2023年，在华为、OPPO、荣耀(yao)等多(duo)款(kuan)新品刺激需求下，国内(nei)折叠屏手机出货量约700.7万台(tai)，同比增长114.5%。
对(dui)比下降5%的手机市场整(zheng)体，尽管不(bu)到2.6%的体量尚不(bu)足以扭转乾坤，但这(zhe)是(shi)自2018年首款(kuan)折叠屏产(chan)品横空出世以来，折叠屏市场连续4年增速超过100%。
随着市场扩容和手机厂商持续的研发(fa)投入，以往给人“好(hao)看的花瓶”印象的折叠屏手机在价格上持续下探，去年400-600美元价格段(duan)的份额显著增长。
手机市场淘汰了一批又一批没(mei)能适应创新潮(chao)流(liu)的企业，也(ye)让本有希(xi)望脱颖而出，却(que)始终无(wu)法准确定位(wei)的初(chu)创企业付出了沉痛的代价。
谁还记得当初(chu)号称“折叠屏鼻祖”的柔宇科技(ji)，在如(ru)今三星、华为引领(ling)着全球折叠屏手机的新风(feng)潮(chao)时，这(zhe)个名称或将永远留在行(xing)业发(fa)展史里，画上了个句号。
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3月29日，柔宇科技(ji)及(ji)其两家子公(gong)司各新增一则破产(chan)审查案件。昨日下午，柔宇科技(ji)在官方微博作出回应，称公(gong)司没(mei)有主动申请破产(chan)，也(ye)没(mei)有进入破产(chan)程序，目前仍在运营中。
近三年身陷囹圄(yu)的柔宇科技(ji)，经营状(zhuang)况可(ke)谓流(liu)星般快速下坠，曾经的资本宠儿，如(ru)今被“欠(qian)薪”、“股权(quan)冻结”、“破产(chan)”等负面标签缠(chan)身，翻(fan)身几乎无(wu)望。
2020年申报IPO时，公(gong)司连续三年半累积营收只(zhi)有5.17亿元，累计亏损(sun)却(que)达到了31.95亿元，经营现金(jin)流(liu)为负数说(shuo)明公(gong)司造血能力不(bu)足，只(zhi)能不(bu)断靠融资撑住，偏偏柔性屏的产(chan)业化(hua)又是(shi)十(shi)足的吞金(jin)巨兽。
作为初(chu)创企业，2012年成立的柔宇科技(ji)刚出道便顶着明星光环，创始人刘自鸿背(bei)着名校和知名企业工作背(bei)景，妥(tuo)妥(tuo)“天选之(zhi)人”。
2014年柔宇发(fa)布世界(jie)最薄彩色柔性屏幕(mu)，厚(hou)度仅(jin)为0.01毫米，卷曲半径可(ke)达1毫米，让科技(ji)投资人眼前一亮。公(gong)开信息显示，从2012年至2020年的8年间，柔宇科技(ji)完成了13轮(lun)融资，在IDG、深(shen)创投一众投资机构操持下，公(gong)司估值一度达到60亿美元。
公(gong)司有两重角(jiao)色，除了以技(ji)术供应商的角(jiao)色对(dui)外供应柔性屏，自己也(ye)投身布局做(zuo)手机产(chan)品。“两足行(xing)走”的商业模式+赛道高成长空间在当时虽然极具卖点，但事(shi)后证明，无(wu)论To B还是(shi)To C，柔宇都未能成功将柔性屏商业化(hua)。
2018年在折叠屏风(feng)口爆发(fa)前夕，柔宇科技(ji)先于三星、华为推出了首款(kuan)可(ke)折叠柔性屏手机“Flex Pai”。6月份，柔宇更斥(chi)资110亿元建成并投产(chan)拥有自主知识产(chan)权(quan)的全球首条全柔性显示屏大规(gui)模量产(chan)线。
产(chan)品、产(chan)线一应俱全，柔宇为何没(mei)有兑(dui)现他的资本潜力？
首先，折叠屏手机市场当初(chu)才(cai)刚起(qi)步，上市的产(chan)品都凤毛(mao)麟角(jiao)，柔性屏手机的显示效果没(mei)有太多(duo)参(can)照物，但和常规(gui)手机相比，翻(fan)折的体验却(que)极容易导致屏幕(mu)划痕(hen)甚至损(sun)坏，加上动辄万元的售价和较低(di)的品牌认知，初(chu)期没(mei)人敢试水也(ye)很正常。
正因(yin)体验升级的需要，技(ji)术研发(fa)和产(chan)品迭代需要大量的资金(jin)和时间沉淀(dian)，作为一款(kuan)失败的产(chan)品，柔派错过了市场日臻(zhen)完善(shan)的这(zhe)几年，完美诠释了什么叫“出道即(ji)巅峰”。
但归根结底，是(shi)市场淘汰了柔宇科技(ji)的技(ji)术路线。在行(xing)业以LTPS（低(di)温(wen)多(duo)晶硅）为主流(liu)的背(bei)景下，公(gong)司坚持用超低(di)温(wen)非硅制程集(ji)成技(ji)术(ULT-NSSP)，生产(chan)IGZO显示面板，一条路走到黑。
