几年前(qian)
年轻女(nu)孩狂热地购(gou)买串(chuan)珠手链
以潘多拉为首的珠宝品牌风生水起
这些手链以银质为主(zhu)
消费者可以购(gou)买喜欢(huan)的宝石珠子(zi)串(chuan)在一起
每颗珠子(zi)价格在200元至上千元不等
近日有(you)媒体曝(pu)出(chu)
全国多地潘多拉专柜已撤出(chu)
二(er)手电商平台上的价格
也跌至几十元到几百元不等……
潘多拉在售饰品 图源官(guan)网
近日，丹麦珠宝品牌潘多拉发布2024财年一季报。数据显示(shi)，今年前(qian)三个月，潘多拉营收达到68.34亿(yi)丹麦克朗（约合9.85亿(yi)美元）。从2022年到2023年，潘多拉在中(zhong)国市场(chang)的销售额(e)分别下滑47%和9%。
而我国消费者对潘多拉的态度也出(chu)现两极分化。记者采访了解(jie)到，有(you)人很是痴迷，向“潘门”豪掷十余万元；有(you)人则(ze)称其是“时代的眼泪，又贵(gui)又不保(bao)值”。
记者调查发现，每条售价数千元、上万元的潘多拉手链，在我国珠宝二(er)级市场(chang)“几乎没有(you)回收价值”。部分二(er)手奢(she)侈品商家会直接拒(ju)绝收潘多拉饰品，而有(you)的商家给(gei)出(chu)的价格仅为“银饰克重”，每克5元—10元不等。
线下门店减少
花几百元便(bian)可以买回一颗小(xiao)小(xiao)的珠子(zi)，自由搭配在潘多拉手链上，展现自己独一无(wu)二(er)的品位，这样的“定制感”让无(wu)数女(nu)孩心动。
网友称，一入“潘门”深似海(hai)，这只是家里的“冰山一角”（网友分享截图）
但很快，消费者们就发现，一入“潘门”深似海(hai)，这样一颗一颗地买、看似省钱，而这实际上是一种变相(xiang)的“分期付款”。不知不觉中(zhong)，女(nu)孩们为一串(chuan)手链的累计(ji)支出(chu)轻松达到四(si)五位数。
看似单价并不十分昂贵(gui)的小(xiao)珠子(zi)，一旦串(chuan)起来“轻松”数千、上万（网友分享截图）
甘愿(yuan)为串(chuan)珠打开(kai)钱包的女(nu)孩们，让潘多拉从“夫妻(qi)店”一跃成为年销售额(e)逾40亿(yi)美元（约合人民币289亿(yi)元）的珠宝名牌。
今年一季度，潘多拉毛利率(lu)达到79.4%，创历史新高。潘多拉将高毛利率(lu)归结(jie)于(yu)“渠道的整合、定价和效率(lu)的提升，以及银价和汇率(lu)的顺风效应”。然而，潘多拉整体业绩增长的同时，其中(zhong)国市场(chang)的“魔盒”却失灵了。
公开(kai)数据显示(shi)，潘多拉于(yu)2015年进入中(zhong)国。记者通过潘多拉小(xiao)程序查询到，截至目前(qian)，该品牌在内地市场(chang)的门店为215家，其中(zhong)门店数量TOP5的城市为：上海(hai)26家、北京19家、广(guang)州11家、深圳11家、成都10家。
在杭州某商场(chang)，原先开(kai)设于(yu)一层的潘多拉独立门店搬到了一楼(lou)中(zhong)间区域，换成了几平方米的圆(yuan)形专柜。展示(shi)款式明显减少了，主(zhu)推热销款。相(xiang)比于(yu)其他(ta)珠宝品牌，潘多拉柜台略显冷清。“可能是工作日还没到下班时间的缘(yuan)故(gu)，所以人不是很多，但我们销量还是可以的。”店员告诉记者，尤(you)其是“520”来临，会有(you)不少顾客前(qian)来选购(gou)询价。
另一家商场(chang)潘多拉柜台的店员说，“有(you)门店倒闭，自然也有(you)新开(kai)的。到了周末(mo)和晚上，还是有(you)很多顾客前(qian)来试戴购(gou)买，以年轻女(nu)性(xing)为主(zhu)，一般一次性(xing)消费在2000元以内。”对于(yu)门店销量情况，店员表示(shi)不便(bian)透露更多信息(xi)。
