一批成长(chang)性(xing)好、创新能(neng)力强、经营质量(liang)突出的优质企(qi)业(ye)将迎来更大的发展机遇(yu)，它们具备“以新促质”的生产力量(liang)、“向新而(er)行”的发展动能(neng)，正期望借助资本市场力量(liang)实现进一步(bu)的腾飞，也被称为(wei)“上(shang)市苗圃企(qi)业(ye)”！
为(wei)讲好“上(shang)市苗圃企(qi)业(ye)”创新发展故(gu)事，挖掘企(qi)业(ye)新质投资价值，全景网独家推出《“苗”汇新质生产力，“圃”就经济(ji)新动能(neng)——掘金(jin)苗圃企(qi)业(ye)》系列优质内(nei)容，通过(guo)走进苗圃企(qi)业(ye)、对话企(qi)业(ye)家、探访企(qi)业(ye)发展脉(mai)络与投资亮点等方(fang)式，全方(fang)位展现苗圃企(qi)业(ye)核心价值，支持苗圃企(qi)业(ye)对接资本市场、上(shang)市中介机构，为(wei)苗圃企(qi)业(ye)IPO保驾(jia)护航。
《掘金(jin)苗圃企(qi)业(ye)》系列第二期，全景财经走进广州欧欧医疗科技有限(xian)责(ze)任公司（下称「欧欧医疗」），对话创始人兼董事长(chang)、球托发明人吉(ji)利。
隐形正畸和固定(ding)正畸，未来谁(shui)主正畸江湖？集采之(zhi)靴落地，给正畸行业(ye)企(qi)业(ye)带来怎样影响？欧欧医疗的“正畸未来独角兽”之(zhi)路如何走？
兼具牙科和医美属性(xing)的口腔正畸赛道，国内(nei)千(qian)亿市场规模，渗透率(lu)远远低于欧美，2021年隐形正畸龙头——时代天使(shi)（港股代码：06699）登陆港股市场，成为(wei)正畸第一股，与隐形正畸商业(ye)化近年爆火对照，更大规模体量(liang)市场的固定(ding)正畸企(qi)业(ye)确不为(wei)人知。近年，一家创新企(qi)业(ye)——欧欧医疗，以一款独家专利产品“球型托槽”闯入口腔正畸市场，不仅瞄准国内(nei)，还有海外，目标(biao)直指“未来独角兽”。
我(wo)国正畸治疗渗透率(lu)低。华创证券的一份行业(ye)研报，根据人口基数测算，我(wo)国正畸治疗渗透率(lu)0.36%，远低于美国同期2%的渗透率(lu)。
2022年中国正畸病(bing)例450万例，市场规模714亿元(yuan)，预(yu)计到2025年中国正畸病(bing)例超600万例，中国正畸市场规模超 1000亿人民币。
吉(ji)利，既是(shi)欧欧医疗创始人，球托发明人，也是(shi)一名执业(ye)25年的口腔正畸医生，现在每天仍保证有上(shang)临(lin)床真正接触患者的时间。吉(ji)利对全景财经表示，国内(nei)大众普遍没有意识，牙齿不好不仅是(shi)关乎(hu)美观，更关乎(hu)健康，它所对应的病(bing)症叫作“错颌畸形”。
根据灼识咨询一份行业(ye)报告(gao)，2022年中国错颌畸形患者达10.41亿，其(qi)中II/III类畸形比例为(wei)45-50%，高于欧洲和美洲20-40%的占比。2022年我(wo)国整(zheng)体人口中II/III类错颌畸形率(lu)达到36%，显著高于同期美国的17%。
吉(ji)利说，“严格地讲，100个人当(dang)中，99个人需要牙齿矫正，这关乎(hu)健康”。
口腔矫正器，分为(wei)固定(ding)矫正器和隐形矫正器。在对牙齿诊断后，牙科医生通常根据患者错颌畸形情况、问题(ti)严重程度及预(yu)期治疗效果及患者喜好确定(ding)合适特定(ding)患者的正畸治疗方(fang)案。
固定(ding)矫正器，也就是(shi)我(wo)们所说的传统牙齿矫正的优势，技术比较成熟，医疗的安(an)全性(xing)与整(zheng)体疗效是(shi)有所保证的，相对新兴隐形正畸，固定(ding)矫正周期相对较短。固定(ding)矫正器，包括金(jin)属矫正器、舌侧矫正器、陶瓷矫正器。
隐形矫正器，于1998年美国首次(ci)推出，采用(yong)定(ding)制生产的隐形可(ke)摘矫正器。隐形正畸最近10年为(wei)公众熟知，是(shi)当(dang)下最为(wei)流行、年轻(qing)人最为(wei)喜爱的正畸选(xuan)项，也是(shi)前几年资本风口。不过(guo)，大众不知道的是(shi)，目前正畸市场，八成还是(shi)固定(ding)正畸。
