2023年(nian)，在(zai)国内经(jing)济的稳步复苏带动用户消费意愿与(yu)能力提(ti)升、游戏厂商采用多端并发策略以(yi)满足不同用户需求等积(ji)极因素(su)的共同作用下，中国游戏行业(ye)迎来复苏。
据伽(ga)马(ma)数据的《2023年(nian)中国游戏产(chan)业(ye)报告》显(xian)示，2023年(nian)，中国游戏市场实际(ji)销售(shou)收入首次突破3000亿元关口，达3029.64亿元，同比增长13.95%。其中移动游戏实销收入2268.6亿元，同比增长17.51%。
数据来源：《2023年(nian)中国游戏产(chan)业(ye)报告》
然而(er)，尽管从数据上来看(kan)国内游戏市场保持稳定增长，但深(shen)入分析后不难发现(xian)，这一增长数字并不能完全(quan)反映(ying)市场的真实面貌。
回到前(qian)两年(nian)来看(kan)，伽(ga)马(ma)数据显(xian)示，中国游戏市场销售(shou)收入在(zai)2021年(nian)至2022年(nian)分别为2965.13亿元和2658.84亿元，经(jing)历了较大的波动。其中，由于国内游戏版号(hao)审批在(zai)2021年(nian)至2022年(nian)期间有着长达9个(ge)月(yue)的停(ting)滞，导致2022年(nian)上线游戏数量锐减(jian)，使当年(nian)游戏收入显(xian)著下滑。
因此，当我们以(yi)更长的时(shi)间维度来审视(shi)国内游戏市场，可以(yi)发现(xian)，相较于2021年(nian)，2023年(nian)的收入增速仅为2.18%，市场增速明显(xian)放(fang)缓。同时(shi)自2020年(nian)以(yi)来，国内游戏用户数量也几乎(hu)没有明显(xian)增长，这表明当前(qian)的游戏市场已进入存量阶段，竞争(zheng)愈发激烈(lie)。
数据来源：《2023年(nian)中国游戏产(chan)业(ye)报告》
基于此，笔者认为，过去一年(nian)依旧是(shi)游戏行业(ye)面临机遇和挑(tiao)战的一年(nian)。尽管整体(ti)市场规模(mo)有所扩大，但增速的放(fang)缓和用户数量的稳定都意味着行业(ye)需要更加深(shen)入地挖掘(jue)现(xian)有用户的价值(zhi)，同时(shi)不断(duan)创新以(yi)吸引新用户。
值(zhi)得思考(kao)的是(shi)，这样的大环境下，游戏厂商应当如何应变？
聚(ju)焦到个(ge)股层面，随着当前(qian)港股企业(ye)先后发布2023年(nian)业(ye)绩，一些游戏企业(ye)展(zhan)现(xian)出(chu)强劲的经(jing)营韧性，百奥家庭互动就是(shi)其中之一。
财报显(xian)示，2023年(nian)百奥家庭互动实现(xian)营收约7.83亿元人民(min)币；经(jing)调整净亏损约0.1亿元人民(min)币。
从用户视(shi)角来看(kan)，通过持续不断(duan)的内容创新和迭代优化，公司旗下游戏产(chan)品吸引力不断(duan)提(ti)升，越来越多玩家愿意为之付费，公司2023年(nian)平均每季季度付费账户平均收入176.1元，同比增长15.9%。用户付费水平的提(ti)升不仅体(ti)现(xian)出(chu)公司盈利能力在(zai)增强，也从侧(ce)面反映(ying)出(chu)用户对游戏付费价值(zhi)的认可，更有可能向(xiang)身边朋友推荐这款游戏，从而(er)吸引更多潜在(zai)用户的加入，有助于为公司带来场份额的扩大和品牌影响力的提(ti)升。
可以(yi)看(kan)到，面对市场的变化和挑(tiao)战，百奥家庭互动凭借着稳健的IP长线运营实力、精细化运作的深(shen)耕能力、丰富的产(chan)品储备(bei)，成功巩固了公司在(zai)优势(shi)细分领(ling)域的竞争(zheng)优势(shi)。我们或许能够从其中得到一些启发。
游戏厂商的双重制胜(sheng)法宝：IP长线运营+精细化运作深(shen)耕
当国内游戏行业(ye)进入存量竞争(zheng)时(shi)代，各大游戏厂商深(shen)知，游戏的发行并不是(shi)结束，而(er)是(shi)刚刚开始，后续的运营与(yu)深(shen)化发展(zhan)同样至关重要。
这一阶段，游戏厂商要想最大限度地释放(fang)游戏产(chan)品的商业(ye)价值(zhi)，IP的长线运营能力和精细化运营策略这两者缺一不可。
