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| 近期，广(guang)州黄埔(pu)区某楼盘售楼处人气不俗 羊城晚报记者 徐炜伦 摄 |
羊城晚报记者范晗越徐炜伦
5月27日，广(guang)州市房地产行业协会、广(guang)州市房地产中介协会发(fa)布第二批参与全市住房“以旧换新”活动名单，共(gong)70余项目、30余中介机构名列(lie)其中。截至(zhi)目前，广(guang)州市两批住房“以旧换新”项目，加上花都区内首推的“焕(huan)新购(gou)”项目，全市合计(ji)已有200多个项目可(ke)“以旧换新”。统(tong)计(ji)机构称，自5月17日房地产市场(chang)系列(lie)新政推出及5月22日广(guang)州市首批住房“以旧换新”项目公示以来，广(guang)州楼市有所回温，多个项目看房人数增幅明显。
第二批来了！“以旧换新”楼盘覆盖面更广(guang)
相(xiang)比于广(guang)州首批参与住房“以旧换新”的项目名单，第二批名单进一步延展了活动覆盖范围，除(chu)中心区域继续加量参与活动外，南沙、从化、增城等区也推出了更多可(ke)置换项目，为广(guang)大购(gou)房者提供了更为多元的板(ban)块选择，以及更加多层次的价格空间。
有更多开发(fa)商参与其中，包括广(guang)州城投地产、中铁建南沙、招商蛇口等国企、央企开发(fa)商，以及合生创展、星河(he)、敏(min)捷等民(min)企。目前，各房企在住房“以旧换新”服务上的大体操作一致，都是在购(gou)房者交付订金后便启动销售旧房的服务，房企连同中介机构共(gong)同为购(gou)房者量身定制(zhi)旧房销售方案；通常在3个月、6个月等期限内，房企为购(gou)房者锁定意向新房，待旧房售出后同步销售新房，若旧房未售出，房企无偿退还订金。
那么(me)，广(guang)州住房“以旧换新”市场(chang)表(biao)现(xian)如何？
记者了解到，5月22日首批项目发(fa)布后，有房企反(fan)馈多个“以旧换新”活动参与项目咨(zi)询(xun)量显著增多。如荔湾区白鹅潭板(ban)块某项目营销负责人反(fan)馈：“5月17日新政出台后，楼盘来访客增加近三成，活动发(fa)布当晚，置业顾问连续接到9个来电咨(zi)询(xun)参与的流程(cheng)及细节。”该品牌房企在大湾区内共(gong)有7个楼盘同时参与“以旧换新”，据其统(tong)计(ji)，刚(gang)刚(gang)过去的周(zhou)末两天，到访量环比增长(chang)180%。
也有楼盘释放较多“福利”激(ji)发(fa)“以旧换新”热情。例如白云区富(fu)力富(fu)云山项目相(xiang)关人士介绍，该楼盘提供免费评估房屋价值、免费视频(pin)拍摄推广(guang)等旧房放售服务，针对新房购(gou)买，可(ke)提供小户型产品优(you)惠(hui)50万元、大户型产品优(you)惠(hui)80万元作为佣金补贴。
据悉，目前不少房企都推出了各自的“以旧换新”服务细则：有房企打出为客户提速3倍销售旧房的承诺；有房企承诺将客户新旧衔接期间的租(zu)房支出折合成新房优(you)惠(hui)价格等；还有房企成立置换团队提供项目驻场(chang)服务，除(chu)服务广(guang)州市场(chang)，还辐射到佛山、东莞等周(zhou)边城市，让更多置换群体享受“以旧换新”服务。
系列(lie)新政叠加，广(guang)州楼盘访客量显著提升
5月17日，中央人民(min)银(yin)行、国家金融监督管理总局接连发(fa)布三项利好政策，从降首付、降公积金贷款利率以及取(qu)消(xiao)商贷利率下限等方面，进一步降低购(gou)房者置业成本。5月24日，除(chu)广(guang)州、深圳以外，广(guang)东省19城调整房贷政策，下调首套房及二套房贷首付比例，取(qu)消(xiao)房贷利率下限。
尽管广(guang)州暂未执行首付比例的降低，但国家层面的新政效(xiao)应叠加住房“以旧换新”，以及房企对产品及定价的合理设计(ji)，促使(shi)部分项目到访量和成交量上涨(zhang)。
例如，黄埔(pu)的保(bao)利招商华(hua)发(fa)中央公馆(guan)选择在上周(zhou)末首次开盘，据项目人士报称成交180套。白云区广(guang)州地铁地产云筑上品项目相(xiang)关人士也表(biao)示，“5·17新政”发(fa)布后，一周(zhou)的到访量相(xiang)比前一周(zhou)上涨(zhang)了40%，“购(gou)房者比较关注公积金跟商贷的利率下调执行信息。”南沙区某项目销售人员也表(biao)示，楼盘到访量接近翻倍。
专业机构合富(fu)研究院监测数据显示，上周(zhou)（5月20日至(zhi)5月26日），广(guang)州一手市场(chang)来访量环比增长(chang)8%，成交量环比增长(chang)13%。该机构表(biao)示，广(guang)州市场(chang)回暖迹象进一步显现(xian)。另外，住房交易平台贝壳的统(tong)计(ji)显示，“5·17新政”后的首个周(zhou)末，广(guang)州累计(ji)看房人数达6469人，为近一个月以来的峰值。
广(guang)东省城规(gui)院住房政策研究中心首席研究员李(li)宇(yu)嘉分析认为，“5·17新政”是近年来少有的“自上而下”的一揽(lan)子政策部署，降低了购(gou)房者入市门槛(kan)，“此(ci)轮国家政策与这前后一二线热点城市放松限购(gou)等也形成了叠加，明显地释放出购(gou)房需求。不过，从客群、交易特征来看，市场(chang)仍旧对价格比较敏(min)感，还处于修复的过程(cheng)中。”
李(li)宇(yu)嘉表(biao)示：“目前，有的城市首套和二套房的按揭(jie)利率已经降到历史最低，进一步下调的空间可(ke)能并不大，此(ci)时如果(guo)仅是首付下调，实际效(xiao)果(guo)是有限的，后续我们还需要关注国企收购(gou)新房用作保(bao)障性住房的进展。如果(guo)这个政策落地加速，对消(xiao)化库存、提振预(yu)期会有巨(ju)大的帮助。”
