成功吸引了(le)9轮融(rong)资(zi)，最新(xin)投(tou)前估值41.59亿元，其中包括源渡创投(tou)、BPC、君联(lian)资(zi)本、建(jian)发新(xin)兴投(tou)资(zi)、赛富资(zi)本、弘章(zhang)投(tou)资(zi)、老(lao)鹰资(zi)本等。众多专(zhuan)业投(tou)资(zi)机构的加(jia)入，不仅是对趣致当前投(tou)资(zi)价值的认可，更是反映了(le)对其未来发展前景(jing)的乐观预期(qi)。
来源：招(zhao)股(gu)说明书
作为一家AI营销科技(ji)公司，趣致集团目前正(zheng)处于高速(su)成长期(qi)，并已经实现了(le)商业化盈利。从2021年至2023年，公司营收的年复合增长率高达41.6%，调整后净利润的年均复合增长率达95.9%。
在2023年，公司更是实现了(le)一个阶段性的跨越，全(quan)年实现营收10.1亿人民币(bi)，相较2022年大幅增长81.8%；核心营销业务收入实现了(le)近100%的增长，达8.1亿人民币(bi)；全(quan)年调整后利润为2亿，同比激(ji)增157%。企业各项财务数(shu)据表现十分亮(liang)眼。
趣致集团此(ci)时上市，恰逢港(gang)股(gu)市场(chang)重获动能的天时地利，作为“AI互动营销第一股(gu)”，无疑(yi)能为后续国内AI企业赴港(gang)上市树立一个重要(yao)的标杆。
公司的长期(qi)机会又(you)如何呢？笔者将从公司独特的商业模式(shi)、行业市场(chang)空(kong)间、优异的财务表现这(zhe)三(san)个角度来诠释其价值。
一、中国最大的AI互动终端网络公司
AI技(ji)术的飞速(su)发展带动了(le)企业智能化升级，也给众多产业带来了(le)前所未有的发展机遇。为了(le)让AI技(ji)术真正(zheng)落地并产业化，与(yu)适当的载体结合显得尤为重要(yao)。
趣致集团是中国首家以体验式(shi)智能终端提供AIoT营销解决方案的企业，也是目前中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商。
AIoT，即“人工智能物联(lian)网”，是将人工智能（AI）技(ji)术与(yu)物联(lian)网（IoT）基础设施载体相结合，企业利用AI的数(shu)据分析和(he)决策能力（大脑）和(he)IoT设备的智能连接性（神经），提升数(shu)据收集、分析和(he)自动化处理(li)的能力，从而实现终端的智能决策、人机交互的改善(shan)、物联(lian)网效率的提升，并使企业能够拥有更强的企业数(shu)据管理(li)和(he)分析能力。
趣致集团自2013年成立以来便一直走在行业前沿，其利用AIoT技(ji)术自研了(le)集视(shi)觉、听觉、触觉、嗅觉、动作交互为一体的多感(gan)官AI互动终端，并以此(ci)构建(jian)了(le)遍布全(quan)国的线下营销终端网络平台——“趣拿”。截至2023年12月31日，趣致集团共运营了(le)7543台AI互动终端，覆盖中国22个城市，包括所有的一线城市和(he)大部分的新(xin)一线城市。其终端主要(yao)布局在办公楼、长租公寓及(ji)商场(chang)等用户复访率较高的商业物业，以吸引年轻消费群体和(he)中产阶级。
同时，趣致集团也利用线下AI互动终端吸引消费者访问并将其转化为线上平台（“趣拿”APP、微信小程(cheng)序）的用户，以线上线下融(rong)合的模式(shi)向(xiang)消费者推(tui)广客户品牌及(ji)产品，并获取消费者的数(shu)据和(he)反馈。2023年，趣致集团线上平台“趣拿”的注册用户突(tu)破5000万，较2021年实现了(le)35%的增长。
趣致这(zhe)种多渠(qu)道、一站(zhan)式(shi)、闭环的营销方式(shi)利用AI的智能分析和(he)交互能力与(yu)物联(lian)网设备的广泛接入点，为快销品牌提供更加(jia)个性化和(he)高效的营销策略(lue)，实现更加(jia)精准的用户定位和(he)广告投(tou)放，大幅提升营销的效果和(he)效率。
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值得一提的是，趣致集团的终端核心硬件模块及(ji)嵌入式(shi)软件均由公司自主研发，而制造部分则外包给了(le)第三(san)方厂商—— 这(zhe)样不但做到技(ji)术自主可控，而且实现了(le)经营上的轻量化。
这(zhe)款AI互动终端有什(shi)么样的黑科技(ji)，能给消费者和(he)品牌企业带来什(shi)么样的价值呢？
消费产业近年来经历(li)着一些显着变化：供给侧逐渐向(xiang)消费需求进一步靠拢、消费者越来越倾向(xiang)于追求新(xin)鲜和(he)多变；同时，消费趋势也在从物质(zhi)消费向(xiang)精神消费转变，新(xin)品牌层(ceng)出不穷。与(yu)此(ci)同时，品牌企业在营销上面临的挑战也日益凸显：传统线下营销成本高，线上流量红利逐渐见顶，抓住用户注意(yi)力变得越来越难(nan).....
