中国网财经4月24日讯 一鸣食品2023年实现了扭亏。
近期，一鸣食品发布(bu)2023年年报。报告期内(nei)，公司实现营业收入26.43亿元，同比增长8.66%；归属于上市公司股东(dong)的净利润(run)为2223.72万元，上年同期这一数据为-1.29亿元。
2023年12月，有投资(zi)者曾(ceng)在互动平台(tai)向一鸣食品提问，公司是否做好了保持主(zhu)营业务利润(run)持续增长的规划(hua)？对(dui)此，一鸣食品回复称，将持续加大加盟门店数量，提升门店单(dan)店业绩，并同步发展经销和直(zhi)销业务；不断通过技术(shu)、产品和服务的创新，提升产品力，实现多客(ke)，多买、多来；随着公司核心业务的发展，边际效益(yi)将得到提升，主(zhu)营业务利润(run)也将持续增长。
上述投资(zi)者对(dui)一鸣食品业绩增长是否具有持续性的质疑不无道理。2022年，一鸣食品曾(ceng)亏损(sun)过亿元；2023年1-3季(ji)度，一鸣食品实现净利润(run)分别为457.78万元、2056万元和1030.62万元，但四(si)季(ji)度再度转亏，亏损(sun)金额为1320.68万元，不过与2022年四(si)季(ji)度相比亏损(sun)幅度有所(suo)收窄。
线上渠道收入翻倍
对(dui)于2023年收入增长的原因，一鸣食品在年报中提到，线上销售、学童(tong)奶业务及大客(ke)部业务增长明显；同时加盟店在营业数量增加，促使2023年加盟门店收入增长。
近几年来，一鸣食品持续发力线上渠道。2022年和2023年线上渠道销售额分别为3062.85万元和6816.67万元，同比增幅分别为44.63%和122.56%，占总收入的比例分别为1.26%和2.58%，而来自华东(dong)地区的收入占比则分别为90.71%和88.43%。有业内(nei)人士称，对(dui)于一鸣食品来说，如何真正(zheng)走出华东(dong)、面(mian)向全国大众仍不是一件(jian)容易的事情。
一鸣食品线上销售大增的同时，营业成本也水涨船高。2023年，一鸣食品线上销售渠道营业成本增幅127.45%，这也导致其毛利率减少1.29个百(bai)分点至39.75%。
据一鸣食品透露，公司电商团队通过经营数据对(dui)标优(you)秀店铺开展精(jing)细化运营。
在渠道拓展方面(mian)，继续强化现有的渠道，持续开发KOC达人，形成短视频带(dai)货矩阵(zhen)、输出产品+内(nei)容的新零售方式(shi)；在电商组织建设方面(mian)，建立了高执行力懂(dong)达人生(sheng)活的销售开发队伍，强化懂(dong)品牌内(nei)涵(han)的内(nei)容创作团队，为整个电商平台(tai)和营销品牌提供更优(you)质的服务。通过继续深化抖音本地生(sheng)活，形成立体式(shi)有传播能量的账号距阵(zhen)，深入研究会员商城的运营，在营销方式(shi)、货品规划(hua)、用户互动和数据决策等方面(mian)形成方法论。
门店总数增至2058家
除(chu)了线上渠道，奶吧门店加盟成为一鸣食品扭亏的另一个“法宝”。截至2023年底，一鸣食品在营门店总数2058家，其中加盟店1440家，直(zhi)营店618家，总体已签约待开业门店43家。
据记者了解，一鸣食品的加盟模式(shi)有“自主(zhu)经营”和“托管(guan)经营”两种。其中自主(zhu)经营是加盟商直(zhi)接参(can)与到门店管(guan)理中，该模式(shi)宣称“0加盟费”，但需要缴纳培训费、合作保证金、设备费用等，起(qi)投门槛为22万元；托管(guan)经营模式(shi)是委(wei)托一鸣食品经营并提供专业服务，该模式(shi)的加盟费是5万元，起(qi)投门槛25.6万元。
2023年，一鸣食品加盟店增加了345家，但减少了179家，净增加166家；直(zhi)营门店增加了40家，关闭了77家，净增加-37家。
一鸣食品门店为何大规模的“边开边关”？有不少自称加盟商的账号在小红书上发文称 “加盟一鸣奶吧不赚钱”。不过，一鸣食品在年报中提到，2023年面(mian)对(dui)外(wai)部环(huan)境挑战(zhan)，公司在以客(ke)户为中心的基础上，提升终端服务力，加大员工能力训练体系，使得单(dan)店业绩稳步提升。同时，一鸣食品计划(hua)在2024年持续优(you)化供应链资(zi)源与成本管(guan)理，将单(dan)店投资(zi)成本下降(jiang)10%。
一鸣食品在年报中强调提到了企业的“1、3、4、11 战(zhan)略”。其中 “1”一个战(zhan)略主(zhu)目标，即实现华东(dong)地区奶吧数量6600家。。
业绩呈(cheng)现波动的一鸣食品，二级市场上的股价也波动不小。尤其是2023年11月以来，其股价振幅超过90%。由于一鸣食品3.4亿股限售股于2023年12月28号“解禁”，公司高管(guan)层有无减持计划(hua)成为投资(zi)者关注(zhu)的焦点。一鸣食品2月初在互动平台(tai)回应称：关于限售股解禁后的安排，公司将严格遵(zun)守(shou)相关法律法规进(jin)行信息披露”。
一鸣食品未(wei)来业绩能否持续增长？高管(guan)是否会减持套现？中国网财经记者将持续保持关注(zhu)。