“扭扭车”男孩张亮，当CEO了,外骨骼,产品,残疾人

因先天患有成骨不全症(zheng)（又称脆骨病），安徽男孩张亮从小就寸步难行，依(yi)靠扭扭车代步。2022年他坐着扭扭车参加(jia)高(gao)考受到了全网关注，那年夏天他也等来了安徽工(gong)程大学的录取通知书。

张亮驾着扭扭车在校(xiao)园里 新华社记者 周牧 摄

而在张亮心中一直(zhi)都埋藏着一个(ge)梦(meng)想(xiang)，他想(xiang)像正常(chang)人一样站起来行走。进入大学校(xiao)园后他也没有放弃寻找站起来的办法。去年一次偶然的机会他接触到了仿生外骨骼技术(shu)，在学校(xiao)和各界爱心人士的帮助(zhu)下，张亮查阅了大量(liang)资(zi)料，为自己(ji)设(she)计了一套(tao)人体下肢(zhi)外骨骼雏形，作为行走站立(li)的辅助(zhu)器具(ju)，并最终通过3D打(da)印技术(shu)完成了设(she)计方(fang)案。

一晃张亮已进入大学二年级，开始有了清(qing)晰的职业规划(hua)，他决心做一名人体智能外骨骼领(ling)域社会企业家。今年4月24日(ri)，张亮申报(bao)注册了芜湖翰林科技股份有限公(gong)司。

张亮 澎湃新闻记者杨喆 图

除了张亮本人任(ren)CEO外，他的创业团(tuan)队还有23人，除了9名专职人员(yuan)外，其余14人均为高(gao)校(xiao)在读学生，背景涵盖(gai)计算机信息、软件(jian)开发(fa)、机电一体化，以及金融工(gong)程等多个(ge)专业。

“我们(men)团(tuan)队的愿景是以全新的外骨骼设(she)计思路，制造多数残障人士都用得起的智能化装备，帮助(zhu)他们(men)实现像正常(chang)人一样的工(gong)作和生活。”4月26日(ri)，来上海面(mian)见(jian)投资(zi)人的张亮在接受澎湃新闻记者专访时表示。

【对话张亮】

帮助(zhu)更多残疾人站起来

澎湃新闻：我还是挺关心你的身体。记得高(gao)考后你有去天津寻求手术(shu)治疗方(fang)案，情况(kuang)怎么样？

张亮：高(gao)考之后，我曾(ceng)根据好(hao)心人士的推荐去外地找有治疗经验(yan)医生问诊，但医生诊断下来的结论是，我已经错过了最佳治疗期，不再适合进行手术(shu)。但好(hao)在七八年过去了，我没有再骨折过，医生告诉(su)我这(zhe)个(ge)病是幼年时期骨骼非常(chang)脆弱，但随着年龄增长，骨密度也会增加(jia)。我现在身体没什么太大问题，就等着外骨骼产品问世帮助(zhu)我实现站立(li)的梦(meng)想(xiang)了。

澎湃新闻：介绍一下你的产品吧。

张亮：我们(men)公(gong)司主要是做智能化外骨骼装备和人形机器人的。现在像管道检测、电力巡检机器人等产品已经可以生产了。但是我们(men)最拿得出手的外骨骼装备还在调试和完善代码的过程中。这(zhe)款(kuan)产品是针对下肢(zhi)残疾人士和行走困难患者而推出的外骨骼装备，通过传感(gan)器让外骨骼感(gan)知到人体的状态(tai)，以便及时作出相应的调整(zheng)，从而更好(hao)地保护(hu)穿戴者的安全。

借(jie)助(zhu)下肢(zhi)外骨骼站起来的张亮。大江资(zi)讯 图

在做这(zhe)款(kuan)产品前我做过广泛的市场调研，市面(mian)上的外骨骼装备大概15万元(yuan)起步，一般残疾人家庭可能难以负担。我们(men)可以把这(zhe)一产品的价格控制在绝大多数家庭都能用得起的范(fan)围内(nei)，从而迅速(su)打(da)开市场。

澎湃新闻：除了价格因素，和同类产品相比你的产品设(she)计还有什么亮点？

张亮：其实在正式做外骨骼研发(fa)之前，我也试用过不少其他的公(gong)司的产品。我发(fa)现他们(men)忽略了一个(ge)最基本的诉(su)求。就是残疾人使用这(zhe)些产品并不是说(shuo)是通过自己(ji)的双(shuang)腿(tui)来站起来，因为这(zhe)不现实。残疾人想(xiang)拥有的是什么？是想(xiang)拥有和正常(chang)人一样的自如活动(dong)的能力，能够无差别地和正常(chang)人一样进行学习工(gong)作生活。但是大部分外骨骼产品的设(she)计出发(fa)点都是在于(yu)让你通过自己(ji)的双(shuang)腿(tui)去站起来，这(zhe)其实有点偏离残疾人士使用产品的初衷了。

