2024年，“出海”新格局(ju)愈发明晰，来(lai)自(zi)本土的头部力量(liang)更多被看见(jian)。以跨(kua)境电商的平(ping)台为例，在亚马逊(xun)、沃尔(er)玛等老牌龙头外，SHEIN、TEMU、TikTok等本土新秀(xiu)快速崛起，成为中国卖家们“出海”的新选择。而具体到出海服务的金融支付领域，本土力量(liang)也从过去的小而散逐渐向头部聚拢。更多的国内头部企业持续加码，希望从细分切口深耕“出海”赛道。
跨(kua)境支付平(ping)台蚂(ma)蚁国际万(wan)里汇(WorldFirst)近日在深圳举办“2024生态开放大会”，现场超1000家“出海”商家和生态合作伙伴齐聚。资金安全、汇率损失等问题，是跨(kua)境金融支付的痛难点。另外，跨(kua)境收付涉及的环节众多、且数字外贸本身门槛不低，如何(he)一站式打通支付方案，是提升出海效(xiao)率的关键。
蚂(ma)蚁国际万(wan)里汇CEO石文宜在会上宣(xuan)布，服务跨(kua)境卖家升级“出海三件套”，让中国商家出海轻(qing)松做(zuo)到展业无忧、管理无忧、金融无忧。同时宣(xuan)布启动“万(wan)有引力计划”，联合生态力量(liang)助力更多微型跨(kua)国企业成长为跨(kua)境“小巨人”。
“资金是小卖家面临的最(zui)大挑战”
以蚂(ma)蚁最(zui)擅长的金融支付为切入点，蚂(ma)蚁国际这次把目光放在了“出海”配套的金融服务中。作为外贸新业态，跨(kua)境电商近年来(lai)的双(shuang)位数增长，意味着吸金的增量(liang)空(kong)间。怎么给“出海”的中国制造卖家赋能，在跨(kua)境支付领域的痛点处做(zuo)文章，是万(wan)里汇在做(zuo)的事情。
而资金安全、汇损、收付效(xiao)率，是当(dang)中的核心痛点。以圣诞商品类目起家、牢牢圈(quan)住(zhu)海外消费者的节庆需求，在行业深耕七年的深圳爱伴科技有限公司的王威，在打理“出海”这盘新生意的时候(hou)，非常在意的就(jiu)是支付效(xiao)率的问题。
“资金是小卖家面临的最(zui)大挑战。”王威告诉南都湾财社(she)。一头紧抓时兴的海外热门趋势(shi)，另一头链(lian)接工厂(chang)端，能让商品打爆海外市场的关键离不开“快”。而上下(xia)游(you)的金融支付环节，以及资金的周转效(xiao)率，正(zheng)是“出海”效(xiao)率提升的一大关键。选用本土化的支付方案，万(wan)里汇作为蚂(ma)蚁国际旗下(xia)的品牌，主要解决了手续费和汇损的问题，降低运营风险。“其一是资金安全，平(ping)台那(na)么多，我们并不担心卖货的问题，更怕钱出去了回不来(lai)。再者汇率的差(cha)别，哪怕只是一小点的费率差(cha)别，这单笔(bi)单笔(bi)累计下(xia)来(lai)，就(jiu)能节省很多了。”
同样，对跨(kua)境老手胡雄飞而言，能否抓住(zhu)新兴市场崛起的“出海”机(ji)遇，同样依赖数字服务的加成。“做(zuo)外贸不能怕全球市场瞬息(xi)万(wan)变，因为用足数字服务，你(ni)就(jiu)能快速应(ying)对，变成老手捕鱼人!”深圳新环亚科技 副总经理胡雄飞说(shuo)。
借助东南亚的海外仓，新环亚把珠三角(jiao)、长三角(jiao)等地产的汽车配件、家装、户外用品，通过多个跨(kua)境电商平(ping)台销往(wang)东南亚。在筛出爆款单品、实现品牌孵化的同时，实现了业绩(ji)的翻倍增长。这背后，离不开趁手的跨(kua)境支付工具。胡雄飞坦言，做(zuo)外贸出口资金流最(zui)关键，用什么付得看费率、时效(xiao)、汇差(cha)和品牌信誉等多个维度(du)。
