谁曾想(xiang)到，2024年车展第一场大戏——北京车展，引爆观众和媒体视角的居然是北汽极狐。
4月22日，一场盛(sheng)大的预售活(huo)动为北汽极狐揭开了新的篇(pian)章。极狐阿(a)尔法S5，这(zhe)款旗下全新的纯电动车型，以其多方(fang)面的技术(shu)创新和令人震惊的20万元预售价格，让北汽集团的“技术(shu)平权(quan)”理念真(zhen)正落地生(sheng)根(gen)。
就(jiu)在短(duan)短(duan)的11天前，极狐汽车还带来了另一场技术(shu)盛(sheng)宴(yan)。在北京极狐汽车公布(bu)了业界首个全栈生(sheng)态自进化技术(shu)体系(xi)——达尔文2.0技术(shu)全新架构(gou)。而此次预售的极狐阿(a)尔法S5，正是这(zhe)一新技术(shu)架构(gou)下的首款车型，它的亮相(xiang)，无疑是对新技术(shu)架构(gou)最好的诠释。
紧接着，华为余承东在问界新M5上市发布(bu)会上的一则(ze)官宣，更是将北汽极狐推到了风(feng)口浪尖。华为与北汽联(lian)合打(da)造的行政级轿车享界S9，将在北京车展正式亮相(xiang)，预计今夏(xia)震撼上市。
这(zhe)一系(xi)列的重磅新闻，让北汽极狐在2024北京车展上大放异彩，成为最引人注目的汽车品牌之(zhi)一。许多车评人和消费者都对北汽极狐的崛起感到意外，然而，这(zhe)一切的成功(gong)并非偶然。
近(jin)一年来，北汽极狐以迅(xun)猛的发展势头，不断积累新的势能。他们深入洞(dong)察用户(hu)场景化需求，从技术(shu)安全和稳定的角度出发，逐步建立起自己的技术(shu)优势。例如，他们打(da)造的全方(fang)位安全的极光电池，提出了“三个零(ling)”的严苛要求，不仅为行业树立了新的标准，更将电池安全扩展为更加完整的安全体系(xi)。
正是对卓越品质的不懈追求，使得搭载极锋动力第四代前、后双电机的极狐阿(a)尔法S5，拥有超过(guo)530匹马力的总功(gong)率和高达7000N·m的轮端扭矩，零(ling)百加速时间(jian)仅需3.7秒(miao)，性能足以媲美保时捷911。
而这(zhe)一起看起来发展的非常快(kuai)，但其实北汽极狐的崛起并非一蹴(cu)而就(jiu)。这(zhe)是因为他们找到了自己的发展思路(lu)，开始搭建用户(hu)品牌，以用户(hu)需求为核心，通过(guo)场景化造车引出强大的研发能力，进而建立起产品优势。
这(zhe)条路(lu)现在看，完全能保证北汽极狐寻找到未(wei)来发展的确定性。
从极客到用户(hu)品牌
曾经，北汽极狐在消费者心中是那个较真(zhen)、碰硬的“工科男”，它坚持世界级品质、顶尖的制造体系(xi)和全球(qiu)合作伙伴，每一款产品都仿佛经过(guo)千锤百炼。与华为HI模式的合作，更使它在极客圈中声名鹊起。但市场是现实的，闷头研发虽好，市场表现却不尽如人意。
面对这(zhe)一挑战(zhan)，北汽极狐没有选择(ze)固守，而是积极求变。通过(guo)深入市场调研，他们发现了一个全新的突破口——场景化造车。这(zhe)不仅仅是一个概念，而是对年轻消费者多元化、个性化需求的深刻洞(dong)察。于是，北汽极狐开始转变策略(lue)，从单纯的产品制造商转变为与用户(hu)共创的品牌。
