每经(jing)记者：杨昕怡每经(jing)编辑：刘(liu)雪梅
“有点累了(le)”的Kimi终于想出了(le)提速的方法。
今年3月末，Kimi一度火到(dao)宕机。近日，有部分用户发现，Kimi推出了(le)打赏功能，用户可通过支付购买5.20元至399元不等的礼物(wu)，获取(qu)不同的高峰期优先使用时长。
对于该功能，月之暗面方面向《每日经(jing)济新闻(wen)》记者表示，该业务(wu)目前在(zai)小范围灰度测试阶段，后续(xu)会对Kimi持(chi)续(xu)扩容(rong)和优化。同时，对于其他商业化模式的探索，月之暗面保持(chi)开(kai)放的态(tai)度。
由(you)于大(da)模型的训练成本高昂且还在(zai)急剧(ju)攀升，商业化如何落地必然是每个大(da)模型公司需要(yao)重点思考的问题。
在(zai)C端市场上，ChatGPT、文心一言等国内外大(da)模型产品都采用了(le)类(lei)似的订阅付费制，月之暗面为(wei)何会另辟(pi)蹊径(jing)选择打赏模式？这(zhe)一新模式会成为(wei)C端商业化路径(jing)的更好选择吗？
“Kimi的打赏模式和常见的订阅制确(que)实有很大(da)的不一样，（选择打赏制）最核心的原(yuan)因是Kimi的用户群体，它(ta)在(zai)抖音(yin)、B站大(da)量投流(liu)后获得了(le)很多年轻用户。”在(zai)中美两家公司担任(ren)AI产品顾(gu)问的Super黄（化名）向《每日经(jing)济新闻(wen)》记者分析了(le)Kimi在(zai)商业化上“不走寻常路”的主要(yao)原(yuan)因。
至于年轻人是否能为(wei)Kimi买单(dan)，《每日经(jing)济新闻(wen)》记者从月之暗面了(le)解到(dao)，由(you)于该功能仅推出了(le)不到(dao)2个工(gong)作日，“（收效）现在(zai)应该还看不出来，范围太小”。Super黄预测：“打赏模式不会给Kimi带来太多收入，我觉得会有不少人尝鲜去支付5.2元、9.9元，但大(da)额付费估计占比很小。”
“5.20元送一朵花”，Kimi要(yao)“玩打赏”？
“他做科研是可以的，但我不知道他怎么商业化。”在(zai)今年的一次媒体采访中，金沙(sha)江(jiang)创投主管合伙人朱啸虎谈及月之暗面创始人杨植麟，他很好奇这(zhe)位“技术天才”会如何在(zai)大(da)模型领域赚到(dao)自己的第一桶金。
近日，Kimi用一项刚上线的新功能给出了(le)回答。多位用户发现，不同于以往的单(dan)纯崩溃(kui)，如今Kimi在(zai)算力(li)不足的高峰时期提供了(le)新选项，“急需Kimi？点击这(zhe)里给Kimi加油，高峰时期优先使用”。
用户点击链接后将弹出多个页面，显示不同打赏金额对应的不同礼物(wu)以及优先使用时长，打赏金额在(zai)5.20元至399元不等，且均(jun)有拟人化配文，例(li)如“5.20元送Kimi一朵花”“9.99元给Kimi加鸡腿”“399元和Kimi一起(qi)登月”。
关于首次进行(xing)商业化试水的契机，月之暗面方面向《每日经(jing)济新闻(wen)》记者表示，我们收到(dao)很多用户反馈，他们日常会依靠Kimi辅助完成一些工(gong)作和任(ren)务(wu)，想了(le)解有什么付费方案(an)，可以在(zai)服务(wu)高峰期也能稳定使用产品。为(wei)了(le)给这(zhe)些用户在(zai)服务(wu)高峰期提供更多选择，我们目前在(zai)小范围灰度测试一项打赏功能，打赏后可在(zai)高峰期获得优先使用权(quan)。我们也会持(chi)续(xu)扩容(rong)和优化，给更多用户带来好的使用体验。
其中，优先使用权(quan)被Kimi解释为(wei)，在(zai)高峰时期Kimi算力(li)不足时，产品将在(zai)Kimi实际(ji)可调用的推理算力(li)范围内，优先保障获得服务(wu)用户的推理算力(li)。
值得注意的是，Kimi提供的多种打赏方案(an)似乎并未遵循量大(da)从优的传统市场逻辑——399元365天的最高档位约合1.093元一天，而(er)99元93天的方案(an)约合1.064元一天。
“第一是价(jia)格为(wei)先，99元是一个两位数到(dao)三位数的门槛，超过（99元）后，更多人的付费意愿肯定就更低了(le)；第二是用更高的价(jia)格来锚点，让部分用户觉得好像自己发现了(le)一个小漏(lou)洞，赶紧下单(dan)99元的去薅羊毛。”Super黄表示。
对于现有的不同定价(jia)方案(an)，月之暗面方面在(zai)接受《每日经(jing)济新闻(wen)》记者采访时表示，打赏是年轻人表达喜爱的一种方式，我们希(xi)望给喜爱Kimi的用户提供更多选项，后续(xu)也会根据用户的反馈持(chi)续(xu)做优化和调整。