如何吸引并占据消费者心智成为品牌发展的关键问题。
在这(zhe)一背景(jing)下，趣致集团首创的AI互动营销模式(shi)，则展现了(le)其独特的竞争(zheng)优势。
人机交互的互动感(gan)，不仅给消费者带来了(le)新(xin)式(shi)的购物体验，通过这(zhe)种创新(xin)营销，还可以更精准地触达品牌的目标受众，为其提供个性化服务，并以更生动的方式(shi)向(xiang)消费者传递产品信息和(he)品牌形象。
首先，在功能上，这(zhe)款多感(gan)官AI互动终端相较于普通机器(qi)，融(rong)合了(le)AI技(ji)术，实现了(le)视(shi)觉、听觉、触觉、嗅觉以及(ji)动作交互等多种感(gan)官体验，为用户打造了(le)一个高度互动、充(chong)满趣味(wei)和(he)创新(xin)感(gan)的购物环境，从而让用户沉(chen)浸其中，也让品牌和(he)产品信息深入人心。
其次，在技(ji)术上，通过深度结合大数(shu)据和(he)AI算法，可以将产品信息和(he)品牌形象以有趣、生动、精准地触达目标受众，同时还能根据反馈的数(shu)据来调整信息展现、优化品牌决策，从而实现“千机千面”、“千品千策”，显着提高广告触达率和(he)品牌客户的营销转化率。
最后，在场(chang)景(jing)上，趣致集团的AI互动联(lian)合了(le)线上、线下多消费场(chang)景(jing)，助力品牌企业能实现全(quan)时段、全(quan)场(chang)景(jing)、全(quan)方面地渗透消费者心智，做到真正(zheng)吸引并深刻影响消费者。
想象一下，你站(zhan)在一台线下终端前，它的外观独特、吸引眼球，屏幕上的各种产品和(he)品牌以静态或动态的形式(shi)进行展示，随着你的靠近，它还能播放音乐，能释放产品的香味(wei)，能与(yu)你进行各种互动，还能充(chong)当智能导购员，根据你的需求和(he)喜(xi)好(hao)推(tui)荐产品，在特定的节日或活动期(qi)间，还能通过灯光效果营造购物氛围，刺激(ji)你的购买欲望。
当你被这(zhe)种多感(gan)官的购物体验深深吸引，忍不住扫码，你还能在线上再次体验购买，同时也可以通过问卷调查将体验感(gan)受告诉(su)趣拿，这(zhe)不仅给你带来了(le)新(xin)奇、有趣、智能的购物体验，还帮品牌企业达到了(le)极佳的营销效果，收集到了(le)宝贵的用户反馈数(shu)据。
综上，趣致集团的AI互动营销系统正(zheng)是基于当前品牌企业在营销上的痛点给出的解决方案。以强大的互动性和(he)体验感(gan)为抓手，成功地吸引了(le)用户的注意(yi)力，通过AI、大数(shu)据等技(ji)术手段实现精准营销和(he)智慧决策，线上线下多场(chang)景(jing)拓展，实现营销效果最大化。
二、十万亿市场(chang)的卖铲人、国内增速(su)第一
2021至2023年间，趣致集团依(yi)托(tuo)其AI互动终端网络为472名品牌客户提供了(le)约(yue)1400个SKU快消品营销解决方案，覆盖了(le)饮料、食品、美妆、日用品等主要(yao)快消品行业赛道。在饮料、食品及(ji)日用品行业中国前100新(xin)兴品牌中，其中74个品牌为趣致集团的客户。
公司基于AI互动营销的创新(xin)实践(jian)，为品牌企业提供新(xin)型的营销解决方案，本质(zhi)上是“卖铲子”的生意(yi)。
随着消费确定性回暖、快消品行业的快速(su)发展，公司作为“卖铲人”的角色，有望率先受益。
根据灼识咨询的数(shu)据，中国作为全(quan)球最大的消费市场(chang)之一，其消费品行业的市场(chang)规(gui)模在2023年已经达到了(le)47.2万亿元，并有望继续扩(kuo)大。预计到2028年，这(zhe)一数(shu)字将达到60万亿元，年复合增长率为4.9%。
在这(zhe)个十万亿级别的市场(chang)中，快消品品牌也在不断增加(jia)营销及(ji)销售开支，以在激(ji)烈的市场(chang)竞争(zheng)中进一步抢(qiang)占更多的市场(chang)份额。中国快消品营销市场(chang)规(gui)模也从2019年的5401亿元增长到2023年的6486亿元，年复合增长率为4.7%。预计2023年-2028年，该市场(chang)将以6.9%的年复合增长率持续增长。