由于新一代消费者对汽车的需求已经发生(sheng)了翻天覆地的变化。汽车不再是单纯的交通工具，而是成为了继家庭和办(ban)公室之(zhi)后的“第三空间(jian)”。极狐汽车敏锐(rui)地捕捉到了这(zhe)一点，开始根(gen)据不同的场景和需求定制车辆。
这(zhe)一转变并非凭空出现。它依托于北汽蓝(lan)谷在整车集成、三电系(xi)统(tong)以及智能化领域的核心竞争(zheng)力，同时借鉴ICT企业的产品开发模式，为极狐汽车开创了独特的“场景化造车”道(dao)路(lu)。这(zhe)条道(dao)路(lu)让极狐在同质化的市场中实现了差异化突围。
尤其是在“场景化造车”理念下诞生(sheng)的阿(a)尔法T5，在市场上取得了不俗的成绩。它在空间(jian)利用率、安全防护、健康标准等多个方(fang)面都有着出色的表现，以超高的性价比给年轻用户(hu)带来了强烈的冲击力。
为了满足消费者对生(sheng)活(huo)品质的追求，极狐不仅在智能座(zuo)舱技术(shu)上取得了突破，更在乘坐舒适度上进行了全面优化。与清华大学(xue)的合作，推出了符合国人审(shen)美的色彩设计，以及高级音响系(xi)统(tong)，为用户(hu)打(da)造了极致的视听享受。
这(zhe)一系(xi)列举措的实施，让北汽极狐尝到了市场快(kuai)速发展的甜(tian)头。数(shu)据显示，2023年北汽极狐累计销售同比增长高达138%。这(zhe)一成绩不仅证明了极狐遵循(xun)用户(hu)需求、坚持场景化造车路(lu)线的成功(gong)之(zhi)处，更彰显了这(zhe)一路(lu)线对其销量增长、市场地位提升的巨(ju)大影响。
现在越来越多新兴品牌的崛起和传统(tong)品牌转型的成功(gong)，都在以“用户(hu)视角”的转变来对待消费者。这(zhe)意味着只有发掘出了用户(hu)的需求，并想(xiang)方(fang)设法让用户(hu)在消费中获取到价值，才是品牌创立的根(gen)本，也才能在新的时代获取市场的先机。
北汽极狐这(zhe)么做是正确的，因为在当下企业正从增量进入存量时代的背景下，深度理解“用户(hu)”才能创造新价值，才不会陷入内卷、陷入零(ling)和竞争(zheng)。
用户(hu)需求是关(guan)键
为了满足年轻人对于速度与激(ji)情的渴望(wang)，开启(qi)预售的阿(a)尔法S5采(cai)用了大溜(liu)背设计，搭配(pei)低风(feng)阻元素，以惊人的0.1925Cd风(feng)阻系(xi)数(shu)打(da)破了全球(qiu)量产汽车的风(feng)阻极限。这(zhe)不仅彰显了极狐的设计实力，更体现了其对年轻人追求极致驾驶体验的深刻洞(dong)察。
然而，极狐的追求并不仅限于速度。在电动化时代，快(kuai)并不意味着一切。极狐的目标是打(da)造一款既快(kuai)又稳的车，让驾驶者在体验速度与激(ji)情的同时，也能享受到舒适与便利。为此，极狐对整车技术(shu)进行了全面革新，“达尔文2.0技术(shu)系(xi)统(tong)”便是这(zhe)一努(nu)力的成果。阿(a)尔法S5的极锋动力与灵(ling)韵底盘集结了极狐人的智慧，致力于为用户(hu)带来更加智能、人性化的驾驶体验。
其实，北汽极狐阿(a)尔法S5的成功(gong)并非偶然，而是源(yuan)于其对用户(hu)需求的深刻理解和精准把握。
