注(zhu)重粉丝营销，已成为啤酒行业的(de)发(fa)力点。5月(yue)19日，燕京啤酒举办“粉丝之(zhi)夜”活动，将从5月(yue)10日开始的(de)“燕京啤酒超级品牌日”系列活动推向(xiang)高潮。活动现场不仅集聚了来自全国各地的(de)近百名粉丝代表，燕京啤酒党委书记、董事长耿(geng)超、燕京啤酒总经(jing)理谢广军、燕京啤酒党委副书记兰善锋等高管(guan)悉数到场，与粉丝共玩游戏，进行“高管(guan)座(zuo)谈”，将燕京的(de)“有你文化”展(zhan)现得淋漓尽致。
燕京啤酒举办“粉丝之(zhi)夜”活动。 企业供图
与粉丝“双向(xiang)奔赴(fu)”
此(ci)次燕京啤酒“粉丝之(zhi)夜”活动共分(fen)为两(liang)个部分(fen)，一(yi)是参观燕京北京工厂，让粉丝及嘉宾近距离感受(shou)燕京质量。二是“粉丝之(zhi)夜”狂欢活动，让粉丝体验啤酒激情(qing)。一(yi)位粉丝参观燕京生产车间后说，这些车间、设备、原料、工艺，就是燕京啤酒的(de)底(di)气。
燕京啤酒粉丝参观工厂。 企业供图
活动开场，《星光(guang)大道》2020年度总冠(guan)军张心心，用歌声燃(ran)起了大家的(de)激情(qing)。在“粉丝分(fen)享”环节，燕京啤酒的(de)4位忠实粉丝上台分(fen)享了对燕京啤酒的(de)感受(shou)。有粉丝感慨，燕京啤酒是文化和情(qing)怀，代表了他们一(yi)代人的(de)记忆(yi)，像(xiang)是身边的(de)一(yi)位老朋友。也有粉丝说，燕京啤酒现在变得更加年轻和时(shi)尚，推出的(de)一(yi)些新品深受(shou)身边朋友的(de)喜爱，自己会(hui)一(yi)直支持下去。
此(ci)次活动还专门设立了“高管(guan)座(zuo)谈”环节，燕京啤酒高管(guan)从生产、研发(fa)、销售、服务等方面与粉丝展(zhan)开互动，让粉丝了解到一(yi)个正在变革中的(de)燕京。对此(ci)，一(yi)位年长的(de)粉丝回忆(yi)，喝了几十年的(de)燕京啤酒，喜爱一(yi)直没变过，不管(guan)是“大绿棒子”（燕京清爽），还是U8，从前喝的(de)是快乐，现在喝的(de)是情(qing)感，好的(de)产品会(hui)一(yi)直支持下去。
“粉丝之(zhi)夜”活动“高管(guan)座(zuo)谈”环节。 企业供图
与普通的(de)粉丝营销不同，燕京啤酒的(de)高管(guan)团队(dui)一(yi)起出席，也让粉丝真正感到尊重的(de)分(fen)量。正如燕京啤酒党委副书记兰善锋在致辞中说的(de)那样，“这是一(yi)场跨越山海的(de)双向(xiang)奔赴(fu)，也是燕京啤酒大家庭的(de)一(yi)次欢聚。以梦为马，不负韶华；未(wei)来可期，共赴(fu)热爱！”这是继燕京高管(guan)直播之(zhi)后的(de)又一(yi)有力举措，业内人士称，国企高管(guan)能放下“架子”，与粉丝玩成一(yi)片，是打造品牌形象最好的(de)方式。粉丝营销并不鲜见，但燕京在啤酒行业开了一(yi)个好头。
燕京啤酒党委副书记兰善锋致辞。 企业供图
向(xiang)综合(he)服务型企业转变
这次“粉丝之(zhi)夜”是国内啤酒行业对粉丝营销的(de)新探索，也是2024燕京啤酒打造营销蜂巢的(de)一(yi)大举措。燕京啤酒以消费者为中心，围绕“有你文化”，通过不断打造热点、爆点，保持品牌活力，吸引(yin)粉丝关注(zhu)，并且针对市场反应调整、创(chuang)新产品结构，进而实现产销一(yi)体化、服务一(yi)体化，实现由单一(yi)生产型企业向(xiang)综合(he)服务型企业的(de)转变。
最新业绩报告显(xian)示，2024年第一(yi)季度，燕京啤酒实现营收35.87亿元(yuan)，同比增长1.72%；实现净利润1.03亿元(yuan)，同比增长81.73%，赢得2024年“开门红”。而这些成绩的(de)取得，是建立在2023年度燕京啤酒营收创(chuang)历史新高，达到142.13亿元(yuan)，净利润6.45亿元(yuan)，同比增长83.02%的(de)基础上。
燕京啤酒取得亮(liang)眼(yan)成绩的(de)背后，是其以消费者为中心，创(chuang)新营销模式上的(de)努力。进入2024年，燕京啤酒在春节期间发(fa)力，扛起啤酒年文化营销的(de)大旗，“我和燕京的(de)故事”活动征集、推出手写祝福(fu)罐、上线虚拟(ni)人新春贺(he)岁版广告，牵手北京台春晚等，开启(qi)了第一(yi)波推广浪潮。
而这次“粉丝之(zhi)夜”活动也不是一(yi)个单独事件(jian)。从“5·10品牌日”开始，燕京啤酒围绕燕京U8免费畅饮365天、线上带货和品牌电商秒杀活动、5·19“粉丝之(zhi)夜”等一(yi)系列活动，让消费者不断看到燕京的(de)活力和诚意。
燕京啤酒品鉴活动。 企业供图
耿(geng)超表示，燕京啤酒是一(yi)家工业企业，更是一(yi)家服务型企业，最宝贵的(de)财富就是用户，因此(ci)要大力发(fa)展(zhan)粉丝经(jing)济，与市场接轨，与消费者同步，不断挖掘(jue)和传递燕京啤酒与消费者的(de)价值，注(zhu)重产品品质，注(zhu)重用户体验，实现消费者心智占位，坚持做中国人自己的(de)啤酒。
燕京啤酒接下来还将围绕粉丝继续开展(zhan)营销活动推广，以服务赋能销售，通过粉丝口碑等，夯(hang)实在消费者中的(de)基础，进而实现新突破。同时(shi)，燕京啤酒也希望通过“粉丝之(zhi)夜”活动，为整个啤酒行业探索以用户为中心的(de)发(fa)展(zhan)模式，从而提振行业信心，引(yin)领行业发(fa)展(zhan)。
文/王子扬
编辑 李严
校对 赵琳