目前(qian)，潘多拉在中(zhong)国市场(chang)的收入占比已从9%下降到2%，会导致其门店数进一步收缩吗？记者多次联系潘多拉方面希望采访，但截至发稿前(qian)并未得到回复。
又贵(gui)又不保(bao)值？
万元手串(chuan)被(bei)珠宝二(er)级市场(chang)“拒(ju)收”
潘多拉在中(zhong)国消费者心中(zhong)的两极分化，从珠宝二(er)级市场(chang)的行情中(zhong)可见一斑(ban)。
“入坑的时候，走遍(bian)天涯(ya)海(hai)角，也要寻找潘多拉的影子(zi)。”一位消费者在社交(jiao)平台上发帖称，“谁想到它除了（会）发黑，竟然一点都不保(bao)值。”
二(er)手奢(she)侈品商家与记者聊天对话截图
有(you)网友称数千元的手链只能按克只值100多元（网友分享截图）
就连10元/克的价格都有(you)网友表示(shi)卖(mai)不到这么多钱，按照5.1元的克价出(chu)，自己当时花了几千元的半圈珠子(zi)潘多拉手串(chuan)，只值193元。
记者也从多位二(er)手奢(she)侈品商家方面了解(jie)到，潘多拉的回收行情较差。“潘多拉不算奢(she)侈品，不够保(bao)值。另外，就鉴定而言，其材质和工艺也没什么鉴定点。”多方采访后，记者得知，市面上回收潘多拉的二(er)奢(she)商家多以其银饰克重计(ji)费，价格十分低廉，为每克5元到10元不等。
记者在二(er)手交(jiao)易平台搜索“潘多拉手链”发现，仅有(you)几位用户发布了回收潘多拉手链及串(chuan)珠的笔记，回收价最低的在10-30元一颗。还有(you)不少用户在平台上出(chu)售自己闲置的潘多拉手链，带珠子(zi)的整条手链出(chu)售价在150-500元不等。“当时2000元买的潘多拉手链现在某二(er)手交(jiao)易平台上399包邮都卖(mai)不掉。”一位消费者表示(shi)。
记者询问了一位回收二(er)手奢(she)侈品的商家是否收购(gou)潘多拉手链，商家则(ze)表示(shi)，不收潘多拉手链，只收大牌饰品和金饰。“潘多拉现在回收的确卖(mai)不上价了，这种项链可能就是买一个品牌价值，用料都是合金、925银、氧化锆石和珐琅，戴到后面都是贬值的。”商家坦言。
网友称，潘多拉容易氧化“发黑”，时不时还要清洗一下“时代的眼泪”（网友分享截图）
潘多拉饰品的材质（潘多拉小(xiao)程序截图）
资深钻石珠宝行业专家朱(zhu)光(guang)宇认为，潘多拉对各个市场(chang)的侧重程度不一样，而其部分观念、定价方式以及设计(ji)理念未得到中(zhong)国消费者认可。此外，在他(ta)看来，短期内潘多拉在中(zhong)国的销售都不会很乐观。现在大部分消费者更注重能保(bao)值升值的产品，比如(ru)黄金，而普遍(bian)不看重镶嵌类(lei)。
“大部分的中(zhong)国消费者都很务(wu)实，他(ta)们一看材料，二(er)看价值属性(xing)。潘多拉的材料导致很多人认为它卖(mai)贵(gui)了。”朱(zhu)光(guang)宇说。
潘多拉的公开(kai)表态始终是“对中(zhong)国市场(chang)的长期发展持有(you)信心”。但朱(zhu)光(guang)宇分析称：“首先要看潘多拉愿(yuan)不愿(yuan)意为了‘这2%’去努(nu)力。如(ru)果愿(yuan)意的话，那就要调整自己的店铺、产品、品牌形象等等。”
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综合：每日经济新闻、潮新闻、新周刊、新闻晨报、潇湘晨报、网友评(ping)论
来源：广(guang)州日报