去年推出的多款车型都紧扣用户(hu)需求，展现了极狐的匠心独运。例如，针(zhen)对城市中人们对健康、自然的渴望(wang)，极狐推出了阿(a)尔法S\T森林版两大“森”系(xi)车型，其独创的森林氧吧模式为用户(hu)带来了前所未(wei)有的舒适体验。而阿(a)尔法S先行版则(ze)通过(guo)搭载华为ADS 2.0智驾系(xi)统(tong)，实现了高阶智能驾驶，为用户(hu)打(da)造了全新的出行方(fang)式。
更为值得一提的是，极狐还通过(guo)“场景化造车”理念，推出了考拉等定制化车型。考拉关(guan)注女性与家庭生(sheng)活(huo)场景，从宝妈、孕(yun)妇等群体的视角出发，打(da)造了健康、安全、便利的高品质出行产品。这(zhe)种以用户(hu)为中心的设计理念，让极狐成为了最懂消费者的汽车品牌。
正如北汽集团极狐汽车总裁代康伟对外表示那样，“极狐汽车的每一款产品都是在具象(xiang)的需求和用户(hu)场景中满足消费者出行体验，赋能幸福感”。
也正是这(zhe)些紧跟(gen)用户(hu)需求、不断创新的产品，让北汽极狐在2023年取得了骄(jiao)人的销售业绩。累计销售30016辆新车，其中12月单月销量更是高达8004辆，成为了北汽蓝(lan)谷销量增长的主要动力源(yuan)。
互联(lian)网企业发展的核心是数(shu)字化资产，而所有的数(shu)字化资产，都是从用户(hu)的需求中衍生(sheng)出来。回到用户(hu)的刚性需求，企业可以通过(guo)数(shu)据分析(xi)，一一分析(xi)用户(hu)需求的使用场景、动机、痛点，并根(gen)据这(zhe)些获取的信(xin)息来开发产品和服务，以满足用户(hu)的需求。
这(zhe)是一家用户(hu)品牌企业崛起的关(guan)键。
现在看北汽极狐的表现，完美契合了以用户(hu)需求为核心的趋势。
实现用户(hu)价值的长期主义(yi)
在新能源(yuan)汽车市场日益激(ji)烈的竞争(zheng)中，北汽极狐品牌如一匹黑马，凭借其卓越的产品和独到的市场策略(lue)，逐渐在消费者心中占据了一席(xi)之(zhi)地。而这(zhe)一切成功(gong)的背后，是北汽集团对用户(hu)需求的深刻理解和不懈追求。
北汽集团深知，只有真(zhen)正尊重用户(hu)、了解用户(hu)，才能赢得市场。因此，他们不仅倾听用户(hu)的意见，更想(xiang)尽一切办(ban)法解决用户(hu)的需求。这(zhe)种以用户(hu)为中心的理念，正是北汽集团长期主义(yi)的体现。
北汽集团在今年4月提出了“以匠为心 科技赋能品质平权(quan)”的造车理念，并计划(hua)投资1000亿以推动新能源(yuan)和智能化领域的发展。该集团将重点投资在更智慧、更节能、更安全方(fang)面，以创造科技创新成果并提升品质平权(quan)。同时，北汽集团将极狐品牌视为实现“品质平权(quan)”的重要载体，并决定“要举集团之(zhi)力”支持其发展。
这(zhe)一举措彰显了北汽集团对未(wei)来市场的坚定信(xin)心和长远规(gui)划(hua)。
在产品研发方(fang)面，北汽蓝(lan)谷与宁德时代、京能科技及小米汽车等行业领先企业共同出资设立合资公司(si)，投资建设电芯(xin)智能制造工厂。这(zhe)种与行业领先企业的深度合作，提升了北汽蓝(lan)谷产品的市场竞争(zheng)力，也为实现长期可持续(xu)发展奠定了坚实基础。
在“场景化造车”理念的加持下，极狐汽车产品焕新提速。今年以来，相(xiang)继推出了多款新车型和升级版本，满足了不同消费者的多元化需求。同时，北汽蓝(lan)谷麦格纳智造基地引进麦格纳的世界级制造标准体系(xi)，从管理机制、质量管控、控制成本等方(fang)面保障(zhang)世界级品质制造。这(zhe)种对品质的极致追求，正是北汽集团长期主义(yi)的又一体现。