简单来说，游戏厂商不能仅局限于追求短期的经(jing)济回报，更要注重挖掘(jue)IP的深(shen)层价值(zhi)。通过持续不断(duan)地更新迭代、内容扩展(zhan)，以(yi)及与(yu)不同领(ling)域的跨界合作，吸引并留住更多玩家。同时(shi)，其也要从用户体(ti)验、界面设计、操(cao)作流畅度等方面对游戏的细节进行深(shen)度打(da)磨，了解玩家的需求和偏好，针对性的优化游戏，进一步提(ti)升玩家的满意度和忠诚度。
在(zai)这一方面，百奥家庭互动通过持续更新与(yu)扩展(zhan)游戏内容、与(yu)其他品牌及产(chan)业(ye)进行多元化跨界联动等方式(shi)，为旗下IP注入新的活力和吸引力，彰显(xian)了其出(chu)色的IP长线运营能力和精细化运营能力。
按游戏产(chan)品划分来看(kan)，经(jing)典爆款IP《奥比岛》作为公司运营时(shi)间最长、影响力最广的IP之一，已上线长达15年(nian)，2023年(nian)《奥比岛：梦想国度》手游实现(xian)营收占比35.9%。公司通过与(yu)影视(shi)、媒体(ti)、潮玩、饮食等多个(ge)领(ling)域的IP及品牌跨界合作，不断(duan)拓宽IP边界，在(zai)内容方面创新，致力于为玩家带来更加新鲜(xian)有趣的内容体(ti)验。
年(nian)内，《奥比岛：梦想国度》与(yu)多达11个(ge)知名IP展(zhan)开合作，包括央视(shi)动漫、首都动物爱护(hu)协会、知名IP三丽鸥、潮玩品牌EMMA、SUSUMI、Rolife若(ruo)来·Nanci囡茜、动漫《请吃(chi)红小豆吧(ba)！》、《喜羊羊与(yu)灰太狼》、茶饮品牌茶百道、小红书、以(yi)及零食品牌来伊份等，不断(duan)打(da)造破圈爆点(dian)。这一定程度上不仅丰富了游戏的内容，也提(ti)升了其品牌价值(zhi)和市场影响力。
资料来源：《奥比岛：梦想国度》官方微博
在(zai)宠物收集养成游戏领(ling)域，《奥奇传说》IP有着长达近12年(nian)的沉淀，以(yi)提(ti)升用户体(ti)验为核心，通过有效的玩法创新和线下传播裂变，页游端和手游端的社区活跃(yue)度明显(xian)增长。
财报显(xian)示，《奥奇传说》IP收入占营收比例为29.8%，预示着上线生命周(zhou)期很长的游戏，将继续为公司贡(gong)献(xian)稳定且可观的长线流水。这一趋势(shi)不仅彰显(xian)了《奥奇传说》IP的强大吸引力，也预示着其未来在(zai)游戏市场的持续发展(zhan)和潜力。另一方面，《奥奇传说手游》也在(zai)努力充实每个(ge)版本内容，积(ji)极听取玩家的建议，落实优化点(dian)，解决痛点(dian)问题，使得游戏口碑持续向(xiang)好，用户粘性得到显(xian)著提(ti)升。
与(yu)此同时(shi)，上线超(chao)4年(nian)的女性向(xiang)中华美食拟(ni)人手游《食物语(yu)》，自上线以(yi)来，游戏已选(xuan)取超(chao)百款中华美食推出(chu)食魂角色，助力中华美食文化传播。
此外，百奥家庭互动还在(zai)游戏中融入非遗(yi)等内容，在(zai)丰富游戏内容提(ti)升玩家体(ti)验的同时(shi)，更在(zai)弘扬(yang)中华传统文化方面发挥了积(ji)极作用，展(zhan)现(xian)了游戏产(chan)业(ye)在(zai)文化传承与(yu)创新方面的重要价值(zhi)。
据悉，《食物语(yu)》与(yu)广东省工(gong)艺(yi)美术研(yan)究所广彩非遗(yi)联动推出(chu)新春版本“桃(tao)禧寿(shou)绵”，推出(chu)新年(nian)灯会、联动时(shi)装、定制金(jin)彩瓷盘(pan)等精彩的活动内容，将广彩元素(su)融入到角色设计当中，推出(chu)联动专属汤圆时(shi)装“年(nian)味满勺”，寓意新春荣华富贵、阖家团圆;《奥拉(la)星手游》与(yu)阳江风筝联动推出(chu)全(quan)新版本“清(qing)风逐鹞”，并根据阳江灵芝(zhi)风筝的风格元素(su)设计了新皮肤“芝(zhi)鹞”，将传统文化以(yi)全(quan)新的面貌展(zhan)示给当代年(nian)轻人;《奥奇传说手游》也与(yu)广东醒狮联动，将醒狮元素(su)植入到游戏中，推出(chu)一系列醒狮知识科普学(xue)堂(tang)，以(yi)生动的形式(shi)感受(shou)到中华传统文化的独特(te)魅力。
拓宽新游储备(bei)，强化造血内生增长动能
然而(er)，仅仅依赖对现(xian)有产(chan)品长线且精细化的运营，是(shi)无(wu)法满足游戏厂商在(zai)竞争(zheng)激烈(lie)的市场环境中持续发展(zhan)的需求。
百奥家庭互动深(shen)知这一点(dian)。因此其始终致力于加大研(yan)发力度，强化旗下细分品类的优势(shi)，构建丰富多元的游戏储备(bei)，并将目(mu)光(guang)放(fang)至全(quan)球市场。
