（文(wen)/解(jie)红(hong)娟 编辑/马媛媛）近日，良品铺子发布2023年业(ye)绩报告及2024年一季报。
2023年，良品铺子实现营收80.5亿元，同比(bi)下滑14.8%；归属于上市公(gong)司股东的净利润1.8亿元，同比(bi)下滑46.3%；归属于上市公(gong)司股东的扣除(chu)非经(jing)常性损益的净利润6514.18万元，同比(bi)下滑68.82%。
降价反致净利润承压
分地区看，良品铺子华(hua)中、华(hua)东、西南、华(hua)南、华(hua)北和西北、其他地区营收分别为21.32亿元、7.19亿元、6.83亿元、5.63亿元、1.97亿元、36.58亿元，分别同比(bi)+0.5%、-3%、+8%、+19%、+21%、-30%。
分销售模式看，良品铺子电商、加盟、直营零售、团购业(ye)务营收分别为31.67亿元、24.00亿元、18.94亿元、4.90亿元，分别同比(bi)-33%、-7%、+22%、-1%。、
分产品看，良品铺子坚果炒货(huo)、果干果脯、肉类(lei)零食、素食山珍、糖果糕点、其他分别实现营13.23亿元、6.67亿元、16.96亿元、4.90亿元、18.71亿元、19.04亿元，分别同比(bi)减少16%、19%、19%、20%、9%、12%。
由此(ci)可见，良品铺子营业(ye)收入下滑并非受单个(ge)类(lei)别产品，而是全线(xian)产品销售均承压。
开源(yuan)证券(quan)研究报告指出，2023年，线(xian)上流量向内容电商平(ping)台的转移使得公(gong)司电商业(ye)务收入同比(bi)大幅下滑，导致全年经(jing)营业(ye)绩下滑。
需要指出的是，面对激烈的零食市场竞争，良品铺子在全国范围内实施一次性降价。11月30日，新任良品铺子董事长(chang)、总经(jing)理杨银芬发全员公(gong)开信。信中显示(shi)，良品铺子将围绕“强化业(ye)务创新，全面提升经(jing)营效(xiao)率”这一主题，启动新一轮(lun)的改(gai)革，“改(gai)革的目的是要在坚持‘良品’基础上，让产品价格变得更亲民。”
据悉，在业(ye)务端，良品铺子围绕“降价不(bu)降质”这一原则，同步实施17年来首次最大规模降价，300款产品平(ping)均降价22%，最高降幅45%，主要“集中在成本优化但不(bu)影响品质以(yi)及复购率高的零食上”。
但降价策略并没有(you)让公(gong)司团购业(ye)务迎来快速增长(chang)，同时降价引起的毛利率下降导致公(gong)司利润端仍(reng)有(you)所承压。
数(shu)据显示(shi)，2023年第(di)四季度，良品铺子实现营收20.46亿元，同比(bi)减少16.02%，环比(bi)第(di)三季度的20.13亿元微涨1.64%；归母(mu)净利润-0.11亿元，较去年同期0.48亿元由盈转亏，环比(bi)较三季度的199.84万元同样由盈转亏。
进入2024年利润承压的现状仍(reng)未好(hao)转。数(shu)据显示(shi)，2024一季度，良品铺子实现营收24.5亿元，同比(bi)增长(chang)2.8%；归属于上市公(gong)司股东的净利润0.6亿元，同比(bi)减少58.0%；归属于上市公(gong)司股东的扣除(chu)非经(jing)常性损益的净利润0.55亿元。
良品铺子也坦言，净利润的下滑主要系对比(bi)同期，公(gong)司对部(bu)分商品进行了价格调整(zheng)，毛利率有(you)所下降，同时本期政(zheng)府补助受节奏影响，综合导致净利润下降。
半年来仅增加一家门(men)店
纵然降价没有(you)带来正面利好(hao)，但良品铺子仍(reng)不(bu)得不(bu)改(gai)变。