今(jin)年广交会期间，万(wan)里汇为外贸商家推出的新产品WorldTrade，借助安全风控和智能履约技术，可以支持6大卡组支付以及万(wan)里汇的账户支付，传统外贸商家使用之后可以快速实现业务流和资金流的无缝衔接，同时，提升订单支付效(xiao)率10倍，还降低支付成本超过30%。这个产品上线不到两(liang)周，已经吸引了33个国家的外贸买家来(lai)和中国商家做(zuo)生意。
一季度(du)品牌化卖家同比增145%
实际上，从万(wan)里汇的细分数据里不难看到当(dang)下(xia)出海经济(ji)的蓬勃。2024年一季度(du)，用万(wan)里汇去海外展业的中国商家数，同比增长56%；其中，同时经营2个以上平(ping)台的卖家数，同比增长29%；而当(dang)中的品牌化卖家，同比激增了145%。
具体到区域分布，珠三角(jiao)还是当(dang)之无愧的中国外贸出口第一根据地。一季度(du)，万(wan)里汇平(ping)台上来(lai)自(zi)广东的收款量(liang)同比增长40%，广东继续领跑全国大盘；而深圳在新用户及活跃用户占比排第一名，一季度(du)收款量(liang)同比增长超过50%。
根据海关总署最(zui)新的数据统计，今(jin)年一季度(du)中国进出口整(zheng)体交易额达到5.7万(wan)亿人民币，同比增长4.9%。而在日前闭幕(mu)的第135届广交会上，线下(xia)出口成交247亿美(mei)元，线上平(ping)台出口成交30.3亿美(mei)元，分别比上届增长10.7%和33.1%，再创新高。
“中国的外贸仍然表现出非常强劲的韧性”，在石文宜看来(lai)，近年保持双(shuang)位数增长的外贸新业态则是外贸韧性的新演绎。随着众多中国商家、中国商品入局(ju)高速发展的跨(kua)境电商新业态，国内的电商巨头、互联网(wang)巨头们，也在寻找契机(ji)参(can)与进这个赛道，打开增量(liang)市场。
核心竞争力在于产品研发和创意
也正(zheng)因如此，“出海”赛道呈现百家争鸣的新局(ju)面，不同的区域市场也涌(yong)现众多新机(ji)会点。
“今(jin)天除了亚马逊(xun)、沃尔(er)玛、eBay，也看到了中国出海电商‘四小龙’，SHEIN、速卖通、TikTok、Temu在全世界的各个市场都在崭露头角(jiao)。”石文宜说(shuo)道。卖家多平(ping)台多渠道布局(ju)、抢抓品牌化发展的同时，产业带(dai)卖家也迎来(lai)了更多新机(ji)遇，诸如SHEIN、TEMU、TikTok也为工厂(chang)卖家敞开了全托管的大门。中国制造“出海”有了更多选择。
而具体在细分市场，新兴市场跨(kua)境电商的发展非常迅猛，基本上每个细分市场都实现了高速的双(shuang)位数增长。根据益普索(lpsos)对29个国家消费者的调查，在全球消费者信心逐渐回暖(nuan)下(xia)，新兴市场表现亮(liang)眼(yan)。当(dang)月消费者信心指数排名前五的国家分别为印尼、印度(du)、新加坡、巴西及墨西哥，消费者信心指数远超全球平(ping)均水平(ping)。
在王威看来(lai)，把握当(dang)下(xia)“出海”的新机(ji)遇，尤其是对小卖家而言，更应(ying)该是做(zuo)“专”。“人无我有，人有我优，人优我精，人精我专。‘出海’平(ping)台的全托感模(mo)式其实挺好的，这意味着卖家们有更多的渠道去推广自(zi)己的产品。但是对想做(zuo)精品的商家，其核心竞争力还在产品研发和创意。知识产权、产品的开发能力，以及更多专业的销售渠道，这是竞争核心。”私(si)模(mo)定制、给产品申请知识产权专利，王威强调品牌“出海”的趋势(shi)。
06-07版 采(cai)写:南都·湾财社(she)记者 陈(chen)盈珊