我们(men)在设(she)计产品时下决心解决这(zhe)个(ge)痛点，突破传统外骨骼结构，采用四(si)条柔(rou)性机械臂(bi)作为承重主体，注重现代感(gan)与人体工(gong)程学的结合，解决了人机交互的难题，确保使用者的舒(shu)适度和便捷性，让残疾人获得和正常(chang)人一样的活动(dong)体验(yan)。

张亮的产品结构设(she)计图

澎湃新闻：你是怎么积累到创业的启动(dong)资(zi)金的？

张亮：我在进入大学之后，经济(ji)压力一度非常(chang)大，因为我的家庭条件(jian)无法支(zhi)撑我“躺平”，我必须靠自己(ji)的努力。大一我学习了编程，就自己(ji)编写(xie)了一个(ge)脚本，实现了对网络游戏中在售道具(ju)和市场上的平均价格进行自由比对的功能，发(fa)现双(shuang)方(fang)有超过10%的差距之后，会实现自动(dong)买入，然后再卖出。我把它部署到服务器之后，它能够实现自动(dong)化的运作。后来这(zhe)个(ge)脚本每天都在给我带来利润。我靠着这(zhe)个(ge)脚本赚到人生中的第一桶金。大二刚开始的时候，我靠赚来的钱还买了一辆全款(kuan)32万的沃尔(er)沃汽车，现在成了我们(men)公(gong)司的专车。

4月17日(ri),“芜湖市自强达人进高(gao)校(xiao)”大宣讲(jiang)活动(dong)在芜湖职业技术(shu)学院举行，张亮任(ren)主讲(jiang)嘉宾。大江资(zi)讯 图

澎湃新闻：能介绍一下你的团(tuan)队吗？

张亮：我们(men)这(zhe)个(ge)小团(tuan)队有24个(ge)人。基本上都是大学生，还有9名专职人员(yuan)，全部是本科以上学历。他们(men)中有人在国际(ji)赛事上拿过奖，技术(shu)实力过硬。我从2023年9月份就已经开始带这(zhe)个(ge)团(tuan)队运作了，今年4月注册的公(gong)司。这(zhe)期间也是团(tuan)队磨合和技术(shu)积累的过程，也可以筛掉那些对创业不坚定的人。

我们(men)公(gong)司规定，在校(xiao)生的话每周要工(gong)作20到30小时。本科生月薪5000元(yuan)，研究生是8000元(yuan)月薪，全职人员(yuan)会根据岗位设(she)置拿薪水，最高(gao)月薪1.3万元(yuan)。

澎湃新闻：很多人在大二的时候还没有人生的方(fang)向，你为什么这(zhe)么早就会选择(ze)创业？

张亮：其实当我通过编程真正解决了自己(ji)的经济(ji)危机之后，我也想(xiang)过自己(ji)未来到底(di)要做什么。一个(ge)残疾学长的经历让我很受触动(dong)，他非常(chang)优秀(xiu)，但最后因为自己(ji)身体上的残疾，在求职市场上还是非常(chang)被动(dong)，这(zhe)件(jian)事情极大刺激了我的神经。所以我决心要通过自己(ji)的努力来创立(li)一家公(gong)司，这(zhe)也是比较适合我个(ge)人情况(kuang)的。

澎湃新闻：创业是一件(jian)非常(chang)复杂(za)的事情，这(zhe)么早创业会不会分散(san)你学习上的精力？

张亮：这(zhe)个(ge)问题我一开始就考虑过。在正式组建创业团(tuan)队之前，我其实是先找好(hao)了公(gong)司现有的两位高(gao)管，他们(men)基本上就是我的左膀右臂(bi)。包括我现在出差的话，他们(men)能够继续留(liu)在芜湖带领(ling)技术(shu)团(tuan)队搞研发(fa)。因为未来我想(xiang)读研究生，考研肯定要过国家线，那么我在大三下学期会开始专心复习，到时候我就会把公(gong)司的日(ri)常(chang)事务交给他们(men)两位来处(chu)理。目前我们(men)三人组成的管理层基本上会轮流值守公(gong)司。

澎湃新闻：创业到现在你走过弯路吗？

张亮：为了做这(zhe)个(ge)外骨骼产品我从一进大学就开始准备了。但是我知道如果要做一件(jian)事情的话，不管是从技术(shu)层面(mian)还是资(zi)金层面(mian)，都要做很长时间的积累。去年因为自己(ji)太感(gan)情用事了，组建团(tuan)队时选了一些能力不足的人，到后来我们(men)做出的第一代外骨骼3D打(da)印版本失败了。后来我重新开始组建团(tuan)队，我坚持的原则是，不管你跟我的关系怎么样，还是要看个(ge)人能力。选择(ze)创业伙伴会先从朋友做起，那种不满于(yu)现状，想(xiang)要积极改变自己(ji)的人，这(zhe)样的人就是我想(xiang)寻找的。

