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| 琳琅满目的展品吸引了(le)来自(zi)世界各地的采购商 |
文/图羊城晚报记者董鹏程潘亮
4月26日，第135届广交会第二期在穗开幕的第四天，国内外参展商和(he)采购商如约而至，热情不减。羊城晚报记者在礼品及赠品展区看到，来自(zi)全国各地的供应商积极展示创新产品，琳琅满目的展品吸引了(le)众多国际采购商。其中，中小(xiao)微企业也占据一席之地。虽无豪华装饰和(he)巨幅广告(gao)，但他们的展位同样热闹。这些企业以其创新实力和(he)独特魅力，向世界展示了(le)中国制造的多样性(xing)和(he)活力，彰显了(le)中小(xiao)企业在国际贸易中的不可或缺的地位。
在玻璃(li)工(gong)艺品、园林(lin)用(yong)品展区，展览(lan)品类丰富，从玻璃(li)陶瓷到蔬菜种植机应有尽(jin)有，既(ji)满足了(le)采购者的多样化需求，又为参观的个体消费(fei)者带来新奇体验，充分(fen)展现了(le)中国制造的创新与活力。截至4月26日17时，境外采购商线(xian)下到会189233人，来自(zi)全球214个国家和(he)地区，到会人数比上届同期增(zeng)长21.8%。
创新设计，紧(jin)盯国际趋势
走进佛山(shan)市存盛(sheng)进出口有限公司（以下简称“佛山(shan)存盛(sheng)”）的展位，一股(gu)浓郁的节日氛围(wei)扑(pu)面而来。五彩斑斓的节日装饰品整齐地排列在展柜(gui)里，其负(fu)责人张先生正在和(he)采购商攀谈着货品的交付期限。
作为参展超25年的“老广交”，张先生有着自(zi)己的一套“出口方(fang)法论”。“出口首先要创新，要避(bi)免同质化，要有自(zi)己的核心(xin)竞争力，在产品设计和(he)功能上都要花心(xin)思才行。”张先生指着一款新推出的节日装饰品说道。
除了(le)创新设计，该公司还紧(jin)盯国际趋势。随着欧盟“限塑令”的提出，国际进出口贸易发生新变动，低碳环保逐渐成为主流。为了(le)迎合国际潮流，佛山(shan)存盛(sheng)开始在材料选(xuan)择、生产工(gong)艺等方(fang)面下功夫，逐渐以纸制包装代替原来的塑料包装，力求打造出符合低碳趋势的环保产品。
“广交会是我们展示新产品、结交新朋友的重要平台(tai)。每(mei)次参展，我们都能接触到来自(zi)世界各地的采购商，了(le)解到最(zui)新的市场需求和(he)趋势。这为我们产品更新换代提供了(le)宝贵的参考。”张先生直言(yan)：“现在我们在维护老客户(hu)的基础上，扩大自(zi)己的朋友圈。尤其是这几年，来自(zi)共建‘一带一路(lu)’国家的采购商也多了(le)起来，这为我们提供了(le)新机遇。”
专注产品，发力细分(fen)赛道
在浙江安吉(ji)三美竹木制品有限公司（以下简称“安吉(ji)三美”）的展位前，记者看到，一个个五颜六色的铁罐被巧妙地嵌入一根根笔直的竹子里，它(ta)们被整齐地插在包装箱里，等待(dai)出口海(hai)外。安吉(ji)三美的肖先生介绍，他们利用(yong)当地丰富的竹资源和(he)老师傅的精湛手艺，在户(hu)外火炬领域深耕多年。他们积累了(le)大量客户(hu)资源，还与国际知名品牌建立了(le)长期合作关系，展现了(le)专注与优势带来的成功。
找到细分(fen)市场并非易事。肖先生坦言(yan)，20年前，他们先从小(xiao)客户(hu)开始接触，由于产业较为小(xiao)众，竞争不算太(tai)大，因(yin)而能逐步积累经验、深入研究，最(zui)后才找到了(le)自(zi)己的定位和(he)市场。肖先生表示：“广交会为我们提供了(le)一个展示产品、结交客户(hu)的绝佳(jia)机会。接下来，我们会继续深耕细作，不断提升产品质量和(he)服务(wu)水平，争取在细分(fen)赛道上取得更大的成就。”
与此(ci)同时，河北深山(shan)的承德汇彩玻璃(li)器(qi)皿(min)有限公司的展位上，五彩斑斓的彩色玻璃(li)花瓶、艺术摆件十分(fen)吸睛，门口展板上标注的“汇彩玻璃(li)”“100%可回收利用(yong)”等字眼，吸引众多采购商驻足与之洽谈。负(fu)责人透(tou)露，得益于近些年不断在玻璃(li)生产制作上尝试(shi)创新，公司产品受到各国友商青睐。此(ci)次参加广交会，公司仅用(yong)一天时间，就斩获了(le)十万美元的订单。
在展览(lan)会上，厦门斯(si)玛特工(gong)业设计展出的陶瓷3D打印机也吸引了(le)众多外商目光。该技(ji)术能高效替代传统手工(gong)制作，大幅提升陶瓷生产效率，助力产业转(zhuan)型(xing)升级，实现数字化、个性(xing)化和(he)批(pi)量生产，为陶瓷艺术开辟新前景。同时，深圳科农园艺科技(ji)的蔬菜种植机备受瞩目。一款推车式(shi)种植机采用(yong)立体无土水培，节省空间，室(shi)内四季可种，且(qie)具观赏和(he)食用(yong)双重价值(zhi)。此(ci)类种植方(fang)式(shi)在北美流行，使得该种植机在本(ben)届展览(lan)上大受欢(huan)迎。两款产品均展现了(le)科技(ji)与传统产业的完美结合，吸引了(le)海(hai)内外采购商的广泛(fan)关注。
开拓视野，积极向客户(hu)取经
在镇赉县朗晨贸易有限公司（以下简称“镇赉朗晨”）的展位一角(jiao)，一本(ben)厚厚的名片本(ben)引起记者注意(yi)。公司负(fu)责人贾先生告(gao)诉记者，这是他多年参加广交会积累下的宝贵财富。“这些名片不仅代表了(le)我们的客户(hu)资源，更是我们不断学习和(he)进步的见证。”贾先生一边说着，一边用(yong)订书机将新收到的名片仔细地订在名片本(ben)上。
镇赉朗晨主要生产木质装饰品，虽然(ran)规模不大，但贾先生却凭借着谦虚好学的态度，逐渐在激烈的市场竞争中站稳了(le)脚跟。贾先生表示：“我们从2000年就开始参加广交会了(le)，非常珍(zhen)惜与每(mei)一位客户(hu)交流的机会。每(mei)次参展，我们都会主动向客户(hu)请教，了(le)解他们的需求和(he)想法，以便我们能够更好地改进产品和(he)服务(wu)。”
中小(xiao)微企业要想在国际市场崭露头角(jiao)，拥有多年外贸经验的贾先生深谙其道：“首先，要扎实做好本(ben)职工(gong)作，敏(min)锐捕捉商机，把握机遇；其次，要不懈努(nu)力，即使遇到困难也坚持下去，积累长期稳定的客户(hu)群体；此(ci)外，要根据客户(hu)需求，灵活调整产品设计和(he)产业布局。”
