随着90后、Z时代成为新晋父母，他(ta)们的(de)育儿(er)观念(nian)和营养补充方式逐步升级，越来越多家长的(de)“防敏”意识被(bei)唤醒。
在婴童营养品的(de)挑选逻辑中，“无敏”已经成为关键因素之一。尽管许多父母有“无敏”的(de)需求，但(dan)在对“无敏”产品的(de)选择中，却无法根据婴童自身(shen)的(de)情况进行科学、有效的(de)进补。
对于敏感(gan)物(wu)质的(de)焦虑一时席卷了这些新手父母。而当这种焦虑演(yan)变成为一种群体趋势。这些婴幼儿(er)父母们期待着真正“无敏”品牌的(de)出现。
谁在引领
“无敏”婴童营养品市场？
根据艾瑞咨询发布的(de)《2023年中国(guo)母婴营养品市场洞(dong)察报告》数据显示，在2022年中国(guo)母婴营养品市场规模达819亿元，预计(ji)到2023年母婴营养品市场规模将达到944亿元，复合增长率为15.3%。
婴童营养品市场呈(cheng)现出快速增长的(de)趋势下(xia)，消费者对于婴童营养品的(de)需求也从简单的(de)营养补充持(chi)续向(xiang)多元化、高品质转变。
“无敏”是婴童营养品市场的(de)核心趋势之一。天猫国(guo)际和易观分析推(tui)出的(de)《2023中国(guo)儿(er)童防敏市场发展洞(dong)察》报告，2022年，中国(guo)儿(er)童防敏零售市场突破600亿元，过去(qu)五年复合增速达30%，未来仍将强(qiang)劲增长，预计(ji)2025年突破1000亿元。
不含常见(jian)过敏原的(de)无敏婴童营养品，能够满足家长对婴童群体健康和营养的(de)双重需求。但(dan)在对“无敏”产品的(de)消费中，由于缺乏相应的(de)知识体系，盲(mang)目消费和错误消费困扰着新手父母们。
行业(ye)意识到，品牌需要交付给市场安全、有效的(de)产品。但(dan)这种“安全”不在于厂商(shang)自说自话，而是需要具有权威标准的(de)认证背书，还需要有明确的(de)成分数据支撑(cheng)。
在众多“无敏”婴童营养品品牌中，Witsbb(健敏思(si))是澳企Forestpark旗下(xia)的(de)综合膳食营养补充品牌，一直专注(zhu)母婴健康领域，从进入中国(guo)市场至今，健敏思(si)坚持(chi)“无敏”配方，不含8大(da)过敏原。
常规来看，“无敏”配方婴童营养品通常是指在婴童营养品的(de)配方中不含有GB7718-20111中指出的(de)8大(da)常见(jian)过敏原，即不含牛(niu)奶、麸质、花生、大(da)豆分离蛋白、甲壳类、坚果和鱼类。
“无敏”配方并不是只(zhi)空口而谈，而要经过严格的(de)检测和认证。但(dan)健敏思(si)并未止步于此，记者注(zhu)意到，健敏思(si)正对内提出更高的(de)标准要求。
近(jin)日，健敏思(si)通过第三方权威质检机构检测，旗下(xia)核心产品——健敏思(si)维生素AD和液体钙(gai)所避(bi)开的(de)常见(jian)食物(wu)过敏原达到了29项(xiang)。
根据健敏思(si)发布的(de)权威检测报告，除常见(jian)八大(da)类过敏原外，29项(xiang)里还包(bao)括了虾、芹菜、大(da)豆、芝麻(ma)、开心果、腰果、杏仁、榛果、胡萝卜、芥末、小麦、蟹、羽扇豆、松(song)子、蛋、核桃、酪蛋白、麸质、荞麦、奶、甲壳动物(wu)蛋白、软体动物(wu)蛋白、美洲山核桃、β-乳球(qiu)蛋白、澳洲坚果、椰子、花生、全奶蛋白、巴西坚果。
以“无敏”为底层逻辑，
健敏思(si)打(da)造
高品质产品体系
提到健敏思(si)，宝爸宝妈们或许并不陌(mo)生，它(ta)是“中国(guo)‘无敏’配方婴童营养品首倡者”，也是“中国(guo)‘无敏’配方婴童液体钙(gai)、‘无敏’维生素AD的(de)开创者”。
维生素AD和液体钙(gai)是健敏思(si)进入中国(guo)市场的(de)明星产品，这两类产品的(de)推(tui)出背后，健敏思(si)所观察到的(de)是婴童成长中存在的(de)核心问题：缺钙(gai)。
缺钙(gai)是WHO确认的(de)全球(qiu)四大(da)营养缺乏症之一，在我(wo)国(guo)属于最严重的(de)缺乏等级，而婴幼儿(er)处于快速成长期，缺钙(gai)的(de)风险更大(da)。婴童成长过程中，缺钙(gai)不但(dan)会影响智力发育和神(shen)经系统，还对骨骼有影响，容易造成驼(tuo)背并出现“O”型腿或者“X”型腿。
于是，在这样的(de)风险之下(xia)，越来越多宝爸宝妈甚至营养学家意识到了“早上AD、晚上钙(gai)”的(de)重要性。
