►文 观察者网(wang)周毅
“今晚直播间的商品都打折(she)头（打折(she)），欢迎大家来买么事（买东西）。”
不久前(qian)的上海“五五购物节”启动仪式外场，中央广播电视总台携手拼多多展开了一场别开生面的直播带货。主持人周运和郭若天巧用沪语，向观众(zhong)推介云南玫瑰等实(shi)惠好(hao)货，深受观众(zhong)追捧。香槟、洛神(shen)、艾莎……无数鲜花从春城昆明的田间陇上出发，奔向申城上海的街(jie)头巷尾。
▲在“拼在上海 乐享(xiang)生活”百亿补贴(tie)专场带货直播上，总台央视主持人周运和郭若天向网(wang)友推荐商品。孟云归|摄
“繁花”飞(fei)赴上海，只(zhi)是今年(nian)“五五购物节”的热(re)闹景象之一。
2020年(nian)5月，上海首创全国首个大规模综合性消费节庆活动——“五五购物节”，率(lu)先引领消费回补，促进(jin)市场潜力释放(fang)。到了上一届（2023年(nian)）“五五购物节”期间，上海全市线下消费日均71.3亿元，全市网(wang)络零售额日均47.7亿元。数年(nian)时间里，“五五购物节”已经成长为增(zeng)强消费市场回升势头、打造国际(ji)消费城市的标志(zhi)性活动。
“五五购物节”也(ye)吸引了众(zhong)多平台共襄盛会。作(zuo)为在上海本土成长的新电商平台，拼多多连(lian)续(xu)五年(nian)积极参(can)与“五五购物节”，投入力度逐年(nian)递增(zeng)。今年(nian)上海“五五购物节”期间，拼多多联(lian)合创始(shi)人范洁真宣布，拼多多将投入共计45亿元消费补贴(tie)，助力五五购物节促消费活动。据悉，近三年(nian)来，拼多多已累计为“五五购物节”投入消费补贴(tie)逾120亿元。
对“五五购物节”的长期重视和投入，是拼多多高质量发展战略的一部分。
多年(nian)来，拼多多响应国家号召(zhao)，不断深挖消费者需求，打磨质价比产品，试图让人们用更实(shi)惠的价格，去获(huo)得(de)更有品质的商品和服务。拼多多致力于为优质商家提供良好(hao)环境，帮助更多国货“走出去”。在推动高质量消费、高质量供给和高质量生态(tai)的过程中，这家土生土长的上海企(qi)业，正在不断为人们创造新的惊喜。
▲ 拼多多联(lian)合创始(shi)人范洁真（中）出席第(di)五届上海“五五购物节”启动仪式。孟云归|摄
“拼多多”是一种(zhong)消费观，也(ye)是一种(zhong)生活理念
消费是畅通经济循环的关键环节。
国家统(tong)计局数据显示(shi)，2023年(nian)全年(nian)，我国社(she)会消费品零售总额超(chao)47万亿元，达到471495亿元，比上年(nian)增(zeng)长7.2%。消费重新成为经济增(zeng)长的主动力。2023年(nian)，最终消费支出拉动经济增(zeng)长4.3个百分点(dian)，比上年(nian)提高3.1个百分点(dian)，对经济增(zeng)长的贡(gong)献(xian)率(lu)是82.5%，提高43.1个百分点(dian)，消费的基础性作(zuo)用更加显著。
刺激消费，必须找准消费者的真实(shi)需求，提供真正的有效供给，才能为其带来内生动力。
在今年(nian)的“五五购物节”中，拼多多引入大量品质优异(yi)的商品，供给丰富程度也(ye)极大提高。拼多多在“五五购物节”活动专区还搭建了“上海制造一起(qi)拼”、“上海好(hao)农(nong)货”、“丝路云品”、“对口帮扶好(hao)货购”、“绿色健康消费”主题楼层，让更多优质产品直面消费市场。入场的不仅仅有地方农(nong)特产，也(ye)有国际(ji)大牌(pai)、“沪牌(pai)”老字号和潮流新品，百花争妍。
基于此(ci)，拼多多再(zai)通过重磅补贴(tie)，将品质商品的价格拉下来。拼多多今年(nian)创纪录的45亿消费补贴(tie)，就是让消费者以一种(zhong)“更经济”的方法去参(can)与消费升级。消费者并非对品牌(pai)好(hao)物无感，不愿意消费升级，他(ta)们只(zhi)是需要一个合适的机会，想(xiang)要少花钱、多办事。这足以解释为何一些品牌(pai)在“五五购物节”的预热(re)阶段，就迎来了线上消费的“开门红”。
拼多多“拼”的核(he)心，就在于尊重人们对实(shi)惠好(hao)物和美好(hao)生活的渴(ke)望，在于抓住一切机会，为消费者创造条件。
▲拼多多“五五购物节”活动页面已上线，用户进(jin)入专区即可领取消费补贴(tie)。孟云归|摄
不过，“拼多多”并非仅仅只(zhi)是一种(zhong)消费观。从“拼单”、“拼团”衍生出的生活方式，也(ye)催生了上海和一些城市的“拼多多文化”：人与人之间可以互(hu)惠互(hu)利、平等往来。
比如厉行节俭的“结(jie)婚拼多多”：在婚礼仪式、服装、场地等环节，一些新人开始(shi)选择“一起(qi)拼”。一方面，这可以有效降低成本支出，减少不必要的浪费；同时，它也(ye)降低了新人在筛选场地、挑选司仪等环节的决策和时间成本。删繁就简的背后，是一批人选择减少不必要支出，腾出手来，去保(bao)障(zhang)生活的品质。