目前，北汽蓝(lan)谷已经搭建起世界一流的供(gong)应商体系(xi)，与全球(qiu)100家顶级供(gong)应商中的超过(guo)70家建立了合作关(guan)系(xi)。这(zhe)种强大的供(gong)应链整合能力，为极狐品牌的发展提供(gong)了有力支持。
北汽蓝(lan)谷加强极狐渠道(dao)和服务网络，覆盖主要市场。去年底，极狐新增58家渠道(dao)网点，累计达244家。2023年，极狐销量突破3万辆，成为新里程碑(bei)。同时，国际市场积极拓展。
4月26日，北汽蓝(lan)谷发布(bu)2023年年报和2024年一季报。年报显示，北汽蓝(lan)谷全年营业总收入143.19亿元，同比增长50.50%。现金流改(gai)善(shan)，融资稳健，业绩回暖(nuan)。2023年，北汽蓝(lan)谷销量92172辆，同比增长84%。极狐品牌成为销量增长的主要动力，全年销售新车30016辆，实现翻倍增长，成为北京汽车新能源(yuan)市场先锋。
一季报显示，2024年极狐将推出阿(a)尔法T&阿(a)尔法S车型，并升级其他车型，提升市场竞争(zheng)力，为市场拓宽和销量提升提供(gong)支撑。
当下，北汽集团的长期主义(yi)不仅仅体现在对市场的深刻理解和长远规(gui)划(hua)上，更体现在对用户(hu)需求的高度重视和全力支持上。他们深知只有真(zhen)正尊重用户(hu)、了解用户(hu)才能赢得市场；只有坚持用户(hu)价值优先才能实现可持续(xu)发展。
正如《升级定位》作者、天图资本创始合伙人冯卫东曾说过(guo)的那样：“这(zhe)是个信(xin)息严重超载的时代，你(ni)是谁不重要，顾客认为你(ni)是谁才重要。市场不仅仅是竞争(zheng)导向，还是用户(hu)导向。从用户(hu)出发，才能创造新价值，而不是陷入你(ni)死我活(huo)、此消彼长的零(ling)和竞争(zheng)。
根(gen)据马斯洛的人类需求层级理论，每个人的需求都分为三个层次，而品牌价值体系(xi)也可以对应分为功(gong)能需求、情感需求、价值实现三层。用户(hu)驱动的品牌，可以让用户(hu)在这(zhe)几个层级的需求上，都得到满足和实现。
长期来看，由于用户(hu)品牌在不同的社会群体和不同的人生(sheng)阶段，都可以满足不同层级的需求，因此就(jiu)能将用户(hu)需求的满足感逐渐稳定下来，从而保证可持续(xu)的发展。而参与感、社交性、持续(xu)共创内容……等等用户(hu)品牌的手段，对于年轻的Z世代或中产新消费人群，有着不断递增的价值与意义(yi)。
对此，代康伟深有感触，他表示对于消费者来说，这(zhe)是最好的时代，而对于制造商来说，这(zhe)是最需要坚定信(xin)念的时代，“因为在这(zhe)条跑道(dao)上，对于我们极狐汽车来说，我们从来没有尽力而为的余地，只有全力以赴的努(nu)力”。
这(zhe)与其说是创新，还不如说是回归了品牌这(zhe)一个概念的本源(yuan)。因为最初的品牌就(jiu)是在产品满足消费者需求的基础上，由于人文关(guan)怀和价值共鸣，使得消费者对于产品和商家标识的接受度不断增加，最终产生(sheng)了口碑(bei)的传播。
也因此，找到用户(hu)价值这(zhe)个长期主义(yi)路(lu)线的北汽极狐，有了发展的确定性。