参考中国(guo)营养学会编制的(de)《中国(guo)0-6月婴儿(er)母乳喂养关键推(tui)荐(2022)》与《中国(guo)7-24月婴幼儿(er)平(ping)衡(heng)膳食宝塔(2022)》，建议(yi)宝宝自出生至2岁，每日补充维生素D400IU(国(guo)际单位)。
健敏思(si)基于“无敏”的(de)原则，推(tui)出了“早上AD晚上钙(gai)”的(de)AD组(zu)合，母婴自媒体科普领域的(de)引领者“年糕妈妈”的(de)创始人就(jiu)曾在多个平(ping)台分享健敏思(si)的(de)拳头产品，她认为：“像对花生油、牛(niu)奶、鸡蛋、坚果过敏的(de)宝宝，都可以放心吃”。从多个电商(shang)购物(wu)平(ping)台可以看到，健敏思(si)的(de)AD组(zu)合已经成为婴幼儿(er)父母的(de)首选。
在做到“无敏”以外，健敏思(si)的(de)产品还根据不同月龄宝宝的(de)需求，设计(ji)不同的(de)剂型、剂量以及(ji)钙(gai)源，优化原料、配方的(de)同时保证了产品口感(gan)。
以小蓝盒液体钙(gai)为例，在电商(shang)平(ping)台中，“冰淇(qi)淋(lin)一样的(de)口感(gan)”“从小吃到大(da)”“口感(gan)细腻，酸奶味”“体检抽血一点儿(er)也不缺钙(gai)”等好评无数。一位一岁儿(er)童的(de)父母称：“孩子喜(xi)欢吃很重要，吃了有效果也很重要，而健敏思(si)都做到了。”
当下(xia)，健敏思(si)的(de)产品线分为抗敏类益生菌和基础健康营养品系列，不只(zhi)是AD组(zu)合，其基础营养品全线都以“无敏”为基础，覆盖(gai)了无敏“钙(gai)铁锌”“无敏”DHA、“无敏”维生素AD三个系列。
健敏思(si)为何能走在前列？
“无敏”婴童营养品几(ji)乎成为标配，但(dan)市场依(yi)旧处在混沌期。健敏思(si)可以说是行业(ye)中的(de)先行者，其以“无敏”为产品路线，并不断在消费者反馈和需求中实(shi)现升级。
2019年进入中国(guo)市场以来，健敏思(si)已经连续多年位列“无敏”配方婴童营养品销售榜首位。前不久，健敏思(si)再次获得了国(guo)际知名咨询机构弗若(ruo)斯特沙利文(Frost & Sullivan，以下(xia)简称“沙利文”)授予的(de)《无敏配方婴童营养品连续三年销售额第一》认证。
销售额第一意味着健敏思(si)在市场占有率已经走在了前列，更重要的(de)是，这意味着健敏思(si)正在成为中国(guo)家长选择无敏婴童营养品的(de)核心选择。
多位家长称，在为孩子选择营养品时，一定会有其他(ta)儿(er)童的(de)父母推(tui)荐健敏思(si)。“因为别的(de)孩子用过，而且确实(shi)有效果，所以当我(wo)们选择的(de)时候也会多一些信赖。”
婴童营养品市场处在高速发展期，为何健敏思(si)能够得到家长们的(de)信赖？其背后的(de)原因值得深思(si)。
从行业(ye)角度出发，核心原因在于其对产品和技术的(de)关注(zhu)。
进入中国(guo)市场至今，健敏思(si)一直以产品为王，在产品研发上，基于“无敏”理念(nian)，推(tui)进了全线基础营养品的(de)覆盖(gai)，布局了钙(gai)铁锌、DHA、维生素AD等多种产品。
在营销层面，通过不断提高产品研发升级费用、提高产品质量和客户体验，持(chi)续降低广告端营销费用，坚持(chi)通过口口相传的(de)口碑建立与父母之间的(de)信任感(gan)。
其次，在市场层面，健敏思(si)持(chi)续观察着国(guo)内婴童营养品市场的(de)发展和变化，并基于变化不断做出调整。
此外，在销售渠道上，健敏思(si)持(chi)续推(tui)进线上市场战(zhan)略布局，进驻抖音、淘宝、京东等购物(wu)平(ping)台，为家长提供更多的(de)购物(wu)渠道。这几(ji)天正值天猫亲子节，健敏思(si)再次推(tui)出了线上活(huo)动的(de)全覆盖(gai)。
随着儿(er)童防敏市场的(de)发展，从竞争的(de)角度出发，品牌之间的(de)份额争夺会趋于激烈。但(dan)这也同时意味着，市场也将一步步走向(xiang)规范化、标准化。
一方面，诸如健敏思(si)等头部品牌会不断加大(da)基础研究投入、加强(qiang)临床试(shi)验验证产品功效、并依(yi)托研究成果不断提升和迭(die)代配方，另(ling)一方面，当消费者的(de)需求加速分化，垂类产品的(de)发展会迎来更广阔的(de)空间。所以，对于品牌而言，只(zhi)有在产品、销售等方面拥(yong)有核心技术壁垒，才能在市场上站稳一席之地。
目前来看，健敏思(si)就(jiu)是其中之一，这个深耕“无敏”市场的(de)品牌，在持(chi)续的(de)技术投入和产品革新中，必然会获得更多家长的(de)信赖。