可(ke)是(shi)相较LTPS，IGZO在良率、PPI、对(dui)比度和能耗几个关键性能上均被压制，应用LTPS技(ji)术的AMOLED面板让屏幕(mu)有更细腻的显示效果，更低(di)的单(dan)位(wei)功耗，以及(ji)更好(hao)的色彩表现，而被当成过渡(du)路线的IGZO，如(ru)公(gong)司一样被市场抛(pao)弃。
在B端，柔宇的柔性屏相关技(ji)术基本得不(bu)到一线手机厂商的关注，没(mei)有合作关系，技(ji)术上无(wu)法满足手机市场，对(dui)生产(chan)形成了恶性循环。
公(gong)司的全柔性显示屏在2018年、2019年和2020年上半年实际产(chan)能利用率分别为15.1%、31.2%和5.3%，数据的起(qi)伏充(chong)分显示了公(gong)司生产(chan)状(zhuang)况的不(bu)稳定。
2023年，全球柔性AMOLED智能手机面板出货量达到5.1亿片，同比增长29.8%；京东方、维信诺(nuo)、深(shen)天马、TCL华星等中国厂商的市占(zhan)率已(yi)经达到48.2%。
并且(qie)，显示面板是(shi)重资产(chan)行(xing)业，连京东方们都得拉来地级产(chan)业资本，动辄上千亿元的投入方成今日巨头。而公(gong)司从科技(ji)到商业的转换，在缺少产(chan)业制造的背(bei)景下却(que)选择了最艰难的道路——自建生产(chan)线。
因(yin)为拥有足够的市场份额，主流(liu)手机厂商有实力整(zheng)合供应商进行(xing)技(ji)术商业化(hua)的配合，通过规(gui)模量产(chan)来降低(di)成本。
在如(ru)今快节(jie)奏、技(ji)术高强(qiang)度迭代的手机市场里，跟供应链(lian)地位(wei)、品牌认知各方面都更具优势的头部(bu)企业去竞争等于以卵击石，这(zhe)也(ye)是(shi)近几年手机市场鲜有新玩家的主要原因(yin)。
市场地位(wei)和规(gui)模降本的能力都是(shi)柔宇科技(ji)一直不(bu)具备的。更关键的是(shi)，创始人对(dui)开拓市场、创造现金(jin)流(liu)、保障公(gong)司运营都缺乏经验，对(dui)烧钱(qian)速度也(ye)没(mei)有准确判断，这(zhe)是(shi)技(ji)术完美主义的阿克琉(liu)斯之(zhi)踵。
2020年公(gong)司最后一款(kuan)折叠屏手机Flex Pai2亮相，也(ye)是(shi)迄今最后一场发(fa)布会，最终随着销路无(wu)门，资本也(ye)失去了耐心，公(gong)司只(zhi)能寻求上市融资。
今年3月创始人刘自鸿曾在微博上抒怀：“在缺乏长期主义的商业利益面前，有时候理想和情怀一文(wen)不(bu)值”。其实就(jiu)算柔宇成功上市，也(ye)很可(ke)能只(zhi)是(shi)吊着口气(qi)挣扎。
柔宇商业化(hua)的失利，在于技(ji)术完美主义者偏执的坚持，从头至尾(wei)只(zhi)抛(pao)售了一个华而不(bu)实的概念，从未真正落到实地去优化(hua)。好(hao)好(hao)光景，如(ru)今却(que)只(zhi)剩一片残局。随着头部(bu)厂商入局，柔宇毫无(wu)招(zhao)架之(zhi)力。
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2019年华为、三星入局折叠屏市场，之(zhi)后其他厂商陆续跟进，近年行(xing)业迎(ying)来集(ji)中爆发(fa)阶段(duan)，折叠屏手机保持着“一年一发(fa)甚至三发(fa)”的频率节(jie)奏，经过5年的技(ji)术储备与角(jiao)力，手机厂商在这(zhe)条赛道竞争中出现分化(hua)。
据TrendForce，23年全球折叠屏手机出货量预计1590万部(bu)，三星在全球市场占(zhan)据66%份额，但这(zhe)一数字相比2022年下降了超过17%，国内(nei)市场的强(qiang)劲需求帮助国产(chan)手机厂商分得一些蛋糕。
在国内(nei)折叠屏市场，华为（37.4%）是(shi)一枝独秀的存在。
不(bu)光三种折叠屏形态（横向内(nei)折、横向外折，竖向折叠）均有多(duo)款(kuan)迭代产(chan)品，在万元以上的手机市场成为了爆款(kuan)，去年凭借Mate X5的热销，华为在全球高端智能手机的份额增加了两个百分点，虽然远不(bu)及(ji)2019年，但从今年前六周的表现来看，与苹果的差距正在迅(xun)速缩(suo)小(xiao)。