例如强调共同分担的“家务拼多多”、“婚房拼多多”。小到做家务，大到买房买车……新一代年(nian)轻家庭，往往不再(zai)让某一方完(wan)全承担某项任务和职责，而是选择夫妻(qi)两“一起(qi)拼”。这其中有搭伙过日子的现实(shi)需要，也(ye)有共同付(fu)出、共创美好(hao)的相濡以沫。大家一起(qi)把(ba)日子过好(hao)，创造精彩生活。拼单背后的合作(zuo)互(hu)惠关系(xi)，也(ye)会重新定义人们理解和认知世界的方式。某种(zhong)程度上，“拼多多”是一种(zhong)更为包容的生活理念。
▲部分登上百亿补贴(tie)专场带货直播的产品。孟云归|摄
成绩扎根(gen)于长期主义
“拼多多文化”影响着上海的新一代年(nian)轻群体；而上海的精神(shen)气质，也(ye)无形中滋养着拼多多。海纳百川(chuan)、追求卓越、开明睿智、大气谦和，正是这种(zhong)气质，让拼多多在面对战略选择的时候，更有定力和魄力。多年(nian)来，拼多多扎根(gen)农(nong)业、农(nong)村，逐渐成长为全国最大的农(nong)产品上行平台。正是这种(zhong)长期主义的踏(ta)实(shi)积累，才造就了今日的拼多多。
“五五购物节”的消费爆发，农(nong)特业产品火爆出圈的盛况，无一离(li)不开田间地头日复一日的耕耘。
以“网(wang)红水果”蓝莓为例。拼多多数据显示(shi)，今年(nian)以来，该平台蓝莓销量大幅增(zeng)长，同比增(zeng)幅达到300%。上海市民对蓝莓展示(shi)出了极大的消费热(re)情，订单量较2023年(nian)同期翻了4倍。这种(zhong)热(re)情延(yan)续(xu)到今年(nian)央视和拼多多的直播中:还没等主持人推荐，蓝莓就已经售出几百盒(he)。
但鲜为人知的是，国人的“蓝莓自由”，其实(shi)来之不易。
蓝莓全球规模化栽培的历史，仅有100年(nian)左右。国内规模化种(zhong)植蓝莓始(shi)于2000年(nian)，彼时总产量不超(chao)过300吨，常(chang)常(chang)要依赖秘(mi)鲁(lu)、智利和美国进(jin)口。后来我国虽(sui)然(ran)在吉林、云南等地引入了新品种(zhong)，推广了规模化种(zhong)植，但在相当长的一段时间里，本土蓝莓并不适合中国消费者：口感酸、个头小、硬度低。
近几年(nian)，随着品种(zhong)引进(jin)和种(zhong)植技术革新，本土蓝莓的个头和口感问题逐渐解决了。但诸(zhu)多现实(shi)问题依然(ran)存在，例如物流成本高、懂电商又(you)懂农(nong)业的年(nian)轻农(nong)人少、线下流通环节多、损耗大，且销售范围多在邻近地区。虽(sui)然(ran)在政府的扶持下，本土蓝莓的产量、仓储和物流条件大大改善，但通过电商平台直通全国市场的“最后一步”，始(shi)终没有走完(wan)。
通过农(nong)云行动等投入，拼多多用数字技术辅助商家搭建数字化的供给，打破了这一瓶颈。例如保(bao)持“零佣金”，助力农(nong)产带从“产销对接”走向“产消直连(lian)”；拼多多集中优势资源，通过秒杀、百亿补贴(tie)，以及农(nong)货节、年(nian)货节等活动支持，激发需求侧的新消费；拼多多还结(jie)合当地资源，对优秀(xiu)的新农(nong)人进(jin)行小规模针对性辅导……以前(qian)，蓝莓只(zhi)能通过线下渠道触达少数消费者，伴随着线上电商的发展，越来越多的普通人可以“买得(de)到”，“吃得(de)起(qi)”。
加码消费补贴(tie)，固然(ran)是强大有效的外力。供应链的修炼，同样是不可忽视的“内功”。
在补贴(tie)消费者的同时，拼多多把(ba)内力用在了田间地头上。通过每一个产业带、每一条产业链、每一座生产基地的走访调研，为它们因时因地制宜地提供了思路和方案。果农(nong)增(zeng)加了收入、当地产业得(de)到了发展、消费者可以用更好(hao)的价格享(xiang)受到品质美食……在不断助力农(nong)产品上行，打造多方共赢的过程中，拼多多也(ye)会收获(huo)自己的回报。
结(jie)语
对上海“五五购物节”的支持，是拼多多持续(xu)性的投入。45亿元的消费补贴(tie)，是为了让更多人能够以更实(shi)惠的价格，买到优质产品，勇敢、主动地去追求美好(hao)生活。拼多多的“拼”，是讲(jiang)发展、讲(jiang)奋斗、讲(jiang)创新的“拼”；也(ye)是讲(jiang)共同付(fu)出、共享(xiang)美好(hao)的“拼”。
多年(nian)来，拼多多始(shi)终将消费者的诉求放(fang)在首位，积极助力释放(fang)消费活力，帮助国货品牌(pai)出圈，让“沪里沪外”的消费者共享(xiang)品质生活。“‘五五购物节’不仅是上海的，也(ye)是全国的。”正如拼多多联(lian)合创始(shi)人范洁真所说，“我们希望立(li)足上海、辐射全国，让全国消费者都能参(can)与到这场美好(hao)的消费盛宴(yan)当中。”
来源|观察者网(wang)