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根据灼识咨询的数(shu)据，趣致集团的市场(chang)份额近年来快速(su)提升，行业地位日益凸显。以2021年至2023年营销解决方案收入增长计，年复合增长率高达46.5%，是市场(chang)平均增速(su)的29倍(bei)。
三(san)、收入及(ji)经调整纯利迅猛增长、未来增长动能充(chong)足
高增速(su)领跑同行，充(chong)分展现了(le)公司近年来强劲的增长势头。2021年至2023年，公司分别实现5.02亿、5.54亿、10.07亿的收入，年复合增长率达到了(le)41.6%；在盈利能力上，公司2023年调整后利润超2亿元，年复合增长率达到了(le)95.9%。
来源：根据招(zhao)股(gu)说明书整理(li)
公司的业务主要(yao)包括营销服务、商品销售和(he)其他服务三(san)大类，收入的大幅增长主要(yao)受益于为集团贡(gong)献8成左右营收的营销服务业务。
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细分来看，营销服务又(you)包括标准化营销服务和(he)增值营销服务两(liang)大类，其中标准化营销服务包括营销活动服务、多渠(qu)道媒体推(tui)广、快消品推(tui)广；增值营销服务包括AI互动和(he)数(shu)据策略(lue)服务等。
标准化营销服务作为公司的核心业务，近年来营收稳步增长，2021年-2023年，分别实现营收3.43亿、3.49亿、6.92亿，年复合增长率达42%。
增值营销服务作为高成长的业务板块，拥有极强的盈利能力。2021年-2023年，分别实现0.34亿、0.56亿、1.16亿收入，年复合增长率达到了(le)85%；毛利率分别为 84.3%、78.9%、 85.3%。
在客户覆盖上，品牌客户数(shu)从2021年的174名增至2023年的291名，大客户数(shu)从27名增长至47名大客户，大客户人均收入贡(gong)献以及(ji)复购客户的收入规(gui)模逐年提升。
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作为公司第二大营收来源的商品销售，与(yu)营销业务形成良好(hao)的协(xie)同效应，其报告各期(qi)收入规(gui)模也呈稳步增长，从2021年的1.05亿增长至2023年的1.44亿。
根据公司的发展战略(lue)及(ji)募集资(zi)金用途来看，未来增长动能充(chong)足。主要(yao)包括进一步拓展AI互动终端网络布局，提升对消费者的有效触达；不断拓宽和(he)丰富营销服务，扩(kuo)大品牌客户群，打造多行业领域的新(xin)品营销标杆案例；增加(jia)技(ji)术研发投(tou)入，以提升用户体验和(he)运营效率；有选择性地寻求战略(lue)合作、投(tou)资(zi)及(ji)收购机会，以实现公司的长远(yuan)发展。
结语
趣致集团此(ci)时上市，也是精准把握了(le)港(gang)股(gu)资(zi)本市场(chang)回暖、赴港(gang)上市热潮重启的大好(hao)时机。作为基于体验式(shi)智能终端提供AIoT营销解决方案的开拓者、中国最大的AI互动终端网络的营销服务提供商，公司凭借其独到的营销模式(shi)和(he)多年的行业深耕积累， 借快消品市场(chang)蓬勃发展的东风，成功在激(ji)烈市场(chang)竞争(zheng)中脱颖(ying)而出，实现了(le)业绩的显着增长。
展望未来，趣致集团的战略(lue)规(gui)划和(he)此(ci)次上市募资(zi)资(zi)金用途均聚(ju)焦于增强其核心竞争(zheng)力。这(zhe)意(yi)味(wei)着公司营收有望迎来更迅猛的增长，从而进一步夯实市场(chang)地位和(he)提升盈利水平，随着全(quan)球消费市场(chang)的增长，充(chong)分释放其长期(qi)潜能。