事实上，自2020年初上市后(hou)，良品铺子营收利润增速就慢了下来，2019年营收总收入增速约20.97%，归母(mu)净利润增速高达42.68%，但到了2020年，营收总收入和归母(mu)净利润的增速分别只有(you)2.32%、0.95%。
一年后(hou)，良品铺子就暴(bao)露出增收不(bu)增利的业(ye)绩窘境。数(shu)据显示(shi)，2021年，良品铺子营业(ye)收入93.24 亿元，同比(bi)增长(chang)18.11%；归属于上市公(gong)司股东的净利润2.82亿元，同比(bi)减少 18.06%；归属于上市公(gong)司股东的扣非净利润2.06亿元，同比(bi)减25.15%。
为应(ying)对业(ye)绩压力(li)，良品铺子优化升级门(men)店、加速开店、探索(suo)多种(zhong)线(xian)下零食业(ye)态。得益于此(ci)，2022 年，良品铺子营收94.4亿元，同比(bi)增长(chang)1.24%；归属于上市公(gong)司股东的净利润3.35亿元，同比(bi)增长(chang)19.16%。
但受市场环境影响及整(zheng)体竞争加剧，良品铺子年内并未保持增长(chang)态势。2023年上半年，良品铺子营收39.87亿元，同比(bi)减少18.55%；归属于上市公(gong)司股东的净利润1.89亿元，同比(bi)减少2.04%；归属于上市公(gong)司股东的扣非净利润1.24亿元，同比(bi)减少3.49%。
进入第(di)三季度，良品铺子不(bu)仅没能扭转业(ye)绩下滑，反而有(you)越演越烈之(zhi)势。单2023年三季度，良品铺子营收20.13亿元，同比(bi)减少4.53%；归属于上市公(gong)司股东的净利润200万元，同比(bi)减少97.88%；归属于上市公(gong)司股东的扣非净利润208万元，同比(bi)转亏。
截至2023年前三季度，良品铺子实现营收59.99亿元，同比(bi)减少14.33%；归属于上市公(gong)司股东的净利润1.91亿元，同比(bi)减少33.43%；归属于上市公(gong)司股东的扣非净利润1.22亿元，同比(bi)减少44.23%。
在业(ye)绩不(bu)及预期的同时，良品铺子“零食界巨头”的位置也岌(ji)岌(ji)可危。
据公(gong)开资料显示(shi)，良品铺子于2006年在武汉成立，主要从事休闲食品的研发与销售业(ye)务，坚持“高端零食”品牌定位，已形成包含坚果炒货(huo)、果干果脯、肉类(lei)零食、素食山珍、糖果在内的五大产品体系，与三只松鼠、百草(cao)味合称为“零食界三大巨头”。
值得注意的是，随着(zhe)零食很(hen)忙、赵一鸣(ming)零食等新贵(gui)凭(ping)借资本输血、烧钱扩张的典型模式在市场中跑马圈(quan)地，“零食界”的排名也有(you)了变化。
有(you)媒体报道，平(ping)价零食集合店品牌零食很(hen)忙与赵一鸣(ming)零食完成合并后(hou)，门(men)店数(shu)量将突破6500家，其中，零食很(hen)忙全国门(men)店超4000家，赵一鸣(ming)零食门(men)店超2500家。
可对比(bi)的是，截至2023年底，良品铺子共有(you)约3300家门(men)店，这一数(shu)据较2023年中期的3299家门(men)店仅增家1家，线(xian)下门(men)店扩张动力(li)不(bu)足。
另外，若(ruo)按门(men)店数(shu)量作为评判(pan)标准，零食很(hen)忙与赵一鸣(ming)零食将成为量贩零食连锁品牌门(men)店最多的集团公(gong)司。
内忧外患之(zhi)下，除(chu)了降价，目前的良品铺子没有(you)别的选择。