财报显(xian)示，2023年(nian)其研(yan)发开支为2.31亿元，同比增长0.5%，研(yan)发投入占营业(ye)收入比重持续提(ti)升，达29.5%。同时(shi)，公司研(yan)发团队(dui)也在(zai)不断(duan)壮大，目(mu)前(qian)研(yan)发人员总数已达595人，研(yan)发人员占比高达83.3%。这一数据不仅凸显(xian)了公司在(zai)人才(cai)吸引和培养方面的成效，也彰显(xian)了其在(zai)研(yan)发领(ling)域持续投入和打(da)造更多具有竞争(zheng)力的长线产(chan)品的决心。
例如，在(zai)新品储备(bei)方面，《奥拉(la)星2》作为一款3D多人宠物回合制RPG手游，主打(da)“多彩缤纷的宠物世界”，集世界探索、收集、养成、对战等游戏玩法。
从市场热(re)度来看(kan)，基于奥拉(la)星IP的影响力，《奥拉(la)星2》自2023年(nian)6月(yue)全(quan)网首曝并开启预约以(yi)来，曾一度取得Taptap预约榜最高第五位，以(yi)及B站预约榜最高第四位的成绩，同时(shi)获(huo)得《奥拉(la)星2》在(zai)B站新游预约、小米游戏中心闪(shan)屏(ping)推荐。
据悉，《奥拉(la)星2》已经(jing)获(huo)得版号(hao)，并进行了删档不计费测试(shi)，计划于2024年(nian)内正式(shi)上线。可以(yi)预计，若(ruo)该游戏顺利推出(chu)，将弥补国内游戏市场该类题材的空缺，进一步巩固公司在(zai)游戏市场的地位。
资料来源：公司资料
在(zai)游戏出(chu)海方面，百奥家庭互动持续加大推广力度，为了满足不同地区玩家需求，《食物语(yu)》已陆续推出(chu)了韩语(yu)、英语(yu)及繁体(ti)中文多种语(yu)言(yan)版本，分别进入五个(ge)国家iOS卡牌游戏免费榜榜首及10个(ge)国家前(qian)十名，赢得了多国玩家的喜爱与(yu)认可。
丰富新游储备(bei)加上游戏出(chu)海，不仅可以(yi)巩固百奥家庭互动的现(xian)有市场份额，还能开拓新的用户群(qun)体(ti)和增长点(dian)，进一步提(ti)升公司的品牌影响力和市场竞争(zheng)力。这样的战略布局，为公司中期增量提(ti)供了有力的支持，使公司在(zai)游戏市场中具备(bei)了更强的增长潜力和可持续发展(zhan)能力。
市场积(ji)极信号(hao)已现(xian)，静待价值(zhi)潜力释放(fang)
随着近期市场密集释放(fang)一系列积(ji)极信号(hao)，游戏板块正持续受(shou)到资金(jin)青睐。
例如，全(quan)球游戏行业(ye)最具规模(mo)、最有权威、最有影响力的专业(ye)峰会——全(quan)球游戏开发者大会（GDC）如期召开，展(zhan)示AI技术赋能游戏的最新进展(zhan)，迅速点(dian)燃了市场对于游戏板块的热(re)情；两会期间，多位代表委员提(ti)出(chu)推动游戏在(zai)医疗、教育、科普、职业(ye)训练、文化素(su)养培育等社会价值(zhi)领(ling)域的有效应用，强调游戏产(chan)业(ye)对中国本土经(jing)济和文化输出(chu)的重要性日渐(jian)凸显(xian)。
从专业(ye)投资角度来看(kan)，多家券商及分析师对于游戏板块的后续价值(zhi)增长均给出(chu)了积(ji)极预期。
其中，中信建投表示，重点(dian)关注今年(nian)GDC大会对游戏板块的催化，其认为当前(qian)游戏板块估值(zhi)处于历史低位，随着政策端压力逐步消除，3月(yue)下旬产(chan)品周(zhou)期将至，叠加AI长期驱动新玩法出(chu)现(xian)，看(kan)好游戏板块。
国信证券分析师张衡表示，当前(qian)中国游戏版号(hao)实现(xian)常态化发放(fang)，有利于优质产(chan)品稳定发布；AI等新技术有望推动游戏行业(ye)降本增效、创新交互方式(shi)，进而(er)带来商业(ye)模(mo)式(shi)革新。结合板块的估值(zhi)水平，看(kan)好游戏板块投资价值(zhi)。
综上所述(shu)，笔者认为，游戏行业(ye)正在(zai)经(jing)历一个(ge)从追求数量向(xiang)追求质量的转变，预示着游戏厂商的未来发展(zhan)注定走向(xiang)分化。这样的大环境下实则(ze)更利于筛选(xuan)出(chu)真正优质的游戏公司，并可能强化产(chan)品及运营精细化、全(quan)球化出(chu)海等趋势(shi)，带来更确定的机会。在(zai)其之中，百奥家庭互动的战略布局与(yu)之契合，或许有望从中收获(huo)更为稳健和持续性的成长。