志(zhi)邦家居（603801.SH）正在建立旧改业(ye)务模型、搭(da)建业(ye)务架(jia)构
志(zhi)邦家居（603801.SH）2024年5月16日(ri)发(fa)布消息称，2024年5月14日(ri)志(zhi)邦家居(603801)接受申万宏源(000166)等机构调研，董事长：孙志(zhi)勇(yong)；董事会秘书：孙娟；财(cai)务总监：刘(liu)柱；证券事务代表：臧晶晶参与接待，并回答了调研机构提(ti)出的问题。
调研机构详情如下：
申万宏源；广发(fa)证券(000776)；长江(jiang)证券(000783)；中信证券(600030)；国海证券(000750)；长城证券(002939)；浙商证券(601878)；华(hua)西(xi)证券(002926)；国联证券；中泰证券等机构。
调研主要(yao)内容：
问题1：地产周期(qi)调整对(dui)行业(ye)和公司未来发(fa)展的影响？
答：当下地产正经历深度调整期(qi)，行业(ye)转型升(sheng)级加速。消费者对(dui)房(fang)子的交易(yi)偏(pian)好也在变化，不(bu)能(neng)再依赖于过去房(fang)地产市场的机会红利期(qi)，未来真正的常态是旧房(fang)、二手房(fang)的存量房(fang)业(ye)务特征，终端需求分散，获取(qu)需求的渠(qu)道将会更复杂。
公司积极开(kai)拓存量房(fang)市场业(ye)务，正在适应该业(ye)务的客户(hu)群体，做(zuo)全面尝试。这种业(ye)务特征对(dui)公司的能(neng)力(li)要(yao)求更高(gao)，除了需要(yao)具备整家定制的能(neng)力(li)，还会涉及基(ji)础服务、效率及周期(qi)等问题。在产品端，公司也在为旧房(fang)市场布局，如智能(neng)化、适老化等特点。公司正在建立旧改业(ye)务模型、搭(da)建业(ye)务架(jia)构，从而(er)促进业(ye)务形成。
问题2：消费降级对(dui)品类拓展的进度影响？
答：虽然在消费降级趋势下，市场购买力(li)有所(suo)下降，消费结构分化趋势明显，但同时，消费者对(dui)产品与服务也提(ti)出了更高(gao)的品质和个性化需求。公司的整家一体化定制服务能(neng)够(gou)为消费者提(ti)供风格和谐统(tong)一、设计适合的全屋空(kong)间解(jie)决方案，以更具性价比(bi)的产品与服务满足更有品质和个性化的市场需求。公司坚持“刀刃向内”，通过提(ti)高(gao)服务效率，降低服务成本，用更高(gao)质量的产品设计组合及更高(gao)效的供应交付，应对(dui)价格战、消费降级等行业(ye)现(xian)象。
问题3：目前行业(ye)价格战的发(fa)展趋势。
答：价格战是行业(ye)当下必然经历的阶段，价格战会倒逼公司供应链(lian)体系的竞(jing)争力(li)进一步提(ti)升(sheng)。另外，行业(ye)价格战将逐步从流量战、价格战向品质战持续(xu)升(sheng)级。
随着上游板材(cai)商生产设备及工艺(yi)技术的迭代成熟，使得(de)越来越多的产品材(cai)质进入消费者的可选范(fan)围。近期(qi)，各品牌商都在主推多层实木板，除此之(zhi)外，公司还向市场主推欧(ou)松板，为消费者提(ti)供更多的品质选择。未来，打赢品质战及服务战将成为定制家居企(qi)业(ye)争夺市场份额的关键。
问题4：公司未来的店态变化如何？
答：消费者的消费方式变化决定了公司未来店态走向。在整家一体化的持续(xu)推动下，未来将不(bu)再强(qiang)调单品类店数，而(er)是更加注重融合店面的发(fa)展升(sheng)级。根据不(bu)同城市级别的市场需求，鼓励多开(kai)融合店，多开(kai)渠(qu)道店和社区店，优化不(bu)重要(yao)的或者单品类的门店，公司未来将更加强(qiang)调整家一体化思(si)维，注重融合商、融合店的升(sheng)级转型。
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