在吉(ji)利看来，隐形矫正器的盛行和近年商业(ye)化的成功，本质上(shang)是(shi)赶上(shang)了消费升级的「风口」，医美的属性(xing)更突出；而(er)治疗的属性(xing)相对被弱化了，固定(ding)矫正器医疗的治疗矫正效果好，但传统的固定(ding)矫正器都是(shi)“方(fang)形托槽”，确实也存在一些弊端，“坚(jian)硬的棱角容易导致(zhi)口腔刮伤、溃(kui)疡，也会出现清洁死角，严重则会影响患者日常饮水进食”。
正畸医生出身(shen)，吉(ji)利2010年投身(shen)“球面托槽”的研发专利，目的就是(shi)想突破传统正畸器“方(fang)形托槽”的弊端，为(wei)口腔患者找到“舒(shu)适化矫正”的新路子。
2013年有美国公司收购吉(ji)利团队的专利技术，被吉(ji)利拒绝了，“可(ke)能(neng)对方(fang)只是(shi)为(wei)了技术壁垒的需要，不一定(ding)会真正研发”。
同年，吉(ji)利卖掉曾(ceng)经广州最大的一家民营牙科诊所，全身(shen)心投入专利转化，深耕精密制造，于2015年创立欧欧医疗。
吉(ji)利立足于打造欧欧医疗的“全产业(ye)链”的发展基因(yin)，集研发、生产、销售、服务为(wei)一体。“球托里面的复合体，非常难制造，精确到微(wei)米级别（相当(dang)于军(jun)工水平(ping)），珠三角的超精密制造配套能(neng)力强，‘其(qi)它国家很难具备’”，吉(ji)利就与华为(wei)、苹果公司等制造业(ye)各领军(jun)企(qi)业(ye)广泛合作，运用(yong)各行业(ye)智能(neng)制造技术，潜心研发制造。
2017年建立生产基地，实现工业(ye)化生产，取(qu)得医疗器械注册证；2018年5月OBrace球面自锁(suo)托槽面世，是(shi)全球独一无二的球面正畸托槽产品。
2018年，球托OBrace在美国华盛顿国家会议中心全球首发，吉(ji)利说，“大家眼前一亮，托槽就应该是(shi)球状”。
这款世界唯一的产品，填(tian)补了国际8项空白，搅动了口腔医疗学(xue)术界和口腔医疗器械行业(ye)。
欧欧医疗也获得资本关注。2016年完成天使(shi)轮，2018年PreA 轮估值翻倍，融资成功。2020年营收创新高，企(qi)业(ye)实现盈利，同年 A轮估值再翻倍，融资成功；2022年获得广东省级「专精特新」称号，同年获得广州开发区股权直投-唯一顶格金(jin)额(e)扶持项目。
吉(ji)利介绍，OBrace球面自锁(suo)托槽的表面光滑不磨嘴，解决(jue)了患者佩戴传统金(jin)属托槽造成的口腔溃(kui)疡等问题(ti)。球面的设计使(shi)棱角沟壑变(bian)少，方(fang)便患者清洁，减少嵌塞食物(wu)的概率(lu)，更加保护患者牙周健康，且不易脱(tuo)落。此外，OBrace球面自锁(suo)托槽独有的止锁(suo)牵引系统，缩短了医生的椅旁时间与患者疗程，能(neng)够有效达到更好的矫正效果，实现精准正畸，
目前，球托治疗病(bing)例累计超过(guo)10万例。在30多个国家地区销售。
正畸被看作高毛利消费医疗产品，也已被纳入集采范畴。谈及集采影响，吉(ji)利说，欧欧的产品，“不是(shi)国产替代，是(shi)国产超越，比进口品牌的性(xing)能(neng)都好”，相信集采对中国创新产品，“有正向的影响”。
欧欧医疗目前现拥有自主知识产权500余项。专利申请300余项，其(qi)中PCT和涉外申请30余项，国内(nei)发明专利60余项。
吉(ji)利说，欧欧的产品坚(jian)持“三个一”原则：First one，永远做第一个，不做模仿的产品;Only one，研发的产品，一定(ding)当(dang)时是(shi)唯一的，不需要去打价格战；Best one，产品使(shi)用(yong)超精密制造技术，“中国创新，服务全球客户”。
吉(ji)利反馈，很多的诊所都已经把欧欧的产品当(dang)成自己差异化竞争手段，因(yin)为(wei)，“舒(shu)适化矫正，高端正畸”能(neng)够解决(jue)目前行业(ye)的内(nei)卷，更多的消费者愿意为(wei)这个买单。
吉(ji)利还说，一些口腔同行向患者介绍欧欧医疗，称之(zhi)为(wei)，“正畸界「华为(wei)」，正畸界「苹果」”，很自豪。
吉(ji)利也表示，欧欧医疗接下来的商业(ye)化之(zhi)路，一是(shi)“不断持续创新”，二是(shi)不断降成本，“每年成本至少下降10%~20%”。