打赏模式是AI大(da)模型应用的商业化新路径(jing)？
“百(bai)模大(da)战”开(kai)战以来，各(ge)大(da)基座大(da)模型更新迭代、AI应用加速落地，市场对算力(li)的需求仿佛一张渐渐张开(kai)的巨(ju)口，算力(li)成本一再上涨，这(zhe)也让大(da)模型公司们对商业化的需求更为(wei)迫切。
在(zai)面向B端的市场，大(da)模型的定价(jia)模式主要(yao)有按时间段收费、按调用量收费和一站式解决(jue)方案(an)等。例(li)如字节跳动的自研大(da)模型豆包就在(zai)按调用量收费模式里打响了(le)价(jia)格战的第一枪。官(guan)方数据显示，豆包大(da)模型在(zai)企业市场的定价(jia)只有0.0008元/千Tokens（最小文本单(dan)元），0.8厘就能处理1500多个汉字，比行(xing)业便(bian)宜(yi)99.3%。
而(er)面向C端，ChatGPT、文心一言等大(da)模型产品都选择了(le)用户并不陌(mo)生的订阅制付费方式。以文心大(da)模型4.0工(gong)具版为(wei)例(li)，单(dan)月购买价(jia)格是每月59.9元，连续(xu)包月的优惠价(jia)为(wei)每月49.9元。
为(wei)什么Kimi首次尝试商业化就走了(le)一条人迹罕至的路？在(zai)Super黄看来，打赏模式的推出主要(yao)和Kimi的用户画像有关。
“它(ta)在(zai)抖音(yin)、B站大(da)量投流(liu)后获得了(le)很多年轻用户，而(er)这(zhe)些用户对价(jia)格是非常敏感的。Kimi打赏的价(jia)格基本在(zai)每天1.25元左右，一个月就要(yao)对应近40元，这(zhe)会让用户的付费意愿大(da)幅下降，而(er)5.2元、9.9元这(zhe)样的价(jia)格是能快速让大(da)家有意愿付费的低门槛价(jia)格。”他解释。
这(zhe)种更为(wei)灵活和随(sui)机的打赏模式会成为(wei)AI大(da)模型应用的商业化新路径(jing)吗？
“在(zai)国内to C的大(da)模型产品上想要(yao)获得较好的营收去打平token的成本，目前来看是不可能的。”Super黄的态(tai)度显得并不乐(le)观，“目前能跑到(dao)PMF（Product Market Fit，产品市场匹配度）的一个是要(yao)在(zai)非常垂直的细分赛(sai)道，例(li)如AI PPT或者在(zai)原(yuan)有业务(wu)上增加AI功能来提高整体订阅费用；此(ci)外，肯定是海外用户更容(rong)易接受付费制度。”
因此(ci)，他认(ren)为(wei)，会有部分用户给Kimi小额打赏进行(xing)优先权(quan)体验，但打赏模式的不可持(chi)续(xu)性，总体不会给Kimi带来太多收入，“在(zai)有很多平替(ti)产品的情况下，Kimi想要(yao)从对价(jia)格敏感的年轻人身上赚钱还是不太现实的，因为(wei)Kimi还没有找到(dao)明确(que)的痛点”。
数字经(jing)济学者刘(liu)兴亮在(zai)接受《每日经(jing)济新闻(wen)》记者采访时表示，打赏模式提供了(le)一种灵活且用户友(you)好的商业化途径(jing)，但其收入的不确(que)定性和管理复杂性也对平台提出了(le)更高的要(yao)求。
他表示，对于Kimi来说(shuo)，成功的关键在(zai)于持(chi)续(xu)提升服务(wu)质量，吸引并留住愿意打赏的忠实用户，同时可能需要(yao)探索多元化的商业化策略以稳定收入来源。
月之暗面方面也向《每日经(jing)济新闻(wen)》记者表示，对于其他商业化模式的探索，我们保持(chi)开(kai)放的态(tai)度。相信随(sui)着产品为(wei)用户创造的价(jia)值越来越大(da)，产品本身也会越来越有价(jia)值。我们会继续(xu)探索新的方案(an)，满足更多用户的需求，让更多人可以受益于AI技术的发展和进步。
事(shi)实上，“和Kimi一起(qi)登月”的路也大(da)概率不止打赏这(zhe)一条，Super黄表示，目前打赏的商业化路径(jing)只与高峰期优先的权(quan)益有关，“其实Kimi的商业化有很多可能的路径(jing)，比如200万字的长文本、上传文档数量，甚至可以在(zai)平台做一个自己的知识库等。（打赏）这(zhe)只是他尝试商业化的开(kai)始，我们可以期待Kimi之后更多的选择。”
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