期待产品早日(ri)进入医保

澎湃新闻：你目前大致的商业计划(hua)是怎样的？

张亮：我们(men)创业的初始资(zi)金相对比起其他的大学生团(tuan)队肯定是要宽裕很多的，但要真正投入市场还需要资(zi)本加(jia)持。现在我们(men)已经有一些等比例缩(suo)小的模型产品做出来了，但要让使用产品的残障人士能够适应各种生活环境，团(tuan)队成员(yuan)还在抓紧优化复杂(za)步态(tai)的模拟效(xiao)果。

预计产品今年夏天可以问世。当原型机基本功能完善差不多后，我要做第一个(ge)使用者。我相信这(zhe)款(kuan)业界颠(dian)覆性的产品通过我自身的使用经历会带来强烈的社会反响。今年8月我们(men)计划(hua)在芜湖举办一场产品发(fa)布会，届时会邀请社会各界人士来参加(jia)，同时会开启官网预售。每台(tai)外骨骼产品我们(men)会收5000块钱的定金，这(zhe)样预计可以帮我们(men)在短时间内(nei)完成500万的资(zi)金回流。

人体外骨骼设(she)计概念图 大江资(zi)讯 图

澎湃新闻：公(gong)司现在的融资(zi)进展怎么样？

张亮：如果说(shuo)过去是小打(da)小闹，到现在的话我们(men)已经有了非常(chang)成熟(shu)的技术(shu)以及经验(yan)积累，包括对后期的商业模式也有了非常(chang)清(qing)晰的构想(xiang)，所以我想(xiang)在短时间内(nei)实现生产，让我们(men)的产品能够尽快问世。

我最近到北京和上海就是为了拜访各大投资(zi)机构和他们(men)进行初期的沟通，希望能够推动(dong)融资(zi)进展，快速(su)完成我们(men)的商业计划(hua)。目前和投资(zi)人谈下来效(xiao)果还是不错的，但他们(men)还要对我们(men)的公(gong)司进行全面(mian)的评(ping)估。对于(yu)融资(zi)规模，前期我的目标(biao)是拿到80万。我希望不要为了太多的商业利益去做这(zhe)个(ge)产品，我也会对有投资(zi)意(yi)向的公(gong)司进行筛选，因为我想(xiang)让这(zhe)款(kuan)产品在残疾人群体中能够真正推广开来。而不是说(shuo)像奢侈品一样，品牌大家都知道，但还是属于(yu)少部分人的专享。

澎湃新闻：你是怎样去接触天使投资(zi)人的？他们(men)愿意(yi)听你的创业计划(hua)吗？

张亮：中国的一些顶级天使投资(zi)机构都是在网上有公(gong)开信息的，我是根据网站上查到的地址一一登门拜访。很多创业成功者都是从学生时代就开始拿到投资(zi)的。其实对于(yu)投资(zi)机构来说(shuo)，他们(men)最关心的是市场收益，而不是你的身份。

澎湃新闻：公(gong)司办公(gong)场地怎么解决的？未来量(liang)产如何解决？

张亮：最初创业我们(men)是自己(ji)租(zu)房子(zi)的，每个(ge)月要付5000元(yuan)左右的房租(zu)。后来我们(men)向芜湖国家产业广告园递交了商业计划(hua)书，他们(men)在很短的时间批给了我们(men)一个(ge)130平米的免(mian)费办公(gong)场地。

现在对我们(men)来说(shuo)，除了寻找融资(zi)，更难的是找到稳定的合作商，在前期能和你共渡难关的那种。之前在宁波我有找到几家代工(gong)厂，请他们(men)生产了我们(men)的机器人产品，双(shuang)方(fang)合作很愉快。对于(yu)产能的话其实我并不担心，因为我见(jian)识过国内(nei)的顶尖工(gong)厂的生产效(xiao)率，现在中国的产业链是非常(chang)成熟(shu)庞(pang)大的，我相信产品未来的生产不是问题。

澎湃新闻：你对公(gong)司的未来有什么规划(hua)？

张亮：我希望产品在市场上获得成功后，可以和一些康(kang)复机构合作。另外我还希望公(gong)司下一步可以获得医疗器械的相关资(zi)质，这(zhe)样我们(men)可以争取进入医疗器械的集采目录，被纳入医保后，能进一步降(jiang)低残疾人使用的成本。

本期编辑邹姗(pan)

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