第二名的OPPO（18.3%）的优势在于竖折手机，在这(zhe)一细类就(jiu)有36.3%的市占(zhan)率。而荣耀(yao)凭借去年下半年连发(fa)三部(bu)折叠屏手机快速提升份额，拿下第三（17.7%）；三星、vivo、小(xiao)米分列其后。
但就(jiu)整(zheng)体市占(zhan)率来说(shuo)，2.6%意(yi)味着折叠屏市场尚无(wu)法走进大众市场。
在价格定位(wei)上，折叠屏是(shi)国内(nei)手机厂商在高端机市场与苹果切磋(cuo)的砝码。但在600美元的价格段(duan)里，折叠屏占(zhan)比也(ye)仅(jin)有9%左右，而苹果保持着接近七成。
差异(yi)化(hua)并未带来真正的错位(wei)竞争优势，在全球十(shi)大畅销智能手机排行(xing)榜里，苹果12-15系列出镜率超过一半，而在国内(nei)，虽然600美元以上的高端市场份额进一步提升，用户愿意(yi)为更好(hao)的产(chan)品体验付出更高的价格，只(zhi)是(shi)不(bu)一定得是(shi)折叠机。
因(yin)为大尺(chi)寸方便办公(gong)，设计科技(ji)感，折叠便携等新体验，折叠屏手机更吸引时髦女性，18-29岁年轻人，以及(ji)40岁以上商务人士为主的用户群体，与此同时，硬件使(shi)用上也(ye)存在着很多(duo)痛点，主体依(yi)然围绕折叠屏最容易被挑刺的地方——不(bu)耐用。
折叠屏的入手门槛(kan)不(bu)仅(jin)体现在定价上，还包括后期维修的成本。
以华为首款(kuan)5G小(xiao)折叠“Pocket 2”为例(li)，根据官网数据显示，以12+256GB，大溪地灰(hui)为例(li)，
更换一块(kuai)全新屏幕(mu)（不(bu)回收）的价格动辄3000块(kuai)以上。
屏幕(mu)、铰链(lian)都是(shi)故障率较高的易损(sun)品，除了更替(ti)的零部(bu)件价格更贵以外，其对(dui)维修人员(yuan)的技(ji)术要求也(ye)颇高。而这(zhe)些又都是(shi)折叠屏手机中成本占(zhan)比最高的零部(bu)件，因(yin)为很大程度影响用户体验，手机厂商几乎不(bu)可(ke)能在上面降低(di)配置(zhi)，这(zhe)也(ye)导致折叠屏手机颇高的定价。
从手机厂商角(jiao)度出发(fa)，由于高成本限制，折叠屏手机不(bu)一定能比直屏机更赚钱(qian)，但为了成为换机的主力增量，还有守住市场份额，只(zhi)有通过降价来普及(ji)。
根据艾瑞咨询，过去三年的前三季度，中国市场折叠屏手机平均发(fa)布售价从12598元下探至8846元。据IDC，去年1000美元以上的折叠屏手机份额已(yi)经由一年前的81.0%下降到66.5%。
据业内(nei)人士估算，一款(kuan)折叠屏手机的零件成本预计5000元，已(yi)经远高于一部(bu)iPhone 15 Pro Max的成本（约3958元）。手机厂商目前仍难以平衡好(hao)利润，定价、配置(zhi)之(zhi)间的矛盾，拿下了全球六成市占(zhan)率的三星，去年营业利润也(ye)同比下降了16%。
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机构此前预计，随着产(chan)业链(lian)升级，未来折叠屏手机的主流(liu)价格带有望降到5000至8000元。
得益于Mate X5 和Pocket 2 的强(qiang)劲表现，华为今年上半年份额有望正式超越三星。不(bu)过游戏也(ye)将再度升级，有消息称今年三星或针对(dui)中国市场推出定价更低(di)的折叠屏手机。
随着上游供应链(lian)的成熟以及(ji)国产(chan)化(hua)率的提升，折叠屏整(zheng)体成本也(ye)将不(bu)断下探。根据DSCC数据显示，2020年可(ke)折叠面板整(zheng)体价格在130美元左右，预计2024年成本有望减少一半。
Counterpoint预计，到2027年，全球折叠屏智能手机出货量预计将超过1亿部(bu)。“挑剔”的苹果选择推迟折叠屏iPhone的发(fa)布时间。如(ru)何将折叠屏做(zuo)得跟直屏机一样又轻又薄还耐用，这(zhe)样一款(kuan)完美的产(chan)品目前还没(mei)有出现。
对(dui)于已(yi)经走了5年的国内(nei)厂商，想要保持折叠屏的高端定位(wei)，充(chong)当长期的主力机型，不(bu)只(zhi)是(shi)跟上一代折叠机对(dui)比，还需提供超乎直屏机的使(shi)用价值，在硬件拉不(bu)开差距时拓展软(ruan)件生态，挖掘更适合折叠屏的使(shi)用场景，才(cai)能找(zhao)到正确的差异(yi)化(hua)之(zhi)路。（全文(wen)完）